時尚品牌能成功，意味著能了解消費者的興趣、關(guān)注的重點、情感和消費行為。毫無疑問現(xiàn)在它們越來越重視通過社交媒體Instagram內(nèi)容營銷打動消費者。
通過圖標數(shù)據(jù)，調(diào)查公司從1%的最受歡迎的Instagram圖片中分析出發(fā)帖趨勢，包括內(nèi)容定位特征、美感和不同產(chǎn)品類別的圖片異同。Instagram用戶數(shù)量超過4億，已成為時尚品牌最有利的推廣平臺，可以通過視覺媒介推動業(yè)務(wù)的發(fā)展，尤其在節(jié)假日期間。
自輕奢品牌Michael Kors作為Instagram首個廣告客戶出現(xiàn)后，一眾品牌紛紛進軍這個新平臺，就連奢侈品牌Chanel也在去年10月加入其中。這個圖片分享應(yīng)用Instagram已經(jīng)逐步成為時尚品牌和美容品牌爭奪用戶的新戰(zhàn)場。
時尚品牌比以前更傾向于運用大量數(shù)字化工具與消費者進行互動，沒有什么工具比Instagram更強大。Instagram平臺用戶數(shù)量達4億，這是一個大眾化的移動端平臺，用戶可以在此分享創(chuàng)意，用圖片講故事。據(jù)最新數(shù)據(jù)，平臺上的品牌類賬號將在2017年翻兩番，占比從32%猛漲到占比71%。
一張圖勝過千萬文字。作為唯一一個全渠道視覺研究平臺Curalate抽取全球超過700個最受歡迎的品牌在Instagram發(fā)布的大量圖片，研究分析數(shù)據(jù)并探索出哪些類型的產(chǎn)品和圖片能提升Instagram上的點擊率獲得關(guān)注。以下是研究成果數(shù)據(jù)：
受歡迎的帖子59%的品牌Instagram帖會展示人物，而38%的帖子只展示產(chǎn)品本身。
Curalate通過多方研究，受歡迎的圖片中，發(fā)現(xiàn)77%的圖片光亮度較大，相比之下，色調(diào)暗淡的圖片占20%。
主題方面，Instagram上的個人照片占據(jù)大部分數(shù)量，每五張圖片便有一張植入產(chǎn)品，這意味著這個物品是專為廣告展示用。此外，每五張圖片內(nèi)有一張包含文本內(nèi)容。
時尚方面，受歡迎的30%圖片宣傳時尚配件，包括鞋履、珠寶或冬裝。黑色或深灰色是該類別的主色調(diào)，25%的受歡迎的圖片在某種程度上都會使用這些顏色。
腕表也是經(jīng)常在Instagram上分享的品類，其中，100%呈現(xiàn)出黑色或深色的外觀。這能讓Instagram用戶更清楚地看到手表表盤的細節(jié)。
護膚品彩妝類也將Instagram視為擁有巨大價值的平臺。根據(jù)L2于2015年7發(fā)布的一份報告顯示，95%到98%的品牌在Instagram上設(shè)有公眾賬戶。在發(fā)帖方面，Curalate發(fā)現(xiàn)，美妝行業(yè)發(fā)出的圖片中，74%與產(chǎn)品本身有關(guān)，而42%是化妝建議。和時尚品牌一樣，使用深色如深藍、綠色和灰色的頻率更高。
研究方式是從大量數(shù)據(jù)中，按互動率選取了1%的最佳圖片，即品牌Like2Buy圖片庫中的外鏈點擊量除以品牌總Like2Buy展示量所得。這種方法讓能夠平等對待品牌數(shù)據(jù)，無論品牌粉絲多或少，都能公平客觀統(tǒng)計。
確定是什么讓他們在Instagram如此受歡迎。是因為產(chǎn)品類型？圖片亮度？拍攝角度？總而言之，調(diào)查公司基于相關(guān)性分析出每張圖片的12個不同屬性。例如：
圖片的亮vs暗
人的元素（圖里有人是否能促進點擊率？）
室內(nèi)vs室外（圖片是室內(nèi)拍攝還是室外拍攝？）
遠景vs近景（鏡頭集中在某一個物品或產(chǎn)品，還是以廣角拍攝到周圍環(huán)境？）
有無文本覆蓋
相機角度（照片是從上到下拍攝的還是選取了其他角度？）
通過分析識別出一些真正的趨勢和有力的數(shù)據(jù)結(jié)論。但研究并未止步于此，調(diào)查還研究不同品類的產(chǎn)品和圖片有何不同。例如，是否時尚和服飾品牌更傾向于使用明亮、多彩的圖片？還是說消費者更喜歡暗色、中性的色調(diào)？美妝品牌更喜歡使用帶有人物的圖片？結(jié)果令人驚訝的是，答案是否定的。大約四分之三的受歡迎的美妝圖片僅僅展示了產(chǎn)品本身。
以下是調(diào)查公司挖掘出行業(yè)內(nèi)更深的數(shù)據(jù)，分析得出時尚品牌的圖片在社交媒體受歡迎的原因。
1. 細節(jié)為王
配飾似乎在時尚和服裝市場引起了社交媒體用戶的廣泛關(guān)注。在所有時尚圖片中，30%展示了鞋履、珠寶或小禮品如帽子和圍巾。另外，調(diào)查發(fā)現(xiàn)靴子是最受歡迎的鞋子類型。調(diào)查分析的靴子中，78%是踝靴。而在珠寶腕表方面，手表的受歡迎程度最高。調(diào)查分析出的腕表中，100%都是黑色或深色表盤。
2. 利用節(jié)日活動相關(guān)性
無論你在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布快消品牌還是家具裝飾品，最終能收獲消費者關(guān)注的往往是與食物和味道相關(guān)的。在調(diào)查分析的最佳圖片中，許多包含了配料和調(diào)味品信息，如肉桂香料、奶酪、美味的湯、奶油餅干、意大利面。
3. 跟外面的氣候也有關(guān)
如果外面天氣有點冷，在分析的圖片中，63%受歡迎的都是室內(nèi)拍攝的圖片。
4. 圖片不再靜默
如果沒有視覺的提高，Instagram則沒有意義，這里并沒有文字的空間。而調(diào)查分析的圖片中，每五張圖片內(nèi)有一張包含文本內(nèi)容，展示一個趨勢，或提供一段激勵句子。這告訴我們什么？圖片可以激發(fā)消費者靈感，但一段精心設(shè)計的文字可以促使人們行動起來。
5. 遠距離拍攝
75%的最佳創(chuàng)意圖片都選用遠距離拍攝。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，83%的圖片不僅展示產(chǎn)品本身，還體現(xiàn)了設(shè)計細節(jié)，這對生活品牌而言至關(guān)重要。通過攝像鏡頭的縮放，營銷人員可以更好地傳達品牌在現(xiàn)實生活中看起來的模樣。
6. 從上而下的拍攝
產(chǎn)品的擺放是Instagram上圖片產(chǎn)品引人關(guān)注的重要因素。事實上，調(diào)查分析的圖片中，每五個就有一個是從產(chǎn)品的頂上向下拍攝而成。這個數(shù)字在美容和化妝品牌中尤為突出。受歡迎的42%的美妝圖片是從上而下拍攝的。
根據(jù)麻省理工大學(xué)的研究，人類的大腦可以在13毫秒內(nèi)處理圖片內(nèi)容。換言之，一張圖片要吸引人們關(guān)注，必須要在這13毫秒內(nèi)打動消費者并讓他下決心點擊你的產(chǎn)品圖，否則他便會繼續(xù)滾動屏幕，忽視你的內(nèi)容。
隨著Instagram漸漸成為品牌推廣和建立知名度的重要渠道，它產(chǎn)生了大量的流量和收入。在正確的視覺營銷策略引導(dǎo)下，你也可以將產(chǎn)品影響力最大化，并在這個重要的手機平臺上與成千上萬的消費者互動。
社交媒體逐步改變時尚產(chǎn)業(yè)， Proenza Schouler品牌也表示為適應(yīng)Instagram改變品牌設(shè)計方式，以使得它們的服裝在Instagram上看起來更美。設(shè)計師Hernandez說道：“現(xiàn)在人們關(guān)注的不僅僅是衣服，還有什么在屏幕上會看起來更美。你的設(shè)計從此不同?！?/div>
截至2015年8月，調(diào)研公司L2統(tǒng)計的頂級時尚品牌中有98%都在Instagram；美容品牌則從2013年10月的75%—78%上升至95%。其中，時尚品牌發(fā)布消息的參與頻率也直線上升；時尚品牌上漲17%，美容品牌上漲42%。
對于美容和時尚品牌來說，在Instagram上的分享參與和互動合作的頻率比其他任何一個平臺都更高,Instagram已成為各大時尚、美容品牌爭奪用戶的新戰(zhàn)場，而軟性圖片廣告的植入也會日益增多，怎么推廣放好一張圖片正成為各大時尚品牌研究的新課題。[編輯：瀟湘]
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