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　　3月15~17日，中國國際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會在國家會展中心（上海）盛大舉行。

　　本次展會不僅有業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的家紡企業(yè)精彩亮相，還融合了許多跨界合作內(nèi)容。展會首日，一場有關(guān)探討家紡行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的研討會上，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長、中國家用紡織行業(yè)協(xié)會會長楊兆華與天貓家居負責(zé)人秋珺、上海水星家用紡織品股份有限公司副總裁李來斌、羅萊生活科技股份有限公司副總裁王梁展開對話交流。他們就新零售時代，傳統(tǒng)家紡品牌升級、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷模式等話題回答了現(xiàn)場媒體記者的提問。

　　本屆家紡展上，主辦方與天貓家紡家飾合作的系列活動不僅在展會現(xiàn)場受到關(guān)注，而且在線上直播平臺引爆粉絲熱潮，可以說，一場傳統(tǒng)展會正在嘗試借助互聯(lián)網(wǎng)方式，實現(xiàn)線上線下人群的更多關(guān)注，從行業(yè)人的展會向消費者共同關(guān)注的展會轉(zhuǎn)型升級。

　　活動現(xiàn)場，楊兆華表示，一直以來，春季家紡展的優(yōu)勢在于專業(yè)，而天貓的優(yōu)勢在于C端人群的覆蓋量。"無論家紡企業(yè)還是行業(yè)，最終都是圍繞消費市場的變化、圍繞用戶的需求與利益而創(chuàng)新、發(fā)展。在消費升級的時代，人們對于品質(zhì)生活要求更高，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革所強調(diào)的也是要做好品質(zhì)。企業(yè)從消費者需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，一切從滿足消費需求出發(fā)。并且牢牢把握住最快觸達消費者的渠道，才能夠有所突破。"楊兆華說道。

　　據(jù)了解，本屆春季家紡展主辦方積極探討如何更準確的滿足企業(yè)和消費者需求，嘗試了全新展會模式，加大了對消費端的宣傳。本次展會特開設(shè)"天貓家紡家飾-拾夢時光"展區(qū)，開啟與天貓合作讓傳統(tǒng)展會煥然新生。實現(xiàn)了直接面向消費者的線上通道，通過線上線下的互動、聯(lián)動、品牌終端、影響傳播等四個方面，實現(xiàn)資源強強聯(lián)合，提倡潮流、健康、智能的品質(zhì)生活。

　　此外，楊兆華強調(diào)，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革對于家紡企業(yè)提出新要求，對于消費者的滿足需要從產(chǎn)品和服務(wù)等方面進行升級。"本次展會中，我們看到許多家紡企業(yè)通過場景化的布展方式提供給消費者一種全方位的購物體驗。這表明企業(yè)開始意識到，不僅僅是在賣產(chǎn)品，更是在賣一種生活方式。產(chǎn)業(yè)上下游的跨界合作實現(xiàn)對大家居理念的深化，這對于整個行業(yè)的發(fā)展非常有益。"

 

　　對于家紡展與天貓的合作，秋珺表示其意義非凡，她表示："天貓是一個服務(wù)性的商城，我們服務(wù)于羅萊和水星這樣的賣家。"針對天貓倡導(dǎo)的新零售理念，她解釋道，新零售希望實現(xiàn)信息全方位觸達，物流體驗的無感知，讓消費者體驗到無邊界的購買感受。從消費者的角度看，就是讓其享受到隨時、隨地、隨意的購物體驗；從品牌角度看，我們希望這些在天貓上推廣的品牌可以利用大數(shù)據(jù)、智能化模式對新產(chǎn)品進行市場檢驗與測評，更快速地對市場需求進行調(diào)整。

　　據(jù)了解，本次家紡展會上，天貓家紡家飾生活研究所等活動通過網(wǎng)絡(luò)直播等互動形勢快速傳遞給消費者， 并從消費者的消費習(xí)慣、消費群體變化入手，引導(dǎo)消費者全新的消費理念，側(cè)重傳遞健康的生活方式，提升消費者生活品質(zhì)。"我們希望把握住消費端和品牌端，天貓希望通過以講故事的形式，讓消費者了解到更多有助于其提升生活方式的信息，也希望通過新零售的方式，讓品牌與消費者更加緊密的聯(lián)系在一起。"秋珺總結(jié)道。

　　針對家紡行業(yè)倡導(dǎo)的大家居理念，羅萊生活不僅從產(chǎn)品方面加大研發(fā)力度，更在產(chǎn)品展示與場景化營銷方面下足功夫。王梁說道："我們希望與消費者成為朋友，保持一種平等的溝通。近些年，羅萊不斷升級品牌戰(zhàn)略，從單一的賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向為消費者提供更優(yōu)的生活方式解決方案。這一點已經(jīng)上升為企業(yè)戰(zhàn)略，從產(chǎn)品到銷售每一個環(huán)節(jié)都要把控。"他介紹，從家紡產(chǎn)品的一站式采購方式，到購物體驗升級，圍繞場景化的體驗方式帶給消費者更多信息，從而在將品牌文化深植到消費者心中。

　　李來斌也表達了同樣的看法。他說道，"水星家紡一直在從產(chǎn)品和品牌兩個方向切入。消費者需要的是時尚化的產(chǎn)品和年輕化的品牌。"記者了解，近些年，水星家紡在產(chǎn)品設(shè)計中融入許多現(xiàn)代流行元素，增加與時尚IP的聯(lián)系，創(chuàng)新產(chǎn)品的花型、款式等設(shè)計元素。此外，在品牌年輕化方面，通過代言人的選擇保持與年輕消費的關(guān)聯(lián)度，為消費者帶來更優(yōu)的時尚產(chǎn)品。

　　記者觀察，本屆家紡展中，無論從產(chǎn)品還是展廳布局都體現(xiàn)了更多元化、創(chuàng)新性的內(nèi)容，這與家紡展會倡導(dǎo)的觀點不謀而合。在消費升級時代，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革不僅需要全面的戰(zhàn)略布局，還需要有創(chuàng)新實踐的動力與勇氣。家紡企業(yè)正在加速轉(zhuǎn)型升級的步伐，借力互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢與平臺作用，迎戰(zhàn)消費升級的現(xiàn)實問題，打造更符合消費需求的產(chǎn)品與服務(wù)。