intertextile秋冬家紡展的第三日，人潮涌動的展會現(xiàn)場，商貿(mào)對接在進(jìn)行。
窗簾布、沙發(fā)布、墻紙墻布、遮陽窗飾、地毯、皮革制品及輔料、家飾等1000余家參展企業(yè)，盡展本季精華產(chǎn)品，等待著數(shù)萬專業(yè)觀眾問詢洽談；
來自國內(nèi)外的數(shù)萬名采購商和專業(yè)觀眾云集于此，尋找自己最心儀的產(chǎn)品。秋冬家紡展現(xiàn)場，每日流通著無以計(jì)數(shù)的商貿(mào)信息；
線上設(shè)計(jì)及采購平臺展示區(qū)以及相關(guān)論壇、家紡&家具TOP商貿(mào)配對……多場大型商貿(mào)對接活動，聚集著最迫切、最精準(zhǔn)的商業(yè)需求。
參展商
高效對接并不在量，更在于質(zhì)
對于參展商而言，這短短幾天，就是半年銷售的重要保障。現(xiàn)場，高效對接每分每秒都在上演，對參展商而言，高效對接并不在量，更在于質(zhì)。
設(shè)計(jì)是軟裝的靈魂，引領(lǐng)著家紡企業(yè)的整體走勢，更是家紡產(chǎn)品的能量內(nèi)核。展會期間，以設(shè)計(jì)為主打的展商包括和心、源志誠、D2J、東立工藝、艾可……其重要特點(diǎn)是，通過自主研發(fā)、購買花型、聯(lián)手設(shè)計(jì)師等手段，形成了品牌獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格，產(chǎn)品可替代性較弱。
以和心控股集團(tuán)為例，一系列與深圳設(shè)計(jì)師合作開發(fā)的聯(lián)名款窗簾布受到高度關(guān)注。該公司負(fù)責(zé)人表示，設(shè)計(jì)是家紡產(chǎn)品的內(nèi)核力量，這款以中式花紋為主的設(shè)計(jì)套系，因風(fēng)格獨(dú)特、貼近一線受眾需求而成為現(xiàn)場接受詢價(jià)次數(shù)最多的產(chǎn)品系列。記者注意到，展會現(xiàn)場，不時(shí)有采購商翻閱該產(chǎn)品的圖冊。
源志誠家紡展位內(nèi)的半幅千里江山圖壁布及裝飾畫，以濃郁的中國風(fēng)引起觀眾強(qiáng)烈共鳴，迅速俘獲一眾粉絲。該公司負(fù)責(zé)人表示，源志誠與博物館合作的這一系列壁布、裝飾畫產(chǎn)品，是公司今年進(jìn)行的一次重要嘗試。獨(dú)一無二的創(chuàng)意和工藝，使得展會現(xiàn)場，不時(shí)有采購商和專業(yè)觀眾就產(chǎn)品特色、展品工藝、相關(guān)工期和價(jià)格等問題進(jìn)行接洽。
此外，在定制地毯企業(yè)卡佩也同樣以設(shè)計(jì)為主打特點(diǎn)，一位老朋友正與企業(yè)負(fù)責(zé)人打招呼。該負(fù)責(zé)人表示，公司專注設(shè)計(jì)制作地毯，每年公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)都會通過自主設(shè)計(jì)、購買國際潮流花型等形式，開發(fā)新品。無論什么圖案、多大尺寸、什么顏色、多大多小的訂單，卡佩地毯都可以接！
打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游各個(gè)環(huán)節(jié)，是企業(yè)提升競爭力的另一重要因素。代表企業(yè)包括英諾威、小軒窗、“優(yōu)雅生活”、常熟啟弘……自身整合供應(yīng)鏈的優(yōu)勢在于，通過流通環(huán)節(jié)的減少，降低生產(chǎn)成本，同時(shí)質(zhì)量更好控制、設(shè)計(jì)會更接地氣。
以中高端領(lǐng)域性價(jià)比第一著稱的成品簾品牌“優(yōu)雅生活”展位，火熱的交流氛圍從開展首日持續(xù)至今。品牌創(chuàng)始人吳逢強(qiáng)表示，公司以外貿(mào)生意起家，歷經(jīng)日本和美國市場的嚴(yán)苛考驗(yàn)，已擁有從生產(chǎn)一塊布到縫制一條窗簾的全部流程工藝，以及年產(chǎn)家紡用布300萬米、成品窗簾280萬條（套)的生產(chǎn)能力。吳逢強(qiáng)表示，“優(yōu)雅生活”是2019年創(chuàng)立的品牌，最大優(yōu)勢是可以最大化讓利于經(jīng)銷環(huán)節(jié)，今年首次參展，效果好得驚人。
重視產(chǎn)品品質(zhì)、不斷進(jìn)行產(chǎn)品打磨的品牌企業(yè)，可以說是家紡企業(yè)中真正的技術(shù)流，這往往是老牌企業(yè)的堅(jiān)持。JAB、東立工藝、金色彩龍、EASTERN、飛帆紡織、歐亞布業(yè)、Elastron……均是其中的領(lǐng)軍者。
皮革家紡面料品牌EASTERN展位內(nèi)，各式布藝產(chǎn)品一應(yīng)俱全，吸引了來自國內(nèi)外的采購商駐足。一位來自中東的采購商針對一系列絨布的生產(chǎn)工藝、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了交談，最終對價(jià)格進(jìn)行了著重詢問；一位歐洲客戶同樣對該展位上的布藝產(chǎn)生了興趣，密密麻麻的產(chǎn)品信息記錄，誠意滿滿。短短一個(gè)小時(shí)內(nèi)，展位就接待了十余位客商。
成交并不一定在展會上，還會延續(xù)至展會外。EASTERN展位銷售代表表示，很多家紡產(chǎn)品看起來相似，實(shí)則工藝、質(zhì)量差別很大，真正懂行的人，才能看出差別?！耙虼宋覀儾⒉患庇诔蓡?，而是在等真正懂產(chǎn)品的人?！?/p>
同樣以產(chǎn)品品質(zhì)見長的企業(yè)中，專注沙發(fā)裝飾的葡萄牙企業(yè)Elastron，以具備阻燃、防水、易清潔等功能的產(chǎn)品為主打，成品主要應(yīng)用于酒店、醫(yī)院等社會公共機(jī)構(gòu)，以及汽車制造業(yè)、船運(yùn)等行業(yè)。
intertextile秋冬家紡展是一個(gè)很重要的平臺，該公司裝飾面料部執(zhí)行總裁Jose Carlos Oliveira表示：“在這里公司不僅僅是在展示新品，更收到很多用戶的反饋，這對公司新一季產(chǎn)品的開發(fā)具有重要借鑒意義。本次參展，我們遇到了很多擁有采購意愿的客戶，他們中60%-70%來自中國。盡管國際環(huán)境變幻莫測，但我們相信中國依然具有很強(qiáng)的市場活力?！?/p>
老牌布藝企業(yè)飛帆紡織位于大麻展團(tuán)，一句“大麻出的都是仿麻”道出了企業(yè)的特色。以仿棉、仿麻類沙發(fā)布為主打的飛帆紡織，產(chǎn)品紋理組織粗獷、外觀時(shí)尚、手感舒適。該展位內(nèi)，不時(shí)有采購商就產(chǎn)品工藝、交期、價(jià)格等信息進(jìn)行問詢。
進(jìn)行概念推廣是本次參展企業(yè)呈現(xiàn)出的又一特點(diǎn)，對他們來說，參展的意義更多的是著眼于品牌文化推廣，甚至行業(yè)文化推廣。
例如名家具展區(qū)是家紡、家具與軟裝企業(yè)進(jìn)行深度跨界的一次試水，6家家紡企業(yè)、6家家具企業(yè)、2家軟裝企業(yè)突破行業(yè)壁壘，進(jìn)行了最優(yōu)化合作，值得關(guān)注的是，這將是全屋定制風(fēng)口之下，未來家紡企業(yè)與家具企業(yè)合作的范本。
源志誠家紡?fù)茝V的千里江山圖壁紙還未定價(jià)，仍處于試水階段，其推廣的是國風(fēng)文化的家紡表現(xiàn)形式；華爾泰旗下新品牌布魔方空無一物的展廳，其實(shí)是在推廣移動互聯(lián)技術(shù)；貝拉麗舍、Gafuhome等除了尋找目標(biāo)采購商，更重要的是，推廣成品簾概念……
其中莫特斯家居以雨傘、護(hù)手霜、杯碟、花瓶、家居軟裝的融入，打造出更完成的“家庭空間”，這也是大家居文化的一種傳承。
莫特斯家居董事長王如平介紹到，截至今年6月，品牌的整體銷量已經(jīng)超過去年全年，這主要得益于隨著電商渠道的快速增長，消費(fèi)者的接受程度在不斷變強(qiáng)。本次參展公司帶來兩個(gè)系列：四大代理品牌的2019秋冬系列新品、自主品牌COMO LUXE的2020春夏系列新品。其中，第二個(gè)系列產(chǎn)品主要面向年輕消費(fèi)群體，增加了符合2020春夏服裝流行趨勢的色彩，因此產(chǎn)品更具有溫度感和設(shè)計(jì)感。展會期間，充滿視覺沖擊力的展位，吸引了不少采訪商的注意力。
成立于1858年的Libeco-Lagae，專注傳遞綠色環(huán)保文化理念，以生產(chǎn)亞麻制品為主業(yè)，公司銷售經(jīng)理Thomas Lyus表示，“在綠色環(huán)保越來越受到重視的當(dāng)下，我們感覺到機(jī)會來了，intertextile家紡展在亞洲同類展會中是最重要的，本次參展，我們基本達(dá)到了預(yù)期效果。值得指出的是，除了商貿(mào)對接，我們也在積極向更多買家傳遞有關(guān)亞麻類產(chǎn)品的美麗故事。”
此外，輔料、家飾及設(shè)備企業(yè)，憑借較高的性價(jià)比、較強(qiáng)的生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢，也獲得一定商貿(mào)對接成績。
設(shè)備企業(yè)利華展位內(nèi)，年輕干練的工作人員，要么在進(jìn)行設(shè)備演示、要么忙于接待問詢客商，200平方米的展位內(nèi)，座無虛席。
一位正在演示電腦提花機(jī)的工作人員認(rèn)真進(jìn)行著縫制工作，不一會兒就吸引了很多國際客商駐足，銷售人員表示，國內(nèi)企業(yè)中，很多家紡企業(yè)、紡織企業(yè)都在用利華的設(shè)備，展位內(nèi)20多名銷售，每人都完成了當(dāng)天接待40個(gè)人的任務(wù)。
家飾企業(yè)中，富有濃郁熱帶風(fēng)情的輝煌園花藝展位內(nèi)，一聲聲鳥鳴，與郁郁蔥蔥的熱帶植物相映成趣。綠樹成蔭、花鳥成群，行至這一展位，人們的心情似乎也得到了洗滌。一隊(duì)歐洲采購商正在展位內(nèi)詢問工藝、價(jià)格信息。
而家家雙龍家居展位內(nèi)，公司董事長劉景山正在等待意向分銷商和專業(yè)觀眾的到來。這家以多功能保健椅和各式置物架為主要展品的展位，與同展團(tuán)內(nèi)的家居裝飾品相比，具有更強(qiáng)的實(shí)用性和靈活性。
交流與對接每天都在發(fā)生，成單并不一定是在展會中，甚至延續(xù)至展會后的可能性更大。
三天里，這樣的故事幾乎在每個(gè)展位上演。
采購商
這里擁有最全最潮的產(chǎn)品
家紡展的展品涵蓋了家紡全產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，這里擁有最全、最潮的商品，每年都會吸引數(shù)萬名專業(yè)觀眾和采購商齊聚于此。
作為行業(yè)內(nèi)最大的國際化展會，現(xiàn)場會發(fā)現(xiàn)不少國際采購商前來打樣的身影。一位展商表示，國外采購商有一個(gè)十分顯著的特點(diǎn)，不管展位大小，只要產(chǎn)品夠硬核，就可以打動他們。當(dāng)然，價(jià)格也是他們的重要考量條件。
“我從展會了解市場走向、潮流趨勢。最重要的是，我在這里找到了最優(yōu)供應(yīng)商?！眮碜蕴旖蛩E縣的采購商李清玉是一家生活用品商店的個(gè)體經(jīng)營者，也是展會的老粉！從只賣窗簾到經(jīng)營家居、家紡全品類產(chǎn)品，他通過家紡展成功盤活了一盤棋。
李清玉表示，他在老客戶手里訂購了數(shù)萬元的窗簾布和家居裝飾。與此同時(shí)，他觀察到，很多企業(yè)開始供應(yīng)環(huán)保材料及相關(guān)產(chǎn)品，品牌商表示，這一趨勢源自于消費(fèi)需求導(dǎo)向。在重點(diǎn)詢問了環(huán)保材料及產(chǎn)品的性能、工藝和交期后，李清玉又有了新的打算。
朱開碧既是展會的新粉，又是展會的老朋友。多年前的一次參展經(jīng)歷，讓他記憶猶新。作為設(shè)計(jì)師兼家具公司股東的身份，讓他對展會也有了新的訴求?！凹揖咂髽I(yè)與家紡企業(yè)的合作將是一個(gè)大趨勢，我希望能在包羅萬象的產(chǎn)品中，尋找到設(shè)計(jì)靈感。和心、小軒窗等企業(yè)展會的全屋裝飾，給了我很大啟發(fā)。華麗、簡約等風(fēng)格的裝飾產(chǎn)品原來還可以這樣布置！”
一位經(jīng)銷商表示，近年來家紡行業(yè)景氣度較高，這帶動了產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的信心。同時(shí)，國內(nèi)市場需求凸顯、國際貿(mào)易形勢復(fù)雜多變，這都讓家紡企業(yè)堅(jiān)信，深耕國內(nèi)市場，是正確的選擇。正是有著這樣的行業(yè)基礎(chǔ)，作為經(jīng)銷商，我們才能放手去拓展市場，值得一提的是，參展intertextile家紡展是進(jìn)行商貿(mào)對接的最佳渠道，數(shù)千家行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品一應(yīng)俱全，參加一次展會，即可完成比工序、比價(jià)格、比質(zhì)量、比服務(wù)的全部程序。
商貿(mào)對接活動
無限商機(jī)，在此醞釀發(fā)酵
無形的商機(jī)每分每秒都在醞釀，有形的活動則讓所有人備受鼓舞。
線上設(shè)計(jì)及采購平臺展示區(qū)以及相關(guān)論壇打通了渠道壁壘，讓電商平臺與線下企業(yè)共同探討了中國家居軟裝變遷、中國家居新趨勢、賦能家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、新時(shí)代的工匠精神等議題；
渠道對接“1＋1＋1”模式，通過一家家紡企業(yè)+一家家具企業(yè)+一家軟裝設(shè)計(jì)公司共同打造靜態(tài)展，打破了上下游壁壘，聯(lián)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展；
家紡&家具TOP商貿(mào)配對通過4場跨界對接會、1次深度的合作研討會，最大限度實(shí)現(xiàn)了家具與家紡企業(yè)的合作與融合……
商貿(mào)對接活動，讓參展商在展位之外有了更多展示機(jī)會，也為專業(yè)觀眾提供了更高效精準(zhǔn)的對接平臺。
成功的洽談有intertextile秋冬家紡展的努力，更有行業(yè)的成長。
[編輯：姝臻]
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