博洋家紡品牌已走過20年的風(fēng)雨歷程，20年來，不僅走在家紡行業(yè)的前沿，還有著自己的特色和發(fā)展導(dǎo)向并引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。有了清晰的發(fā)展思路，才能帶領(lǐng)品牌擁有核心競爭力?，F(xiàn)如今市場步入全面競爭階段，無論是產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、渠道的模式相似度較高，如何破局并能夠持續(xù)穩(wěn)定健康的成長，使市場的美譽度更高？"工匠精神"會是所有博洋人溶入血液中的核心精神。
隨著消費結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，消費者正在快速的被各式各樣的信息通道充斥著門戶APP BAT， 消費者的理性態(tài)度在于他們自有一套對于品牌的評價。只有不斷的提升用戶的體驗感受，才能讓消費者有品牌的依賴性。如何把傳統(tǒng)的店鋪與品牌店實現(xiàn)有效的轉(zhuǎn)化，是我們整個行業(yè)需要考量并且去丈量的事情。
不得不說，現(xiàn)在消費者的喜好更偏向于以消費者體驗為主的實體門店，記得最新的無印良品門店所陳設(shè)的行李箱，便很好地抓住消費者的需求，它不會說自己的行李箱多大多輕多耐用，只是注明了此行李箱用于一到兩天的旅程，很合乎情理的說明了產(chǎn)品最初的使用根源。消費者越來越對于這樣的產(chǎn)品詮釋產(chǎn)生欲望。所以品牌逐漸從原來的形容詞變?yōu)檎嬲秊橄M者解決痛點的品牌詮釋。
當(dāng)下，越來越多的人非常關(guān)注細(xì)分品牌，在這樣理念的驅(qū)使下，品牌之路更多的精力是聚焦，而恰恰博洋家紡具備這樣的基因，在品類分析下，博洋家紡的鵝絨系列特別是1300G的鵝絨被以及博洋家紡的玉天絲系列、超柔磨毛系列都是具有很強的核心占比，并且在同行對比中，其品類占比也是遙遙領(lǐng)先。所以，博洋家紡的"全員單品思維"就顯得尤為重要。公司將更多的把精力放在如何讓產(chǎn)品的表現(xiàn)力更好，如何讓產(chǎn)品的功能性更具有人性化，如何讓以往設(shè)計中的某款產(chǎn)品更具競爭力。所以，在博洋家紡近幾年的產(chǎn)品規(guī)劃中，將核心產(chǎn)品的提升放在首要的位置。
在99%的零售中，很多的消費成為了消費者的最后一次購買，這種情況在以后的實體經(jīng)營中，是致命的，是沒有活力的，如何將消費者的消費行為成為第一次購買，并且購買的頻次購買的價格以及系列能夠有延續(xù)性又值得推敲，這就要求品牌的會員管理上升到一定高度。
2015年公司成立了會員中心，成立了私人訂制，核心目的就是為了建立C2B的雛形，實現(xiàn)個性化的定制以及服務(wù)。免費上門送貨，免費洗滌，免費保養(yǎng)，免費除螨服務(wù)等已經(jīng)在直營門店以及個別優(yōu)秀加盟商門店在如火如荼的進(jìn)行。實施過程中，不僅提升了消費的增值服務(wù)，讓消費者對于這種購物的體驗上了一個層次，讓一個原本傳統(tǒng)的行業(yè)做的不再傳統(tǒng)，還提升了消費者與品牌的黏性。另外隨著會員CRM的上線，對于會員的活躍度以及消費的軌跡有一個更好的分析，方便用戶以及終端進(jìn)行多次維護以及消費的轉(zhuǎn)化。
在供應(yīng)鏈體系建設(shè)方面，從原材料-加工-成品-質(zhì)監(jiān)等環(huán)節(jié)都嚴(yán)加把控，持續(xù)提高博洋家紡對于自有工廠、定織定染、供應(yīng)鏈監(jiān)管等環(huán)節(jié)，特別是羽絨制品所采用的合作工廠以及標(biāo)準(zhǔn)都是日式無菌化工廠。 [編輯 立夏]
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