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　　原標(biāo)題：吳剛榮：三年打響巴黎春天家紡品牌的“漁民術(shù)”

　　說起“巴黎春天”，你會想到什么?法國?影樓?家紡?其實(shí)這幾個詞都對得上。然而，你不知道的是，響徹全國的“巴黎春天”品牌整合者卻來自南通海門疊石橋。作為一個商標(biāo)，“巴黎春天”則起步于2012年6月，以家紡體驗(yàn)中心開張為標(biāo)志。“巴黎春天”三年三部曲，秀動中國、舞動中國、感動中國，輪番上場，一年一主題，三年大跨越，攪動了一池春水。10年臥薪嘗膽，3年頂風(fēng)逆水。從誕生至今，短短1177天的時候，“巴黎春天”經(jīng)歷了新三板上市、獲評“中國馳名商標(biāo)”等家紡企業(yè)歷史性時刻，成就了南通家紡行業(yè)的一個魅力傳奇。

　　然而，“巴黎春天”又不僅僅是家紡。2013年5月，巴黎春天(www.pariscn.com)成功收購第41類、第42類“巴黎春天”影樓商標(biāo)，全國3000多家影樓盡歸其旗下，婚紗、攝影、窗簾、箱包、香水、紅酒以及“中國布”研發(fā)生產(chǎn)等，齊頭并進(jìn)，蓄勢待發(fā)，“巴黎春天”號產(chǎn)業(yè)航母正鼓起風(fēng)帆，踏浪而行。

　　“巴黎春天”堪稱家紡業(yè)的“攪局者”，其3年來擴(kuò)張速度和搶眼表現(xiàn)，無不浸潤著董事長吳剛榮獨(dú)到的企業(yè)發(fā)展思維和超強(qiáng)的品牌意識。他在公司成立初期，就確定了一手品牌，一手資本的運(yùn)營思路，在品牌營銷、跨界整合、狼性文化建設(shè)等方面，都有自己獨(dú)特的“吳氏漁民打法”，讓行業(yè)后來者敬畏。

　　巴黎是美麗的地方，春天是美麗的時節(jié)，在最美的地方，最美的時節(jié)，開始一段美麗的相約。

　　9月20日，恰逢“巴黎春天”家紡2015創(chuàng)意·贏未來暨3600平方營銷中心盛大啟幕的日子，蘇商私董會活動走進(jìn)江蘇海門疊石橋，探尋“巴黎春天”的秘密。來自江蘇各地的30多位實(shí)力派企業(yè)家共聚一堂，與“巴黎春天”董事長吳剛榮圍繞“資本市場創(chuàng)新”這一主題，共同探尋企業(yè)發(fā)展之道。

　　會議期間，蘇商私董會一行在吳剛榮董事長的陪同下，參觀了當(dāng)天啟幕的3600平方營銷中心，近距離欣賞了“巴黎春天”品牌家紡、香水、箱包等特色產(chǎn)品。吳剛榮董事長還向大家展示了由他女兒小時候繪畫的圖案所做成的家紡產(chǎn)品。蘇商私董會一行在由“巴黎春天”系列產(chǎn)品所營造出的浪漫甜蜜展廳中，感受美好，暢談未來。

　　以下是吳剛榮董事長分享的內(nèi)容

　　今天是個好日子，是我的“女兒”巴黎春天(www.pariscn.com)出生1177天的日子。

　　這是一個有夢想的時代，一個人人懷有夢想并且皆能成就夢想的時代，我的“巴黎春天”夢起源于2012年。創(chuàng)業(yè)之前我是一名美術(shù)老師，對家紡一竅不通，當(dāng)時所有人都覺得我是瘋子。但我堅(jiān)持這個夢，和我的團(tuán)隊(duì)一起，在大家的質(zhì)疑聲中堅(jiān)持，尋找突破點(diǎn)。特別是在前年，家紡企業(yè)遇到前所未有的困境，可以說我們是在破冰前進(jìn)，怎樣在家紡的行業(yè)中找到春天?“巴黎春天”人都在思考，都在努力。整整1177天，我們經(jīng)歷過喜悅和煩惱，上市的喜悅，獲評馳名商標(biāo)時的喜悅，發(fā)展困境時的煩惱，這些都是我們成長路上的收獲，這也將是“巴黎春天”人一生難忘的經(jīng)歷。

　　巴黎春天是一個品牌，更是一個產(chǎn)業(yè)。探尋巴黎春天(www.pariscn.com)的成長奧秘，唯一的秘訣，全部的核心，就是兩個字——“創(chuàng)新”。創(chuàng)新引領(lǐng)成長，創(chuàng)新贏得未來。

　　我喜歡把我們比喻為“漁民企業(yè)”，因?yàn)槲艺J(rèn)為農(nóng)民和漁民是有本質(zhì)區(qū)別的，農(nóng)民種地不好怪老天，而漁民不一樣，漁民捕魚是有目標(biāo)的，也有膽量和魄力。2012年創(chuàng)業(yè)初期，我身無分文，根本不允許我失敗，所以我第一要做的就是明確目標(biāo)。家紡行業(yè)門檻比較低，所以做家紡就要出奇制勝，怎么奇?就是要創(chuàng)新，“巴黎春天”堅(jiān)持一脈相承，開拓創(chuàng)新，融入了各種流行元素，以別具一格、耳目一新的品牌形象，攻城掠地，決勝疆場。全國各地的加盟商以每年近百家的速度倍增，中東、南非等境外市場也在開疆拓土，淘寶、天貓、京東商城等網(wǎng)上市場也風(fēng)生水起。

　　創(chuàng)新，搶占發(fā)展“制高點(diǎn)”

　　莫畏浮云遮望眼，風(fēng)物長宜放眼量?！鞍屠璐禾臁钡钠放苿?chuàng)意來自于十九世紀(jì)工業(yè)革命時期的法國，倡導(dǎo)的是時尚、高貴、浪漫、人本的生活理念。我的“巴黎春天”是家紡，依靠全國最大的家紡市場6000多平米的營運(yùn)中心，1000平米的生產(chǎn)加工基地和疊石橋面積3600平米的營銷中心，三足鼎立，堅(jiān)若磬石，卓爾不群。以“織密地面網(wǎng)，做強(qiáng)線上網(wǎng)，緊密情感網(wǎng)”三網(wǎng)融合，立體構(gòu)建，全面出擊。

　　很多人做家紡其實(shí)并沒有了解家紡真正的內(nèi)涵，怎樣才是了解?就是要研究跟家紡行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)是什么?通過多年尋找，2005年，我發(fā)現(xiàn)影樓跟家紡的關(guān)聯(lián)度最強(qiáng)，所以我開始把目光投向影樓這個行業(yè)，想把影樓和家紡嫁接起來，實(shí)現(xiàn)家紡行業(yè)的飛躍。從那一年開始，我從調(diào)查到整理再到注冊申請，花了六年的時間，遇到的困難不計(jì)其數(shù)，但是“有夢就去追，敢想才能贏”，終于在六年后，2013年5月，“巴黎春天”成功收購第41類、第42類“巴黎春天”影樓商標(biāo)，把全國3000多家影樓收歸旗下，開創(chuàng)家紡行業(yè)先河。

　　創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)市場“零距離”

　　真正的贏者，總是和消費(fèi)者站在一起，多元化、個性化的消費(fèi)需求已經(jīng)成為大勢所趨?！鞍屠璐禾臁鼻Х桨儆?jì)把縮短與消費(fèi)者的距離作為首要任務(wù)，每年春秋兩季的訂貨會、展銷會，新品不斷，不斷制造消費(fèi)熱點(diǎn)。

　　“巴黎春天”主打私人訂制服務(wù)，全面推出“輕奢會”，構(gòu)建以“線上線下、個性定制、多批微量”為主要特點(diǎn)的O2O營銷模式。消費(fèi)者一張難忘的照片，一件滿意的作品，都可以變成量身定做的家紡產(chǎn)品，藝術(shù)再創(chuàng)作，精心再制造，只為獨(dú)一無二的你。

　　未來，我要做家紡行業(yè)的整合者，中國家紡占世界的70%，南通家紡占中國的70%，我對家紡的未來充滿信心，也對中國睡眠文化充滿信心。

　　嘉賓分享

　　江蘇珂締緣體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司總裁吳寧：

　　我參加蘇商會的活動也有好幾次了，每次參加都有很深的體會，今天我為什么搶在第一個發(fā)言?因?yàn)閰强偟姆窒硎刮耶a(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴。十年前，我從國外回來，也是特別想做婚紗攝影，當(dāng)時設(shè)計(jì)的是私人訂制，想抓住1%-5%這部分富有的人做量身訂制，最后因?yàn)榉N種原因放棄了。

　　我想給吳總一些建議，“巴黎春天”的攝影是不是可以考慮融合3D、4D技術(shù)?我認(rèn)為，要把錢花在可流動資產(chǎn)上，您有基地，可以把基地做成團(tuán)隊(duì)組織，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)是自己的。

　　今天在蘇商會的帶領(lǐng)下，到“巴黎春天”收獲很大，在這么多優(yōu)秀企業(yè)家的引導(dǎo)之下，相互交流相互支持，大家把自己的夢想又往前推進(jìn)了一步。與其他地區(qū)的企業(yè)家不同，蘇商是最文明、最低調(diào)、最有抱負(fù)的一個商人群體，希望以后蘇商會多組織這樣的活動，讓大家有機(jī)會分享更多更好的經(jīng)驗(yàn)。

　　江蘇蘇能光電科技有限公司董事長吳全華：

　　聽了吳總的分享，我很有感觸，也很清楚創(chuàng)業(yè)是件多不容易的事情。我跟吳總有一樣的歷程，我也是花了六年時間研發(fā)自己的產(chǎn)品，不過我的產(chǎn)品不是家紡，是LED燈，目前我公司研發(fā)的LED燈是全世界最好的，我們產(chǎn)品受到國外多個國家的一致認(rèn)可，也通過了國家的多項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)規(guī)定。目前我們公司已經(jīng)拿到了很多訂單，但是在投資方面還缺少資金，我今天來，就是想和在座的大家一起來推動經(jīng)濟(jì)和效益的共同發(fā)展，把我們這個產(chǎn)品輸送出來，讓中國制造走出中國，走向世界。

　　無錫天然紡織實(shí)業(yè)有限公司董事長朱國民：

　　今天聽了吳總的報(bào)告，深感吳總走過的這幾年真可以說是一個傳奇。其實(shí)，我最近關(guān)注家紡也比較多，因?yàn)槲沂亲黾徔椀?，家紡和我們是上下游的關(guān)系。其實(shí)家紡是很不容易做的，但是疊石橋是個奇跡。我覺得，做家紡要做就做行業(yè)前五，因?yàn)閾?jù)我了解，國內(nèi)家紡一線品牌有羅萊、富安娜、夢潔，二線品牌有很多，但是這些二線品牌大部分的銷售額連一線品牌的十分之一都達(dá)不到，所以我認(rèn)為，家紡如果做不到前五位，盈利是很難的。家紡行業(yè)有幾個特色：一是展示成本太高，家紡占地面積太大，房租各方面成本高;二是消耗太慢，時間周期太長;三是品牌太多。所以，我給吳總的建議，要做就是行業(yè)前五位，做不到前五位，將是一件很麻煩的事情。

　　南通模世能企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理朱振方：

　　關(guān)于把企業(yè)做大方面，我有兩點(diǎn)想法。一、做企業(yè)就要做老大企業(yè)。打敗你的不是企業(yè)產(chǎn)品，而是商業(yè)模式，所以企業(yè)決策人要有戰(zhàn)略定位。我們企業(yè)雖然不是老大企業(yè)，但是跟老大企業(yè)對著干，所以將來才有可能成為老大。二、要整合盈利模式，對企業(yè)進(jìn)行定位、創(chuàng)新和創(chuàng)利，形成你的核心資源。

　　海門市設(shè)備安裝工程有限公司總經(jīng)理石棟棟：

　　今天我不介紹我的企業(yè)，我介紹巴黎春天(www.pariscn.com)。因?yàn)槲以趧?chuàng)業(yè)兩個月后就投資了“巴黎春天”，我看重“巴黎春天”，更看重吳總的“狂妄”，所以我緊跟吳總的步伐，因?yàn)槲蚁嘈潘麜晒?。今天走進(jìn)“巴黎春天”，不是簡單的交流會。通過這個會議，我們可以考慮怎么在企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行資源結(jié)合，如何做志同道合的伙伴，共同成長。

　　華泰證券股份有限公司高級經(jīng)理陳穎：

　　作為券商，我跟大家分享一下掛牌新三板對企業(yè)的好處。第一個好處是直接融資。其實(shí)在新三板很多企業(yè)都是融不到資的，但也有10%的企業(yè)拿到了融資，這里面的原因很多，如果融不到資我們可以通過下面的辦法來解決。第二個好處是間接融資。現(xiàn)在有很多企業(yè)在銀行那邊首信已經(jīng)用完，再貸款就比較困難，但是如果掛牌新三板后，銀行會對上市企業(yè)再做一些信用貸款。第三個好處是品牌。很多企業(yè)家不想讓二代接班，那么要怎么樣把企業(yè)繼續(xù)發(fā)展下去，而不讓心血白費(fèi)呢?企業(yè)可以找優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人來管理公司，但是，用什么去吸引人才呢?掛牌新三板是很好的思路，通過上市、掛牌，可以大量吸引人才。第四個好處是估值。有些企業(yè)家不想做企業(yè)，如何成功地退出企業(yè)?企業(yè)怎樣才能賣到合理的價格?估值怎樣才能合理?通過上新三板，企業(yè)可以準(zhǔn)確地實(shí)現(xiàn)自身價格定位。因?yàn)閽炫破髽I(yè)都比較規(guī)范，價值也比較真實(shí)，所以新三板已經(jīng)成為PE的并購池。至于上市后的弊端，最主要的就是企業(yè)在今后的發(fā)展過程中方方面面都會受到公眾的監(jiān)管。

　　江蘇亞萍集團(tuán)董事長陸亞萍：

　　下午的會我聽了很感動，我對吳總很敬佩，我也要感謝俞秘書長，他給了我很好的平臺，給了我學(xué)習(xí)的機(jī)會，有他來關(guān)心我們，我相信我們的企業(yè)都能成功。雖然我今年已經(jīng)六十歲了，但是我認(rèn)為，我現(xiàn)在這個年紀(jì)是最適合做事業(yè)的，因?yàn)槲椰F(xiàn)在心最定。我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也很艱辛，我當(dāng)年在海門商場擺攤，被人趕走，我說我早晚把你買下來，后來我真的把那個商場買了下來。我認(rèn)為，只要我們敢想，有夢想，做事情勤奮，肯用心，不管做什么事情都能成功。做企業(yè)要了解市場，了解產(chǎn)品，廣告做得好沒有用，引導(dǎo)市場的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。做企業(yè)一定要有責(zé)任心，要對得起自己的員工?，F(xiàn)在很多傳統(tǒng)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，都很難做。所以我們現(xiàn)在更要心平氣和，不能盲目地去轉(zhuǎn)型，要從企業(yè)自身特點(diǎn)出發(fā)，要穩(wěn)定，走小路，做出能引導(dǎo)市場的產(chǎn)品才是關(guān)鍵。

　　蘇商會副會長兼秘書長俞文勤點(diǎn)評：

　　吳總今天不是在做“巴黎春天”的介紹會，而是一場實(shí)實(shí)在在的掏心會。吳總當(dāng)初在做“巴黎春天”時身無分文，僅有的只是夢想，而就是因?yàn)橛袎粝?，成就了今天的“巴黎春天”?/div>