“十四五”規(guī)劃涉及經(jīng)濟和社會發(fā)展方方面面，同人民群眾生產(chǎn)生活息息相關(guān)。家紡產(chǎn)業(yè)作為與人民生活息息相關(guān)的重要產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過上半年疫情影響下的“特殊時期”，如何在后疫情時代將傳統(tǒng)優(yōu)勢進一步轉(zhuǎn)化為市場競爭力和抗風險能力，助推產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展？
優(yōu)化渠道模式，推動電商與實體融合發(fā)展，是家紡企業(yè)近年來在“賣貨”方面探索的成功之路之一，并且這種融合在2020年呈現(xiàn)爆發(fā)式的“變革”。
家紡行業(yè)線下渠道在上半年的“閉關(guān)”之后，正逐步恢復“元氣”，而線上的“生意”則表現(xiàn)出“爆發(fā)”之勢?？梢?，以電商之力增強企業(yè)自身的抗風險能力，已成為有效途徑之一。那么今年，家紡企業(yè)在電商運營方面取得了怎樣的成績，又玩出了什么新花樣？
全年銷售看電商，電商數(shù)據(jù)看直播。今年以來，直播電商發(fā)展迅猛，據(jù) CNNIC 發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至 2020 年 9 月，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達 7.49 億，其中直播電商用戶規(guī)模達 3.09 億，占網(wǎng)購用戶的41.3%，2020年上半年國內(nèi)電商直播超過1000萬場，活躍主播數(shù)超過40萬，觀看人次超過500億。2020年市場規(guī)模預計將達萬億。那么家紡企業(yè)在“直播”帶貨方面，表現(xiàn)如何？
電商數(shù)據(jù)看直播，直播成敗看“選品”。一場成功的帶貨直播，除主播專業(yè)的帶貨技巧之外，關(guān)鍵要看商品的選擇。那么，這貨要怎么選，家紡產(chǎn)品直播“選品”的標準有哪些呢？
今年以來，電商與產(chǎn)業(yè)帶的關(guān)系，似乎不再是若即若離的表現(xiàn)，越來越多特色鮮明的產(chǎn)業(yè)帶，聚集大量產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的配套制造工廠，出現(xiàn)在各行各業(yè)。于家紡產(chǎn)業(yè)集群而言，如何駛?cè)腚娚獭翱燔嚨馈保?/font>
接下來，讓家紡企業(yè)為我們一一解答。
演繹“觸電”大招
家紡企業(yè)不止自保
“上半年，行業(yè)面臨特殊時期，對羅萊生活線下銷售渠道造成較大沖擊，進而導致企業(yè)收入和利潤水平下降，經(jīng)營壓力增大?！?/p>
“原有渠道銷售受挫，用戶資金收緊，減少支出，線下渠道閉店，流量斷崖式下滑，太湖雪可謂危機四伏?！?/p>
“上半年受疫情影響，潔麗雅面臨很大的挑戰(zhàn)。因為潔麗雅最大的兩大生產(chǎn)基地分別在湖北咸寧和新疆阿拉爾，而這兩個地區(qū)因為疫情，將近4月才完全恢復生產(chǎn)，新疆在后期還遭受了疫情的反復。這也就意味著供貨嚴重不足，線上線下渠道供不應(yīng)求。除了產(chǎn)能困難，疫情還造成了運輸問題和人才流失。雖然后期自有供應(yīng)鏈恢復生產(chǎn)能力了，但因毛巾生產(chǎn)周期較長，仍是供不應(yīng)求。”
面對本刊采訪，各家紡企業(yè)負責人紛紛道出上半年的“困境”。但困境之下，也讓家紡企業(yè)在經(jīng)營方面有了更多的思考：面對危機，何以自保？如何增強自身抗風險能力？事實證明，以電商之力創(chuàng)新業(yè)績，已成為多數(shù)企業(yè)有效途徑之一。
以今年雙十一為例，天貓首次創(chuàng)新“兩次爆發(fā) 雙倍快樂”的主題節(jié)奏玩法，將雙十一分為兩波爆發(fā)期。11月1日第一波爆發(fā)期間夢潔家紡即已達到了150%的同比增速，截止11月12日0點，夢潔家紡天貓旗艦店單店以超1億的成績，再度刷新歷年雙十一銷售記錄。在今年雙十一超長戰(zhàn)線中，從1日至11日，夢潔家紡全渠道總銷量達1.62億，線上全渠道同比增幅73.8%！
今年雙十一，太湖雪絲綢股份有限公司同比去年銷售將近翻了一番，累計銷售4700萬元，蟬聯(lián)天貓、京東雙平臺蠶絲被品類雙冠軍！雙十一當天，和薇婭第二次直播帶貨的太湖雪100%雙宮繭蠶長絲子母被，累計銷售額達3000萬元，銷售件數(shù)超2.4萬件。2020年截至目前，太湖雪通過電商平臺累計銷售已達1.2億元！
“潔麗雅今年線上增長了70%， 十月底線上更是超過10億成交額?！闭憬瓭嶜愌殴煞萦邢薰靖笨偛命S婷瑜在采訪中介紹說，此次雙十一，潔麗雅全網(wǎng)銷售額突破1.2億，同比增長67%；在天貓平臺雙十一期間成交額超8500萬，毛浴巾類目蟬聯(lián)第一。
一串串閃亮的數(shù)字，證明了家紡企業(yè)對電商之路的成功探索，其成果已不僅僅局限于自保，而是再創(chuàng)新高，那么在這串數(shù)字背后，家紡企業(yè)放了哪些“大招”？
明星助陣、IP賦能，線上全域高頻觸達——夢潔家紡
供圖|夢潔家紡
“在疫情對線下傳統(tǒng)零售的沖擊下，我們在線上卻迎來了重要的發(fā)展時機?！眽魸嵓壹徬嚓P(guān)負責人這樣說道。在疫情爆發(fā)之初，夢潔家紡便加速線上新零售轉(zhuǎn)型，同時全力開發(fā)抗菌系列產(chǎn)品，滿足當下市場需求。并通過布局線上電商零售以及抖音、快手、淘寶直播帶貨等方式，快速提升商品流量轉(zhuǎn)化，助力實體經(jīng)濟保持平穩(wěn)運營。
在布局線上全渠道營銷方面，其戰(zhàn)略合作包括天貓、京東、唯品會、愛庫存、拼多多、蘇寧、小米有品等十余個零售平臺，依據(jù)“人、貨、場”的流量屬性差異進行針對性貨品鋪排，在媽媽人群高頻復購的拼購渠道中重點鋪排家居、家飾、枕芯類貨品，盡量滿足媽媽人群的“實惠”喜好；而在男性人群為主的京東、小米平臺則不斷推出高科技、新奇特系列產(chǎn)品。夢潔專利的彈簧乳膠枕芯在小米有品平臺上線當日即售罄，并保持100%全好評。
雙十一期間，夢潔通過“前期內(nèi)容種草+中期話題互動+直播全線宣發(fā)”的組合形式，圍繞GenZ、新銳白領(lǐng)、精致媽媽等不同人群，鎖定核心場景，鋪排B站、抖音、小紅書、微博、微信等全域內(nèi)容場進行高頻觸達，通過“真芯被暖到了”系列爆品營銷主題進行口碑滲透和內(nèi)容種草，同時，以KOL真實使用體驗建立普通用戶對家紡家居的直觀體驗，培養(yǎng)潛力消費圈層。據(jù)了解，其雙十一期間線上社交平臺話題互動量達1.4億，抖音B站等短視頻曝光已破1300W，全渠道總傳播量高達1.53億！
值得一提的是，今年雙十一夢潔首次邀請明星大使王麗坤進行宣發(fā)，同時邀請知名IP人民文創(chuàng)、國漫IP吾皇萬睡聯(lián)名，與和LV、香奈兒高奢設(shè)計師進行產(chǎn)品聯(lián)創(chuàng)，根據(jù)不同層級消費者的個性化需求，打造“人民被”爆品、keep聯(lián)名IP套件、HW極暖系列與高奢設(shè)計套件熱款等四大產(chǎn)品矩陣。
針對此次產(chǎn)品升級，夢潔供應(yīng)鏈提前進行自動化升級布局，從投料到成品生產(chǎn)和場內(nèi)物流，實現(xiàn)全程自動化，整體效能大幅度提高，同時努力提升供應(yīng)鏈競爭力，通過快速推動供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)生產(chǎn)訂單全流程數(shù)字化管理，全面支撐夢潔雙十一狂歡節(jié)的增長落地。
雙品牌策略契合消費需求——羅萊生活
圖片來源|羅萊家紡天貓旗艦店
羅萊生活作為家紡行業(yè)龍頭企業(yè)之一，在電商運營方面一直表現(xiàn)不俗。今年雙十一，羅萊生活全網(wǎng)銷售3.65億。振奮人心的數(shù)字，得益于羅萊生活科學的品牌策略與推廣運營。羅萊生活的雙品牌策略一直以來都比較明確，LUOLAI品牌主打中高端，LOVO品牌主打快時尚，滿足不同人群對家紡產(chǎn)品的需求。
針對電商，羅萊生活在傳統(tǒng)電商平臺人、貨、場的運營上，根據(jù)各自不同的平臺屬性，針對性的開展貨品開發(fā)和人貨匹配的推廣運營，目前取得了良好的效果。據(jù)了解，羅萊生活目前入駐了天貓、京東、唯品會、愛庫存、云集、考拉、抖音、快手等電商平臺。其中，天貓、京東、唯品以新品、爆款為主，愛庫存、云集以清庫品為主，考拉主要布局高端產(chǎn)品，抖音、快手主要直播產(chǎn)品，客單價低一些。
多品類擴張成就“倍數(shù)”增長——潔麗雅
供圖|潔麗雅
在電商的具體運營方面，潔麗雅股份有限公司副總裁黃婷瑜介紹說，潔麗雅深化多品類擴張，除毛浴巾主業(yè)外，積極發(fā)展其他品類，洗臉巾在去年年終躋身類目top1，床品在今年9月挺進top30，同比去年取得22倍增長，拖鞋類目也在秋冬季迅速增長，目前月銷超過百萬，母嬰和家清等都獲得了不俗的成績。
據(jù)了解，市面上主流的電商平臺和社交平臺，以及各種細分的APP潔麗雅基本都已入駐，比如天貓、京東、蘇寧、唯品會、淘寶、拼多多、云集、1688、小紅書等，各平臺貨品結(jié)構(gòu)會根據(jù)平臺的用戶畫像和渠道定位做差異化設(shè)定。目前天貓品類鋪設(shè)最全面，除潔麗雅旗艦店之外，還有細分品類，包括洗臉巾旗艦店、內(nèi)衣旗艦店、拖鞋旗艦店、母嬰旗艦店、家清旗艦店和床品旗艦店，以及30余家專賣店，都是根據(jù)不同的人群進行貨品經(jīng)營；京東則根據(jù)其渠道特點，更偏家庭式、量販式、中性風格和帶有送禮屬性的產(chǎn)品；唯品會則傾向于女性化、品質(zhì)感更好的產(chǎn)品。
私域流量轉(zhuǎn)化加持用戶粘性——太湖雪
供圖|太湖雪
毛巾、家居類產(chǎn)品市場接受度較高，在電商方面“如魚得水”并不奇怪，那么，以生產(chǎn)絲綢產(chǎn)品為主的太湖雪，又是如何做到1.2億元銷量的？
原來，太湖雪多年來深耕打造絲綢品牌，營造了很好的用戶粘性。同時，注重電商營銷，下大力氣進行渠道創(chuàng)新，所以在這樣的“特殊時期”，太湖雪并沒有遭到重創(chuàng)，反而略有增長。這也讓太湖雪絲綢股份有限公司董事長助理王安琪意識到，需要重新審視企業(yè)優(yōu)勢。
值得一提的是，太湖雪很重視私域流量轉(zhuǎn)化，建立太湖雪云播團隊，根據(jù)熱點主題或者異業(yè)聯(lián)合，自播帶貨。王安琪說，“在線下門店鮮有人來的時候，太湖雪云播團隊和線下門店的銷售精英發(fā)揮了極大的優(yōu)勢?！?/p>
王安琪介紹道，在電商方面，太湖雪入駐了天貓、京東、唯品會、蘇寧易購等電商平臺，各平臺鋪貨品類各有不同，其中天貓旗艦店以新品、文創(chuàng)和高品質(zhì)的產(chǎn)品為主，占比超60%。京東以爆款為主，唯品會則以特賣為主。
線上群體深度分析、各個擊破——莫特斯
供圖|莫特斯
受疫情影響，上半年莫特斯家居用品有限公司線下實體店銷量大幅度下滑，但線上業(yè)務(wù)卻出現(xiàn)大幅增長。這與莫特斯對線上群體進行的一系列深度分析密不可分。
目前，莫特斯的產(chǎn)品在天貓、一條、小米有品、網(wǎng)易嚴選等知名電商渠道都有銷售。入駐各平臺前，莫特斯都會對平臺的目標消費群體進行深度分析，以保證投放的產(chǎn)品，是客戶真正需求的。
小米有品的消費群體，喜歡簡約、性價比高、具有科技感的產(chǎn)品，所以在小米有品平臺莫特斯主要上線的產(chǎn)品是具有科技功能的家居用品。譬如銅纖維抗菌防螨被、石墨烯遠紅外自然熱保暖被、銀纖維抗菌毛巾等；
一條的客戶群體，追求產(chǎn)品的高顏值、高品質(zhì)，所以一條平臺銷售的產(chǎn)品，主要是莫特斯代理的高品質(zhì)、高顏值的國外四大品牌的產(chǎn)品：MORRIS&CO.、Sanderson、SCION、HARLEQUIN；
網(wǎng)易嚴選的客戶群體追求簡潔、精致、高性價比，所以上線網(wǎng)易嚴選的產(chǎn)品多以自主研發(fā)的品牌COMO LIVING、COMOLUXE等為主，莫特斯會針對這類人群的喜好，專門設(shè)計符合他們審美的產(chǎn)品；
莫特斯在天貓開設(shè)的則是賣場型旗艦店，具有多品牌、多品類的特點。店鋪擁有床品四件套、被子、廚房餐具、家居服、洗護用品、地毯等，品類非常豐富，讓消費者一站式就可以購齊家居所需用品。
躋身“萬億”直播市場
家紡企業(yè)煥然新生
前方熱火朝天，講解、展示、互動、測評；后方一派繁忙，復核、裝袋、拍照、信息即時上傳……
沒錯，這就是直播帶貨。
今年以來，直播電商發(fā)展迅猛，據(jù) CNNIC 發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至 2020 年 9 月，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達 7.49 億，其中直播電商用戶規(guī)模達 3.09 億，占網(wǎng)購用戶的41.3%，2020年上半年國內(nèi)電商直播超過1000萬場，活躍主播數(shù)超過40萬，觀看人次超過500億。2020年市場規(guī)模預計將達萬億。
市場前景如此之大，家紡企業(yè)能否分一杯羹？其實，在“直播”帶貨方面，家紡企業(yè)已然“新生”。
和薇婭等頭部網(wǎng)紅一起嗨
供圖|潔麗雅
直播帶貨對商家而言意味著流量，流量可以帶來新用戶，可以快速起量打爆品，可以幫助去庫存。在賣貨之外，直播也是品牌曝光的入口。但現(xiàn)在市場上主播帶貨水平參差不齊，除頭部主播之外，商家需要仔細篩選，才能確保投入產(chǎn)出。
為此，潔麗雅從去年開始就成立了直播運營事業(yè)部，自播他播兩開花，和淘內(nèi)三大頭部主播建立了年度戰(zhàn)略合作。今年3月以來，潔麗雅與薇婭、李佳琦、雪梨、烈兒寶貝、李湘等知名頭部主播累計合作54場，其中和薇婭合作6次，超千萬銷售額，李佳琦實現(xiàn)1分鐘售售罄4.7W份的銷量。累計觀看達2億人次，進店UV350萬，直播總銷售額1600萬元，各店鋪新增粉絲43萬。
羅萊生活也加大了直播的投入，在網(wǎng)紅直播方面合作國內(nèi)頭部大V網(wǎng)紅，如李佳琦、薇婭等。同時，在品牌自播方面，在天貓、抖音、快手直播加快布局，陸續(xù)開設(shè)品牌直播間。據(jù)了解，羅萊生活下半年電商增速已達到30%。雙十一全網(wǎng)銷售額突破3.65億，增速超40%。
在直播領(lǐng)域，夢潔家紡也聯(lián)動淘寶、抖音、快手等渠道進行高頻次直播，加深與站內(nèi)外主播的合作，在雙十一期間店鋪自播更是達到24小時全時段在線，全力拉動大促銷售，自播轉(zhuǎn)化提升15%，取得了亮眼的成績表現(xiàn)。其實早在2019年，夢潔家紡就已開始布局直播戰(zhàn)略，從內(nèi)部的自播團隊體系搭建，到外部的KOL直播達人合作，夢潔家紡在電商直播領(lǐng)域中穩(wěn)扎穩(wěn)打，目前品牌已具備成熟完善的自播模式，同時也與多位知名KOL例如薇婭、烈兒寶貝、張庭、葉一茜等進行密切的直播帶貨合作，其中夢潔家紡與淘寶直播一姐薇婭合作6次，其直播帶貨戰(zhàn)績高達1800W+。在與“酒窩女神”張庭的強強聯(lián)合上，夢潔「人民被」更是達到了16000床銷量的驚人成績。
今年下半年，太湖雪也在圍繞直播營銷發(fā)力。9月份，太湖雪開始接觸李佳琦團隊，又在10月底天貓生活節(jié)上接觸薇婭團隊，根據(jù)主播直播間的人群畫像定制產(chǎn)品、提報產(chǎn)品，?？顚９?，至今已經(jīng)合作5場，每場約5-8分鐘，銷售金額達4000余萬元。
“頭部主播的貨品運營和供應(yīng)鏈確實強大，入選了他們的直播間，就已經(jīng)是好產(chǎn)品的代表。對于消費者而言，價格有保障，品質(zhì)有保障，售后有保障，省心省力省時間?！碧┙z綢股份有限公司董事長助理王安琪這樣說道。
“看穿”粉絲經(jīng)濟，后勁兒十足
供圖|莫特斯
直播帶貨是目前互聯(lián)網(wǎng)營銷的新模式，促進了銷售的快速增長。同時，也讓粉絲經(jīng)濟變得異?；馃?。
在此背景下，莫特斯組建的直播團隊，主要有兩種模式，一種是從公司內(nèi)選拔主播，做日常直播，另一種是在活動期間邀約網(wǎng)紅主播做直播?！拔覀冮_設(shè)直播后最大的收益是形成了自己的私域流量，收獲了一波忠實粉絲，為日后的產(chǎn)品推廣、銷售帶來了較大幫助?！蓖跞缙秸f道。
“下半年，我們把短視頻營銷和直播做重點布局，并且結(jié)合渠道發(fā)展趨勢，將傳統(tǒng)電商和短視頻直播這類內(nèi)容（社交）電商模式相結(jié)合，打一手‘組合拳’。”廣州和縱聯(lián)橫貿(mào)易有限公司董事長王建飛介紹說，在直播帶貨中，每個直播平臺都有自己的消費群體，例如有些面向母嬰，有些面向青少年，針對不同群體推薦對應(yīng)的產(chǎn)品，才能提高消費者的滿意度，才會積累起粉絲口碑，最終利于消費者提高對產(chǎn)品、企業(yè)的認可。
粉絲經(jīng)濟是直播帶貨中不可忽視的一環(huán)，但忠實的粉絲始終需要真誠的態(tài)度與高品質(zhì)的產(chǎn)品共同維系，真正“看穿”粉絲，直播電商才能后勁兒十足。
嚴守“選品”底線
家紡企業(yè)初心不改
當事物發(fā)展到一定階段，優(yōu)與劣的表現(xiàn)就會愈加明顯，就直播產(chǎn)業(yè)而言，企業(yè)的認真“選品”、平臺的嚴格把關(guān)以及監(jiān)管部門暢通的投訴渠道，都是確保直播產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康運行的重要因素。于企業(yè)而言，其“選品”原則不僅僅關(guān)系到一場直播的盈利金額，也會影響品牌的塑造，更是社會責任的體現(xiàn)。所以，在直播選品方面，家紡企業(yè)會將“初心”與“技巧”進行巧妙融合。
無品質(zhì)、不直播
供圖|太湖雪
直播可以給品牌帶來爆發(fā)式的業(yè)績增長，但同時也是對品牌品質(zhì)口碑的雙重考驗。在直播選品上，夢潔家紡始終以消費者需求與體驗為核心，產(chǎn)品采用全球優(yōu)質(zhì)原材料，堅持遠高于行業(yè)標準的領(lǐng)先工藝織造，將安全、高性價比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推薦給直播間的粉絲們，讓消費者買的開心、買的放心。
羅萊生活相關(guān)負責人也表示，在直播選品方面，首先要保證產(chǎn)品品質(zhì)，決不為了銷售而犧牲產(chǎn)品品質(zhì)。其次，價格定位和品牌定位匹配，不一味追求低價。最后，控制sku數(shù)量，打造爆款。
“選品”是一場直播成敗的關(guān)鍵因素之一，對于這一點，太湖雪也堅持產(chǎn)品的品質(zhì)第一，不打價格戰(zhàn)；同時定制花型，定制面料，力求差異化。
廣州和縱聯(lián)橫貿(mào)易有限公司董事長王建飛也表示，其直播選品一直堅持高品質(zhì)、高性價比的原則，主要表現(xiàn)在兩個方面，一是針對直播平臺面向的消費群體選擇產(chǎn)品，以消費者購買意愿為宗旨，二是以高品質(zhì)、高性價比、與平臺的營銷策略相匹配的產(chǎn)品為依托。
講技巧、重布局
供圖|潔麗雅
除了過硬的品質(zhì)，選品技巧也是一場直播成功與否的關(guān)鍵。以潔麗雅為例，在直播選品方面，潔麗雅會根據(jù)主播個人特點和品牌自身的產(chǎn)品推廣進行報名。潔麗雅副總裁黃婷瑜介紹說，“根據(jù)我們的產(chǎn)品推廣規(guī)劃，我們會結(jié)合產(chǎn)品特點，去匹配一些標簽適合的主播。比如主推洗臉巾，我們會選擇一些女性粉絲為主，偏美妝、生活好物屬性的主播。針對薇婭、李佳琦這些頭部主播，因為提報產(chǎn)品競爭大，我們會選擇更適合主播個人的產(chǎn)品。一方面是為了在選品中有優(yōu)勢，另一方面也是希望選上后能有一個好的銷售成績。和薇婭目前的合作中，播的最多的是抗菌純色浴巾，正是因為考慮到薇婭的粉絲多數(shù)為寶媽，比較適合功能性突出、設(shè)計偏大眾化傾向的產(chǎn)品；而和李佳琦最新的一次合作中，是播了我們的line friends聯(lián)名產(chǎn)品，因為考慮到李佳琦的粉絲畫像多是一二線年輕女性，針對他們的偏好，合作了這款聯(lián)名產(chǎn)品。和兩位主播的合作都取得了不錯的市場成績?！?/p>
對于直播過程中的選品原則，莫特斯董事長王如平介紹說，在直播選品的過程中，我們主要有四個原則：1、低價格，我們會優(yōu)先選擇價格門檻較低的產(chǎn)品，便于消費者接受，后期會增加價格稍高一些的產(chǎn)品，但在直播間銷售的所有產(chǎn)品，價格都要比日常活動價更低；2、顏值高，在線售貨，最吸引人停留的就是產(chǎn)品顏值。莫特斯各品牌產(chǎn)品從顏值到面料、工藝都非常精致；3、爆款，日常銷售的爆款品，在直播間會更容易被大家接受；4、多品類，單一的品類很難留住用戶一直觀看，所以在規(guī)劃選品時，我們會挑選至少5個不同品類的商品，包括床上用品、家居服、洗護用品、瓷器、廚房用品等。
產(chǎn)業(yè)帶高速駛?cè)?/strong>
電商“快車道”
今年以來，電商與產(chǎn)業(yè)帶的關(guān)系，似乎不再是若即若離的表現(xiàn)，于家紡行業(yè)而言，南通、高陽等特色產(chǎn)業(yè)集群，也正高速駛?cè)腚娚痰摹翱燔嚨馈薄?/p>
把握時代風口，南通家紡城投建直播基地實現(xiàn)“造血”功能
圖片來源|網(wǎng)絡(luò)
據(jù)了解，截至2019年底，南通家紡占全國家紡電商銷售額的比例高達50-70%，約600億元。南通家居家紡產(chǎn)業(yè)帶在多年雙十一中成為表現(xiàn)最亮眼的類目之一。
近年來，川姜鎮(zhèn)以電商直播對接產(chǎn)業(yè)鏈，積極探索“網(wǎng)絡(luò)達人＋直播”的新型銷售模式，為傳統(tǒng)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型升級提供強大支撐。足不出戶、坐鎮(zhèn)實體店的“老板們”通過這種新模式，讓一條條被子、一塊塊毛巾走出南通，走向世界，也讓南通家紡城成為全國首屈一指的專業(yè)化直播聚集地。
川姜鎮(zhèn)集聚了3000余家中小家紡企業(yè)。疫情期間，鎮(zhèn)政府積極鼓勵、引導企業(yè)合理、有序地涉足直播、短視頻等新型營銷模式。今年以來，川姜鎮(zhèn)累計舉辦直播活動超200場次。截至目前，有超30家家紡品牌企業(yè)、超100家微供商戶涉足直播業(yè)態(tài)。
此外，南通家紡城敏銳地把握住時代風口，投資建設(shè)自己的直播基地?；匚挥谖⒐┐髽嵌?，辦公面積4000平方，擁有4個獨立的大型直播間，定期開展直播培訓工作，孵化培育本土企業(yè)、電商直播帶貨能力，打造本土網(wǎng)紅，實現(xiàn)南通家紡在直播領(lǐng)域的“造血”功能。
建設(shè)B2C電子商務(wù)園區(qū)，高陽實現(xiàn)“實體+虛擬”兩條腿走路
供圖|瑞春紡織
經(jīng)過十幾年的發(fā)展，高陽紡織電商業(yè)務(wù)從無到有，從有到大，從大到強。目前高陽縣紡織企業(yè)形成了以天貓、京東為主，以社交、社群電商為輔，并積極探索直播短視頻帶貨的電商渠道布局。據(jù)了解，高陽縣規(guī)模以上企業(yè)均建立了自己的網(wǎng)店，企業(yè)電商業(yè)務(wù)漸趨成熟。目前擁有近2000余家電商店鋪。
利用高陽紡織商貿(mào)城具備的原產(chǎn)地、品牌、物流等優(yōu)勢，以及采購商的心理偏好，高陽縣將其傳統(tǒng)的線下銷售功能轉(zhuǎn)型，建成面向廣大中小企業(yè)服務(wù)的B2C電子商務(wù)園區(qū)，實現(xiàn)了“實體+虛擬”兩條腿走路，逐漸形成了具有“1+1＞2”效應(yīng)的新型專業(yè)市場，如今的商貿(mào)城，年交易額高達60多億元。
紡織企業(yè)電商業(yè)務(wù)發(fā)展初期，雖然苦力運營，但因為“小弱散”，無法打開線上知名度、獲得流量扶持。為此，高陽縣建設(shè)了邦辰科技創(chuàng)業(yè)孵化基地、一桶金等電商綜合園區(qū)，將零散的紡織企業(yè)電商集聚到一起，抱團發(fā)展。
值得一提的是，面對疫情帶來的市場波動，高陽縣政府聯(lián)合阿里巴巴旗下1688平臺推出網(wǎng)上中國·高陽毛巾節(jié)，800余家實體企業(yè)報名參加。通過實地考察、大數(shù)據(jù)篩選，最終200家優(yōu)質(zhì)企業(yè)進入主會場，400余家企業(yè)在會場外圍參與?？梢哉f，電子商務(wù)與線下實體融合發(fā)展，促進了高陽紡織產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展和可持續(xù)繁榮。
電商直播正處在風口浪尖，作為一種新業(yè)態(tài)，對其抱有越大的期望，就越要把問題想在前面。任何一個行業(yè)的發(fā)展，從長期來看，都要靠內(nèi)涵支撐，而內(nèi)涵，是包括商品質(zhì)量、誠實守信的一套完整體系。所以，任其如何發(fā)展，品質(zhì)、品牌、品種依然不可忽視，“觸電”后也需理智前行。不忘初心，方可新生！
（徐瑤）
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