位于江蘇海門市的疊石橋國(guó)際家紡城。
1月中旬，江蘇海門市疊石橋國(guó)際家紡城有限公司常務(wù)副總經(jīng)理蔡輝剛從德國(guó)漢堡考察回國(guó)。據(jù)他透露，由江蘇賽城國(guó)際集團(tuán)投資7000萬(wàn)美元籌建的歐洲紡織中心已經(jīng)在德國(guó)石荷州投運(yùn)。目前，該項(xiàng)目進(jìn)入了裝修和準(zhǔn)備階段，預(yù)計(jì)于今年五六月份正式營(yíng)運(yùn)。在紡織業(yè)“走出去”大潮漸起之時(shí)，疊石橋產(chǎn)業(yè)集群的家紡企業(yè)能否告別單打獨(dú)斗的局面，借助這一集約平臺(tái)進(jìn)一步開拓歐洲市場(chǎng)？落址德國(guó)石荷州是出于怎樣的考慮，此地為紡織外貿(mào)企業(yè)提供了什么樣的發(fā)展機(jī)遇？
移植集約營(yíng)銷模式
蔡輝表示，經(jīng)過(guò)幾番考察，賽城國(guó)際集團(tuán)在德國(guó)石荷州購(gòu)置了約1萬(wàn)平方米的土地，歐洲紡織中心占地面積超過(guò)1100平方米，用于展示和銷售疊石橋國(guó)際家紡城的高端外貿(mào)家紡產(chǎn)品?！皻W洲紡織中心將起到一個(gè)橋梁和窗口的作用，為疊石橋家紡城的企業(yè)搭建了一個(gè)‘走出去’的平臺(tái)；為國(guó)內(nèi)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)開辟了一個(gè)集中展示的窗口。我們希望將疊石橋國(guó)際家紡城在國(guó)內(nèi)的成功營(yíng)銷模式復(fù)制過(guò)去。”蔡輝說(shuō)道，“國(guó)內(nèi)不缺好產(chǎn)品、好企業(yè)，而是缺乏一個(gè)通往歐洲市場(chǎng)的好途徑?！?/p>
當(dāng)歐洲紡織中心的想法剛成雛形時(shí)，眾多來(lái)自疊石橋國(guó)際家紡城的企業(yè)便紛紛表示愿意追隨江蘇賽城這個(gè)牽頭者，一同深入歐洲戰(zhàn)場(chǎng)。以前，這些外貿(mào)企業(yè)都是在疊石橋國(guó)際家紡城內(nèi)坐等國(guó)際買家上門，由于該家紡城已經(jīng)形成一定規(guī)模，并不愁沒有客源，但是始終讓國(guó)內(nèi)企業(yè)感覺非常被動(dòng)；此外，近幾年由于國(guó)內(nèi)人工成本增加，很多國(guó)外企業(yè)將訂單轉(zhuǎn)移至中國(guó)周邊的東南亞國(guó)家，“中國(guó)制造”正逐漸失去成本優(yōu)勢(shì)。與其被動(dòng)等待，不如主動(dòng)出擊?，F(xiàn)在，他們終于有了直面市場(chǎng)、獲取一手資源的機(jī)會(huì)，正是因此歐洲紡織中心在投運(yùn)前就取得了一呼百應(yīng)的效果。
對(duì)于歐洲紡織中心長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)模式，蔡輝表示都還在計(jì)劃和磨合中，目前只打算銷售國(guó)內(nèi)的家紡精品，主要是來(lái)自疊石橋國(guó)際家紡城的高端外貿(mào)產(chǎn)品，而對(duì)于歐洲本地品牌還沒有計(jì)劃引進(jìn)。雖然蔡輝沒有明確表示對(duì)歐洲市場(chǎng)的前景是否持有樂觀態(tài)度，但是于數(shù)月后即將開業(yè)的歐洲紡織中心說(shuō)明了疊石橋產(chǎn)業(yè)對(duì)于該市場(chǎng)的憧憬和信心?！皻W洲市場(chǎng)還是很大的，一直以來(lái)，疊石橋國(guó)際家紡城的外貿(mào)商品主要出口至中東等地，歐洲市場(chǎng)僅占3%~5%，因此進(jìn)一步打開歐洲市場(chǎng)非常重要。”他這樣說(shuō)。歐洲紡織中心的建成將為疊石橋家紡產(chǎn)業(yè)集群區(qū)乃至全國(guó)家紡企業(yè)實(shí)施“走出去”、國(guó)際買家“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的目標(biāo)提供了很多便捷之處，將成為國(guó)內(nèi)企業(yè)在德國(guó)乃至歐洲開展國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作的重要平臺(tái)。
德國(guó)北部石荷州旅游城市呂貝克的標(biāo)志荷爾斯滕城門。
落腳一線自建銷售中心
眾所周知，目前德國(guó)并不以紡織業(yè)為主要產(chǎn)業(yè)，那么歐洲紡織中心為何選在德國(guó)石荷州？曾經(jīng)為歐洲紡織中心做過(guò)前期咨詢服務(wù)工作的德國(guó)石荷州經(jīng)濟(jì)技術(shù)促進(jìn)中心杭州辦事處負(fù)責(zé)人姚亮給出了答案。
石荷州緊靠德國(guó)第一大港漢堡，是德國(guó)一個(gè)以服務(wù)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為特點(diǎn)迅速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)區(qū)域。而漢堡是德國(guó)最重要的海港和最大的外貿(mào)中心，是商品銷往歐盟地區(qū)的必經(jīng)之路，因此在此地建立商貿(mào)平臺(tái)十分利于紡織企業(yè)開展往來(lái)歐洲的業(yè)務(wù)。姚亮表示，雖然德國(guó)不再是歐洲紡織生產(chǎn)中心地區(qū)，但是德國(guó)的消費(fèi)能力很強(qiáng)，每年大概50%從中國(guó)出口到歐盟的商品都在德國(guó)被消化掉，當(dāng)然這里的競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)激烈。
姚亮在采訪中這樣說(shuō)道：“對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)，在國(guó)外建立銷售中心的最大優(yōu)勢(shì)就是可以直接面對(duì)歐洲市場(chǎng)和當(dāng)?shù)乜蛻?，而不需要通過(guò)中介。尤其在石荷州這樣的地方，建立銷售中心的成本并不算高，卻為企業(yè)開拓外貿(mào)業(yè)務(wù)，甚至是打造自己的品牌帶來(lái)了很多便捷，因此這樣的銷售形式對(duì)于高端紡織品企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常值得嘗試的?！?/p>
目前，浙江已經(jīng)有很多前往歐洲發(fā)展的紡織企業(yè)在德國(guó)石荷州建立了銷售中心。一方面是由于外貿(mào)業(yè)務(wù)的需要，另外一方面由于石荷州和浙江省是擁有20年友好省州關(guān)系的兩個(gè)地區(qū)，雙方間經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、教育、科研合作的不斷加深，1996年德國(guó)石荷州經(jīng)濟(jì)技術(shù)促進(jìn)中心在杭州成立了代表處，主要為德國(guó)石荷州企業(yè)對(duì)華經(jīng)貿(mào)以及中國(guó)企業(yè)對(duì)石荷州企業(yè)間的交流合作提供免費(fèi)的信息咨詢服務(wù)。這都為浙江企業(yè)“走出去”提供了很多便利條件。
無(wú)論是紡織歐洲中心還是企業(yè)自己的銷售中心，它們建立的目的只有一個(gè)，就是為國(guó)內(nèi)企業(yè)鋪建走向歐洲的道路。也許目前看來(lái)歐洲市場(chǎng)并不明朗，但是作為老牌經(jīng)濟(jì)體，它的實(shí)力仍然不可小覷。
(中國(guó)紡織報(bào))
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