受經(jīng)濟(jì)走勢(shì)疲軟的影響，中國(guó)服裝行業(yè)在上半年“承壓”過(guò)重。
近期，從不少上市公司公布的季報(bào)及半年報(bào)的情況來(lái)看，大部分企業(yè)在銷售額和利潤(rùn)率方面，還是面臨著較大的增長(zhǎng)壓力。在服裝行業(yè)逐漸步入緩增長(zhǎng)和調(diào)結(jié)構(gòu)的階段，轉(zhuǎn)型也成為越來(lái)越多企業(yè)的共識(shí)。
在市場(chǎng)普遍供過(guò)于求、利潤(rùn)下滑因素增加的情況下，紅豆集團(tuán)上半年各板塊發(fā)展良好。從紅豆近期公布的各項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)看，其在上半年市場(chǎng)需求不振的大環(huán)境下，表現(xiàn)出了良好的“抗壓”能力：紅豆輪全鋼輪胎銷售額同比增長(zhǎng)14.4%；紅豆服裝外貿(mào)實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，銷售額同比增長(zhǎng)5.4%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)25.8%；紅豆男裝可比店銷售同比增長(zhǎng)23.36%。
紅豆集團(tuán)是如何做到逆市“飛揚(yáng)”的？
增長(zhǎng)的秘密是把握規(guī)律
紅豆集團(tuán)總裁周海江將紅豆的成功歸功于企業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的良好把控。
周海江告訴記者，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益成熟，產(chǎn)品供過(guò)于求逐漸成為一種常態(tài)，企業(yè)要習(xí)慣和適應(yīng)在這種常態(tài)下發(fā)展，把握經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律。“那種等待市場(chǎng)轉(zhuǎn)好、期望政策拉動(dòng)的被動(dòng)思維，是不切實(shí)際的，也是不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法則的?！敝芎＝f(shuō)道。
不斷探索新的商業(yè)模式，成為紅豆贏得市場(chǎng)的關(guān)健因素。
作為典型的勞動(dòng)密集型企業(yè)，紅豆主營(yíng)的紡織服裝、橡膠輪胎等行業(yè)都處于供過(guò)于求的發(fā)展態(tài)勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。如何避開(kāi)大多處于價(jià)格混戰(zhàn)的慘烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，紅豆的體會(huì)是：認(rèn)清發(fā)展形勢(shì)，把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，在創(chuàng)新上不竭余力，以創(chuàng)新贏得先機(jī)。
探索終端渠道模式
針對(duì)近年來(lái)服裝品牌終端業(yè)態(tài)快速變化、電商沖擊實(shí)體渠道、高庫(kù)存、終端零售業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重而導(dǎo)致的關(guān)店風(fēng)潮，紅豆男裝創(chuàng)新了連鎖專賣的模式——加盟聯(lián)營(yíng)新模式。這種模式一方面規(guī)避了傳統(tǒng)加盟模式的運(yùn)營(yíng)弊端，另一方面解決了投資商的庫(kù)存問(wèn)題，紅豆通過(guò)優(yōu)惠政策的支持和有效的管理，充分保障了投資商的利益。
新模式的推出，充分發(fā)揮了紅豆的品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及服務(wù)優(yōu)勢(shì)，吸引了不少加盟商的參與。據(jù)紅豆統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，集團(tuán)在上半年簽約了167家加盟商，這也讓紅豆男裝一反行業(yè)進(jìn)行渠道收縮的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在各地新增了不少門店。以優(yōu)質(zhì)商圈、優(yōu)質(zhì)店鋪為開(kāi)店核心的策略，推動(dòng)了紅豆上半年銷售業(yè)績(jī)的快速上漲。
配合男裝渠道的新模式，紅豆男裝在終端渠道的管理方面也不斷探索創(chuàng)新，集團(tuán)將相繼推出會(huì)員制、視頻督導(dǎo)機(jī)制、神秘訪客機(jī)制和名譽(yù)店長(zhǎng)機(jī)制等相關(guān)管理機(jī)制。同時(shí)，紅豆男裝在產(chǎn)品研發(fā)方面不斷創(chuàng)新，這也使紅豆男裝活力倍增。據(jù)紅豆統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上半年，紅豆男裝門店會(huì)員新增17.2萬(wàn)人，成交筆數(shù)同比增長(zhǎng)136.63%，可比店銷售累計(jì)增長(zhǎng)23.36%。
與此同時(shí)，品牌集合店——紅豆生活館也將成為紅豆服裝轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向。
7月19日，1000多平方米的紅豆生活館煙臺(tái)店隆重開(kāi)幕，該店囊括了紅豆男裝、IDF女裝、紅豆居家、紅豆家紡、紅豆羽絨服、左牌等紅豆集團(tuán)旗下品牌，旨在讓消費(fèi)者獲得一站式的購(gòu)物體驗(yàn)，這也為傳統(tǒng)服裝品牌創(chuàng)新終端模式提供了新思路。
技術(shù)創(chuàng)新才是生命力
不斷創(chuàng)新技術(shù)，是紅豆搶占市場(chǎng)的利器。
前不久，在2014年“江蘇省質(zhì)量管理小組成果交流會(huì)”上，紅豆通用科技的宋有武小組獲得了江蘇省優(yōu)秀QC小組成果一等獎(jiǎng)。隨后，紅豆通用科技的又一款產(chǎn)品“輕型載重全鋼子午線輪胎“獲得了江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)定證書(shū)，這也是紅豆近年來(lái)不斷加大科技創(chuàng)新投入所取得的成果。而上述獎(jiǎng)項(xiàng)，不過(guò)是紅豆近年來(lái)在科技創(chuàng)新方面獲得的眾多獎(jiǎng)項(xiàng)中的兩個(gè)。
在技術(shù)創(chuàng)新之外，近年來(lái)，紅豆也不斷對(duì)企業(yè)的日常管理進(jìn)行探索創(chuàng)新。
2014年，面對(duì)國(guó)內(nèi)外不振的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，紅豆的外貿(mào)業(yè)務(wù)面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)。對(duì)此，紅豆集團(tuán)的外貿(mào)部門通過(guò)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、積極進(jìn)行大客戶管理、開(kāi)拓重點(diǎn)市場(chǎng)、積極進(jìn)行新品開(kāi)發(fā)等創(chuàng)新措施，使紅豆的外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了銷售額、利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)。據(jù)紅豆統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上半年紅豆集團(tuán)外貿(mào)業(yè)務(wù)的銷售額同比增長(zhǎng)5.4%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)25.8%。
對(duì)于紅豆未來(lái)的發(fā)展，周海江充滿信心，他表示，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩是遵循經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的體現(xiàn)，企業(yè)要做的是加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，以提升競(jìng)爭(zhēng)力。
“紅豆集團(tuán)在上世紀(jì)80年代就提出企業(yè)要‘復(fù)蘇期形成火候，高潮期抓住不放，回落期未雨綢繆，低潮期捷足先登’。現(xiàn)在，正是行業(yè)的低潮期，也就是紅豆的播種季節(jié)?！痹谥芎＝磥?lái)，逆市對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展布局來(lái)講，是最好的機(jī)會(huì)。他告訴記者，未來(lái)，紅豆在對(duì)內(nèi)做好優(yōu)化干部、優(yōu)化考核、優(yōu)化項(xiàng)目的同時(shí)，將繼續(xù)對(duì)外尋找投資機(jī)會(huì)，加大創(chuàng)新力度，以在逆市中尋找和構(gòu)建自己的新優(yōu)勢(shì)，從而保障集團(tuán)未來(lái)的穩(wěn)健發(fā)展。[作者：路妍 / 編輯：瀟湘]
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