導(dǎo)語：15年后，馬云再次造訪紐約，一句"多要點"成就了美股史上最大IPO。阿里的上市無疑是阿里人以及華爾街投資者們的一場狂歡盛宴。
15年后，馬云再次造訪紐約，一句"多要點"成就了美股史上最大IPO。阿里的上市無疑是阿里人以及華爾街投資者們的一場狂歡盛宴。
然而，阿里的上市并非是全民的狂歡，同樣是有人歡喜有人愁。馬云在路演時一直強調(diào)"讓天下沒有難做的生意"，這并不是給依附于阿里而成長的中小賣家的定心丸，相反這是一場醞釀已久的暴風(fēng)雨。對于那些還有些幻想借著阿里上市之風(fēng)而扶搖直上的賣家們，還是請先審視一下自己，準(zhǔn)備迎接即將到來的暴風(fēng)雨吧！
阿里上市之后，一切非正當(dāng)?shù)耐娣ǘ紝鼍?，一切魚龍混雜和缺乏競爭力的賣家都將會死掉，大部分中小賣家面臨的刀割之痛都將是在所難免的。
一場史無前例的屌絲逆襲
當(dāng)然，本文主要目的不是給淘寶和天貓的賣家們制造危言的。今天的阿里已經(jīng)今非昔比，今天的馬云也不再是當(dāng)年被投資者拒之門外的窮小子。作為一家始于"中國創(chuàng)意"、根植于"中國需求"，卻受"國際資本"追捧的阿里及其創(chuàng)始人馬云現(xiàn)已經(jīng)成功實現(xiàn)了商業(yè)逆襲。
阿里的屌絲逆襲，從源頭上看，源自互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對經(jīng)濟體系中信息傳遞效率的極大提高，促使形成了一個扁平的世界平臺，個人被賦予了強大的力量，使得個人現(xiàn)在能夠以個人的形式進行或組織全球行動，個人的創(chuàng)造能夠以最快的方式產(chǎn)生最大化的效應(yīng)。阿里的逆襲儼然成為了中國乃至全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個標(biāo)志性事件，其影響力遠(yuǎn)不僅僅限于互聯(lián)網(wǎng)及經(jīng)濟層面，它的政治、社會、技術(shù)意義同樣不容小覷。
阿里的上市使得關(guān)于市場管制或上市等方面的相關(guān)政策都會發(fā)生相應(yīng)的變化。我相信拒絕了阿里IPO之后正在后悔不已的港交所也將也會因此對上市政策做出相應(yīng)的調(diào)整。
同樣，阿里的上市也會推動電子商務(wù)成為經(jīng)濟活動中最活躍的一部分并成為經(jīng)濟發(fā)展的新引擎。還將進一步推動社會行為網(wǎng)絡(luò)化，互聯(lián)網(wǎng)行為和文化會進一步成為這個社會的最主流行為和文化，網(wǎng)購、自協(xié)同自組織、曬文化等將成為主流的行為文化
此外，技術(shù)和數(shù)據(jù)的應(yīng)用在未來的趨勢會進一步集中，并且在集中的過程中形成發(fā)酵。阿里的行為就是通過各種形式的收購和基于金融數(shù)據(jù)信用來做進一步的數(shù)據(jù)集中，大數(shù)據(jù)將成為阿里乃至其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)布局的重點，阿里的上市將進一步加速大數(shù)據(jù)時代的到來。
243億美金，到底該怎么花？
當(dāng)然，面對如此巨額融資，如何去使用？在此筆者也大膽對阿里上市后的動作和變化做以猜測和分析。
總的來說，阿里未來會朝著更大、更全、更重方向布局，在鞏固自身業(yè)務(wù)的同時，進一步拓展自己的疆域，做到商業(yè)場景和生活場景的全覆蓋。
未來阿里品類方面的橫向延展無須贅述，無論是農(nóng)產(chǎn)品還是重品類、服務(wù)型產(chǎn)品，都會更大力度鋪開。此外在地域方面的縱向延伸，向三四線城市甚至農(nóng)村的進一步沉淀也必將是阿里戰(zhàn)略的重要部分。阿里布局的將不只是電商、移動電商，其真正的目標(biāo)是無邊界的生活消費，入侵的是消費者全部生活場景。所以，阿里上市后，還會橫行于中國各個產(chǎn)業(yè)，加大全領(lǐng)域的布局，從而使自己變得更大、更全。
更主要表現(xiàn)在阿里將繼續(xù)加大物流體系及O2O的建設(shè)，重點打通商業(yè)價值鏈的各個環(huán)節(jié)，特別是現(xiàn)在尚為薄弱的"地網(wǎng)"打通，旨在通過阿里云、支付寶、手機淘寶、菜鳥物流等各種產(chǎn)品和服務(wù)加地面商家的整合，將世界上所有可見與不可見的事物直接連接起來，建立一個虛擬帝國。這也體現(xiàn)在其看似與電子商務(wù)無關(guān)的并購，如之前收購中信21世紀(jì)、文化中國、恒大足球俱樂部等，都體現(xiàn)了阿里建立虛擬帝國的霸氣和野心。
具體而言，阿里上市后的主要動作主要是"守正"和"出奇"。如果用與阿里文化更貼近的武俠招式來比喻的話，"守正"就是降龍十八掌，而"出奇"猶如獨孤九劍。
守正
降龍十八掌的精要之處在于運功發(fā)力，全憑勁強力猛取勝，而掌法變化卻極簡明。阿里上市需要出重拳進行清理和整頓，因此阿里之前存在的非正規(guī)商業(yè)玩法都將逐步死掉，如淘寶存在的拉客軟件、流量劫持、旺旺群發(fā)、賣家足跡等。對在品牌、研發(fā)和供應(yīng)方面缺乏競爭能力的中小賣家都是劫難。
阿里"守正"的主要玩法有：
整頓中小商家。阿里IPO之后，經(jīng)營會更加透明，需要企業(yè)健康的經(jīng)營，所以魚龍混雜的中小賣家和缺乏競爭力的中小賣家將會是阿里在上市之后需要重點整頓和清理的對象。上市之后阿里的電商平臺的進入門檻將會更高，審核和管理會更加嚴(yán)格。
引進大牌。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，淘寶和天貓已經(jīng)不再是單純賣便宜貨，作為"五化戰(zhàn)略"（品牌時尚化、行業(yè)垂直化、會員價值化、無線個性化、服務(wù)分層化）的重頭，品牌的時尚化將成為天貓的標(biāo)識，更多的國際大牌將被引入。
跨國合作。在今年，阿里與法國政府簽訂法國品牌在天貓國際上的銷售協(xié)議，并且又在8月份與韓國總統(tǒng)樸槿惠討論中韓電子商務(wù)合作事宜。阿里上市之后這種國家級合作的力度將進一步加大。
假貨治理。 毫無疑問淘寶假貨問題已是阿里千億電商生態(tài)中的致命毒瘤，為避免"劣幣驅(qū)逐良幣"的惡性循環(huán)，阿里上市后必將進一步加大對假貨的監(jiān)管和打擊力度。
出奇
獨孤九劍的精妙在于"悟"招式可變幻無窮，要快速反應(yīng)和出奇制勝。
馬云的阿里在極短的時間里直接成就了電商行業(yè)的霸主地位，也正是因為如此的發(fā)展速度，才使得這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展紅利迅速的消減。更像傳統(tǒng)媒體商業(yè)模式的阿里，也看到了其商業(yè)模式發(fā)展空間的局限。"出奇"目的是防止阿里作為巨型公司被顛覆、被邊緣化的可能。"出奇"的重點是跳出"電商"傳統(tǒng)思維，用新動作和新玩法基于互聯(lián)網(wǎng)的行為對所有不合理的利益分配重分，對所有的不合理的市場結(jié)構(gòu)再構(gòu)。
在滿足了人們作為消費者的消費需求之余，阿里的觸角就會延伸至人們作為社會人的社會需求，如娛樂、健康、教育等方面都是馬云理想中虛擬帝國所不可或缺的組成部分。
包括文化中國的收購、娛樂寶產(chǎn)品推出，以及恒大足球隊的收購等，其本質(zhì)上是圍繞人的文化娛樂消費展開，也就是讓人在這個社會中開心快樂，當(dāng)然對于一些媒體的注資入股也是這種追求目標(biāo)的直接需要。
對中信21世紀(jì)的收購，阿里看中的不僅是第一塊第三方網(wǎng)上藥品銷售資格證，而是其手里掌握的中國僅有的藥品監(jiān)管碼體系，暨中國醫(yī)藥界最大的數(shù)據(jù)資源，阿里已經(jīng)明示要與中信共同開發(fā)、建立一整套基于醫(yī)療和健康領(lǐng)域的信息化標(biāo)準(zhǔn)，同樣表現(xiàn)出其要穩(wěn)居未來互聯(lián)網(wǎng)上醫(yī)療界霸主地位的決心。
當(dāng)然，教育作為這個虛擬社會能夠存續(xù)發(fā)展的基本推動力，應(yīng)該也是其未來投資的重點，在線教育市場潛力巨大，目前顯露的只是冰山一角，對于這座金礦，阿里當(dāng)然也不會錯過，阿里會通過收購，戰(zhàn)略合作方式入侵此領(lǐng)域。
在消費群體中，阿里對今后的主流人群也更加關(guān)注，由于90后、00后逐步成為互聯(lián)網(wǎng)消費的主流人群，因此，在這個基于人口紅利和用戶為王的互聯(lián)網(wǎng)時代，為了避免被顛覆，阿里的產(chǎn)品和服務(wù)的主要客群要進一步從現(xiàn)在的70后和80后為主轉(zhuǎn)向90后和00后，其產(chǎn)品和服務(wù)也要從80后的視覺系轉(zhuǎn)向90后的腦洞系乃至到未來00后的存在系這方面的轉(zhuǎn)變和布局。
阿里巴巴創(chuàng)造史上最大IPO幾乎毫無懸念，而在阿里巴巴持股7.3%的馬云，上市后將以218億美元的個人資產(chǎn)在世界富豪榜上排進前30位，與索羅斯等人接近。15年，馬云攜他的阿里巴巴一路念著"芝麻開門"的咒語，在中國這片快速增長的土壤中，披荊斬棘。一個現(xiàn)代國家的商業(yè)聲譽往往來自若干家代表性的偉大企業(yè)：美國的微軟、谷歌、蘋果；日本的索尼、松下；韓國的現(xiàn)代、三星；中國？或許就是"阿里巴巴"。（作者：田崢 ，天馬幫聯(lián)合創(chuàng)始人、易觀商業(yè)解決方案公司副總裁）[編輯：瀟湘]
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