秋冬更迭之際,家紡用品迎來了銷售旺季。除了常規(guī)的床上用品,眼下的家紡用品市場更呈現(xiàn)個性化定制、兒童家紡等細分趨勢,加之婚慶季、電商大促等原因,家紡用品市場越來越火。
婚慶季帶旺家紡用品熱銷
大紅的床品未必是主力軍
"一般來說,從9月下旬開始,家紡用品就慢慢進入銷售旺季,目前銷量都還不錯。"武林銀泰某品牌家紡的銷售員張小姐稱,"這段時間的銷售以婚慶類家紡為主。"為此,商場內(nèi)一些家紡品牌還專門給婚慶用品劃了促銷專區(qū)。
"如今的婚慶床上用品不再拘泥于單純的紅色,很多新人更愿意考慮實用性較強的清爽顏色,如淡粉色、粉藍色等,也有人選擇米白色。"張小姐介紹說。
不少品牌家紡銷售員表示,今年的家紡用品,尤其是床上四件套,主要以歐式、韓式為主,傳統(tǒng)的印花被繡花、提花取代,復(fù)古風(fēng)也占據(jù)一定比例,復(fù)古的床罩式款式、層層疊疊的花邊和繡花再度流行。從面料上來看,棉質(zhì)面料仍是市場主流,特別適用于冬季的磨毛棉料床上四件套現(xiàn)在的銷量相對較高。
線上線下同樣的價格
家紡營銷也有新趨勢
有數(shù)據(jù)顯示,家紡用品是繼服裝、包、鞋后人們愿意在網(wǎng)上購買的第四大類商品。而在即將到來的"雙十一"電商大促中,家紡用品顯然也是其中的一支主力軍。
有意思的是,記者近日在實體店采訪時經(jīng)常能聽到銷售員重復(fù)一句話:"我們這里和網(wǎng)上的價格一樣的。"
武林銀泰內(nèi)某品牌家紡促銷員介紹說,今年廠家把實體店和電商平臺的促銷捆綁在一起。"雙十一"前,實體店搞預(yù)購,即消費者看中貨品后,按現(xiàn)有價格購入,"雙十一"該貨品的電商價格公布后,實體店把多收的款項退還給消費者。
"將線上線下兩種渠道打通,消費者可以通過線下的實體店體驗、以線上價格入手。這種模式在服裝行業(yè)的大規(guī)模嘗試已經(jīng)開始,家紡行業(yè)緊隨其后,用電商的思維和速度嘗試新渠道,這也代表了家紡用品的營銷趨勢。"業(yè)內(nèi)人士認為。
個性化定制兒童專用
家紡的多元化需求蘊含商機
到實體店或電商平臺上買現(xiàn)成的床上用品,或許是許多消費者的首選,然而現(xiàn)在也有不少人選擇定制床品。余女士就是其中一位。
前段時間,余女士新家裝修完畢,她找到某品牌家紡的網(wǎng)絡(luò)旗艦店,為家里的大床小床定制了一系列統(tǒng)一風(fēng)格的床上用品。"被子有母子被,床上用品我也希望有'親子裝',這樣不但看起來很整齊,也節(jié)約了我分別選床品的時間。"余女士笑言。
"現(xiàn)成又統(tǒng)一圖案的家紡用品,在制作上的確可以降低成本。但現(xiàn)在到處充滿互聯(lián)網(wǎng)元素,'定制'這種個性化的需求可能符合更多人的想法。"某品牌家紡的網(wǎng)絡(luò)旗艦店負責(zé)人認為,"所以我們也為顧客提供了他們所需要的定制服務(wù)。"
除了定制服務(wù),還有家紡品牌把目光瞄準了兒童市場。"母嬰市場是塊億萬級的大蛋糕,現(xiàn)在人們很多注意力都放在奶粉尿不濕上面,我們覺得,兒童家紡也是片'藍海'。"為此該家紡品牌開發(fā)了兒童家紡系列,并在商場里設(shè)立了兒童生活館。