家紡考察團(tuán)赴歐非為跨國(guó)合作"嗅"商機(jī)(八)
----總結(jié)與回顧
4月15至27日，由中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華帶隊(duì)一行七人前往意大利米蘭、摩洛哥和埃及對(duì)米蘭家具展及各國(guó)家紡市場(chǎng)進(jìn)行了為期12天的考察調(diào)研。此次行程不僅參觀了米蘭家居展及新材料展，考察了6家企業(yè)，2家專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)還與6家協(xié)會(huì)進(jìn)行了深入溝通與交流，行程安排緊湊，內(nèi)容豐富。
12天的行程中，考察團(tuán)與三國(guó)家紡?fù)谢ネㄓ袩o(wú)，認(rèn)真聽(tīng)取他們企業(yè)管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)實(shí)地參觀考察、聽(tīng)取介紹、座談交流，考察團(tuán)成員思想受到極大的觸動(dòng)，感受頗深，達(dá)到了加深了解、增進(jìn)友誼、相互學(xué)習(xí)、促進(jìn)合作的目的。通過(guò)此次考察總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：
一.競(jìng)爭(zhēng)非同往日，工匠心依舊。在家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，要想走的更遠(yuǎn)，必然要有所專(zhuān)和有所不同之處。縱觀米蘭家居家展和六家企業(yè)，讓大家感受最深的是他們對(duì)于獨(dú)具一格的設(shè)計(jì)以及對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求和恪守近乎癡迷。在新材料新技術(shù)的應(yīng)用上，投入大量的人力物力進(jìn)行研發(fā)，注重培養(yǎng)設(shè)計(jì)人員，以保持產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力以及附加值。
二.科學(xué)管理，自動(dòng)化生產(chǎn)提高產(chǎn)能。此次考察所參觀的企業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)化程度高，對(duì)每個(gè)產(chǎn)品工序都有清晰的作業(yè)要求，對(duì)每道工序檢測(cè)環(huán)節(jié)設(shè)置合理，現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)精細(xì)。參觀的意、摩企業(yè)以加工裝飾面料為主，從加工、生產(chǎn)、包裝到倉(cāng)儲(chǔ)實(shí)現(xiàn)ERP自動(dòng)化管理，大大提升了產(chǎn)能并降低了人工成本。埃及的Nile Linen Group公司則是以床品生產(chǎn)為主，擁有24條德國(guó)泰克斯帕（TEXPA）生產(chǎn)線(xiàn)。這些生產(chǎn)線(xiàn)可被精確定制以滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)裁剪、縫紉、折疊和包裝紡織品的需求，大大提升了產(chǎn)品質(zhì)量和精度并降低了制造成本。此外,所參觀的企業(yè)非常注重"認(rèn)證"，從防火、環(huán)保到新材料等一系列的認(rèn)證使產(chǎn)品附加值提高，并增強(qiáng)了客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的信賴(lài)。
三.行業(yè)特點(diǎn)不同，企業(yè)市場(chǎng)定位差別化。與國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)以各產(chǎn)業(yè)集群為點(diǎn)輻射全國(guó)市場(chǎng)的特性不同，國(guó)外很少有產(chǎn)業(yè)集群地，企業(yè)多為開(kāi)發(fā)創(chuàng)新型的企業(yè)，由于其目標(biāo)客戶(hù)的定位不同，更加注重高端、精細(xì)和品質(zhì)的控制，適合小批量定制化的需求，最大成度上降低了庫(kù)存。
四. 深耕產(chǎn)業(yè)鏈，市場(chǎng)差異化發(fā)展。意大利家紡企業(yè)規(guī)模不大，多為垂直產(chǎn)業(yè)鏈模式，尤其在印染后整理處于領(lǐng)先地位，產(chǎn)品主要針對(duì)全球高端精品市場(chǎng)，主要市場(chǎng)為高級(jí)家具面料的訂制以及高檔賓館的采購(gòu)，與代理機(jī)構(gòu)合作；摩洛哥本土生產(chǎn)能力有限，以進(jìn)口為主，少量出口，企業(yè)規(guī)模較??；埃及是人口大國(guó)，生產(chǎn)企業(yè)以棉制品為主，企業(yè)數(shù)量多但規(guī)模較小，主要以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主，較大的幾家企業(yè)則為OEM（代加工）生產(chǎn)模式，總體上缺乏品牌競(jìng)爭(zhēng)力。在考察兩家北非家紡市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，由于獨(dú)特的文化背景，當(dāng)?shù)鼐用駧缀趺考叶加袀鹘y(tǒng)和現(xiàn)代兩種風(fēng)格的客廳，傳統(tǒng)客廳的窗簾、沙發(fā)面料都需要訂制，導(dǎo)致兩國(guó)人均消耗面料要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)水平。另外市場(chǎng)內(nèi)的零售與批發(fā)店的陳列類(lèi)似20年前的中國(guó)市場(chǎng)，以布卷為主，只是零售面料不提供加工服務(wù)。而臨街的專(zhuān)賣(mài)店則以床品、毛巾、窗簾及家具為一體的綜合店，店內(nèi)陳設(shè)考究，具有很好的展示。既提供面料的出售也提供上門(mén)服務(wù)，集設(shè)計(jì)、加工安裝一條龍的服務(wù)。
五.發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，開(kāi)拓國(guó)際視野。1.國(guó)內(nèi)外企業(yè)在生產(chǎn)模式上有較大差別，國(guó)內(nèi)企業(yè)多數(shù)立足于產(chǎn)業(yè)集群，可實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)分工，產(chǎn)能大，企業(yè)有清晰的定位。而國(guó)外企業(yè)多為垂直生產(chǎn)模式，設(shè)計(jì)研發(fā)到加工生產(chǎn)一條龍，產(chǎn)能小，但設(shè)計(jì)力量強(qiáng)，且由于其目標(biāo)客戶(hù)的定位不同，更加注重品質(zhì)要求，適合小批量定制化的需求，最大成度上降低了庫(kù)存。2.摩、埃兩國(guó)都與土耳其、美國(guó)以及歐盟和阿拉伯國(guó)家簽訂了自由貿(mào)易協(xié)定，獲得了這些國(guó)家的市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)會(huì)，中國(guó)企業(yè)可加強(qiáng)與兩國(guó)企業(yè)的深入合作完善產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮各自在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)，資源共享，在開(kāi)發(fā)各自市場(chǎng)的同時(shí)，共同拓展第三方市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共贏。
六. 發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，共同搭建國(guó)際交流平臺(tái)。通過(guò)與三個(gè)國(guó)家的六家協(xié)會(huì)的座談交流，初步達(dá)成共識(shí)：各國(guó)協(xié)會(huì)要充分利用與國(guó)內(nèi)外政府機(jī)構(gòu)、商會(huì)、協(xié)會(huì)、投資機(jī)構(gòu)、企業(yè)等優(yōu)勢(shì)搭建長(zhǎng)期合作的服務(wù)平臺(tái)，不定期為企業(yè)提供商務(wù)考察、項(xiàng)目洽談、對(duì)外投資咨詢(xún)等服務(wù)項(xiàng)目，舉辦培訓(xùn)交流活動(dòng)，以及為國(guó)內(nèi)外企業(yè)參加展會(huì)、行業(yè)對(duì)接提供機(jī)會(huì)。
考察過(guò)程中，在深入的了解了意、摩、埃三國(guó)的家紡企業(yè)現(xiàn)狀、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)形勢(shì)及市場(chǎng)情況后，考察團(tuán)成員紛紛表示，國(guó)內(nèi)企業(yè)在自動(dòng)化生產(chǎn)、產(chǎn)品精準(zhǔn)定位、品牌培育建設(shè)、人才吸收培養(yǎng)、高新技術(shù)研發(fā)等方面還需要向國(guó)外同行學(xué)習(xí)借鑒好的經(jīng)驗(yàn)，提升企業(yè)自身的造血功能。而通過(guò)與考察團(tuán)的廣泛交流也讓三國(guó)的企業(yè)改變了對(duì)中國(guó)同行的認(rèn)知和觀念，準(zhǔn)確了解了中國(guó)市場(chǎng)的情況以及企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，加強(qiáng)了與中國(guó)企業(yè)合作的信心。（中家紡 幽蘭）
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