如今新開(kāi)購(gòu)物中心為能引進(jìn)一家快時(shí)尚，招商團(tuán)隊(duì)往往都是拼的異常激烈，快時(shí)品牌成了商場(chǎng)的招牌，人氣的保證。但如萬(wàn)達(dá)、萬(wàn)科、龍湖等房企巨頭，基本上快時(shí)尚品牌們都是爭(zhēng)相搶著進(jìn)駐。據(jù)贏商網(wǎng)快時(shí)尚年度盤(pán)點(diǎn)的數(shù)據(jù)，ZARA新開(kāi)31家門(mén)店，其中有12家進(jìn)駐各地的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)；優(yōu)衣庫(kù)新開(kāi)65家，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)占17家。
快時(shí)尚是以“快、狠、準(zhǔn)”為主要特征的時(shí)尚服飾，采取“一流設(shè)計(jì)、二流面料和三流價(jià)格”的模式，因其新品緊跟時(shí)尚、到店速度快且具有大眾價(jià)格等特點(diǎn)而在中國(guó)市場(chǎng)廣受歡迎。
據(jù)一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，2011年，全國(guó)服裝總銷售額增長(zhǎng)了27.33%，而快時(shí)尚品牌的銷售額增長(zhǎng)了將近50%。2012年度，快時(shí)尚服裝在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭依舊強(qiáng)勁，究其主要原因是在經(jīng)濟(jì)增速放緩的情況下，快時(shí)尚服裝的價(jià)格優(yōu)勢(shì)恰好迎合了許多追求時(shí)尚、收入不高的年輕消費(fèi)群體的需求。
一、2012中國(guó)快時(shí)尚品牌的快速發(fā)展
購(gòu)物中心與百貨的組合為被默認(rèn)為“黃金搭配”，更有業(yè)內(nèi)人員預(yù)測(cè)購(gòu)物中心未來(lái)發(fā)展將“去百貨化”。取而代之的將會(huì)是年輕個(gè)性的快時(shí)尚品牌，有的城市快時(shí)尚品牌已經(jīng)登上了購(gòu)物中心主力店寶座。
隨著年輕消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)力的增強(qiáng)，商場(chǎng)逐漸呈現(xiàn)年輕化狀態(tài)，在越來(lái)越多購(gòu)物中心更注重打造年輕個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)時(shí)代，國(guó)內(nèi)的總體消費(fèi)情況也在逐步上升。正因國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)蘊(yùn)藏著相當(dāng)大的商機(jī)，國(guó)外快時(shí)尚品牌紛紛伸出了“橄欖枝”。
現(xiàn)在相當(dāng)?shù)匿N售業(yè)績(jī)使快時(shí)尚儼然成為商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商招商的“寵兒”，能夠引入快時(shí)尚品牌已經(jīng)成為衡量一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目招商情況的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。
2012年是各大快時(shí)尚品牌在中國(guó)跑馬圈地、爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額的一年。雖然中國(guó)內(nèi)地整個(gè)服飾行業(yè)被庫(kù)存陰影籠罩，顯出疲態(tài)，但優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、H&M等國(guó)際品牌卻似乎并未受到影響，反而加快了擴(kuò)張速度。
領(lǐng)跑快時(shí)尚行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)門(mén)店數(shù)量的依然是日本服飾零售巨頭迅銷(FASTRETAILING)集團(tuán)旗下的核心品牌優(yōu)衣庫(kù)Uniqlo。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，優(yōu)衣庫(kù)2012年在華新增門(mén)店數(shù)為71家，相比2011年增長(zhǎng)43家有了大幅提升。門(mén)店覆蓋47個(gè)城市之多。截止2012年12月31日，優(yōu)衣庫(kù)在華門(mén)店總數(shù)已達(dá)184家。大大領(lǐng)先于排行第二的ZARA。
ZARA全球排名第一的服裝零售集團(tuán)Inditex旗下主力核心品牌，在全球范圍內(nèi)發(fā)展神速。但2012年在中國(guó)內(nèi)地的擴(kuò)張步伐卻走得相對(duì)穩(wěn)重。據(jù)統(tǒng)計(jì)，ZARA去年在華新增門(mén)店30家，只比2011年增加的29家多出1家，擴(kuò)張速度基本上與上一年持平。截止2012年12月31日，ZARA在華門(mén)店總數(shù)為122家。雖然門(mén)店數(shù)量不及優(yōu)衣庫(kù)，但在門(mén)店覆蓋范圍上以53個(gè)城市居首。
2012年H&M在中國(guó)內(nèi)地增開(kāi)了43家門(mén)店，其擴(kuò)張速度也不容小覷。截止2012年12月31日，H&M在華門(mén)店總數(shù)達(dá)到120家，大有趕超ZARA之勢(shì)。還在臨沂、濰坊等三四線城市率先開(kāi)出門(mén)店，搶占先機(jī)。
另外，2012年無(wú)印良品新增門(mén)店25家，門(mén)店總數(shù)達(dá)63家;C&A新增門(mén)店11家，門(mén)店總數(shù)達(dá)47家；GAP新增門(mén)店23家，門(mén)店總數(shù)達(dá)到36家。而WE、UR、M&S、FOREVER21的在華門(mén)店總數(shù)分別是24家、21家、13家、2家。十大國(guó)際快時(shí)尚品牌在華門(mén)店總數(shù)達(dá)到632家，覆蓋內(nèi)地66座城市。
快時(shí)尚品牌目前已成為國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行招商的首選目標(biāo)，也是聚攬人氣和形成商業(yè)氣候的風(fēng)向標(biāo)。這無(wú)疑也為快時(shí)尚品牌的飛速擴(kuò)展提供了動(dòng)力。
二、快時(shí)尚品牌發(fā)展新趨勢(shì)
1.未來(lái)下沉至二三線城市發(fā)展
當(dāng)初H&M首次進(jìn)駐北京、天津、長(zhǎng)沙、合肥、重慶等中國(guó)一二線城市時(shí)，迎接它的是潮人、小資們排隊(duì)等候的長(zhǎng)龍?！芭抨?duì)黨”們翹首以盼的不是衣服，是與歐洲無(wú)時(shí)差的時(shí)尚。
短短幾年間，快時(shí)尚品牌以時(shí)尚、新鮮、相對(duì)低廉的價(jià)格、開(kāi)放寬松的購(gòu)物環(huán)境迅速俘獲了都市白領(lǐng)的心，ZARA、H&M、C&A、GAP、Uniqlo等品牌已然席卷了中國(guó)一線城市商圈。
快時(shí)尚品牌快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，使之在華門(mén)店數(shù)繼續(xù)快速增長(zhǎng)，向二三線城市發(fā)展的趨勢(shì)明顯?！督?jīng)濟(jì)學(xué)家》雜志預(yù)測(cè)，到2020年，中國(guó)66%的中等收入消費(fèi)者將來(lái)自數(shù)量眾多的中小城市。如此廣闊的市場(chǎng)，足以令所有品牌為之所動(dòng)。
此外，國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌也在加大對(duì)中國(guó)二三線城市市場(chǎng)的挖掘。早在2010年，耐克中國(guó)公司和阿迪達(dá)斯中國(guó)公司就相繼發(fā)布了未來(lái)的五年規(guī)劃，均表示未來(lái)五年，將加大對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)?？梢钥隙?，中國(guó)的二三線市場(chǎng)，將是各外資大牌未來(lái)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。
2.打造輕奢侈產(chǎn)品擺脫“廉價(jià)”標(biāo)簽
H&M 2012年在推出COS品牌專營(yíng)店之后，又宣布推出&Other Stories這個(gè)新品牌，并于2013年春季在歐洲上市。新品牌提供鞋子、包袋、配飾、美容產(chǎn)品、內(nèi)衣和成衣，價(jià)格將高于H&M，但低于COS。就在兩年前，H&M另一個(gè)子品牌“Monki”搶灘中國(guó)香港市場(chǎng)，2012年9月，這個(gè)品牌來(lái)到內(nèi)地市場(chǎng)。與H&M原品牌的風(fēng)格相比，H&M官方顯示，“&Other Stories”將關(guān)注更為著重生活品質(zhì)的白領(lǐng)階層，定位在輕奢侈品，而Monki的風(fēng)格則更為魔幻和叛逆，側(cè)重更為年輕的消費(fèi)群體。
2012年11月，迅銷集團(tuán)在東京銀座百貨開(kāi)出了一家叫做“Uniqlo Marche”的多品牌綜合店，集團(tuán)旗下的Uniqlo、Comptoir des Cotonnniers、PLST、G.U等品牌都在這家店內(nèi)有售。在2012年11月30日，迅銷集團(tuán)又宣布以250億日元(約合3.04億美元)收購(gòu)了擁有高端牛仔褲品牌J Brand的母公司J Brand Holdings 80.1%的股份。可見(jiàn)，迅銷集團(tuán)在品牌拓展的選擇上瞄準(zhǔn)了更高的檔次。正如其首席執(zhí)行官柳井正所說(shuō)：“我們將繼續(xù)擴(kuò)展迅銷在一些可以負(fù)擔(dān)得起的奢侈品類別的品牌?！?/p>
3.大店模式并入多品牌運(yùn)作
早在2011年，優(yōu)衣庫(kù)在廣州、杭州、上海等地開(kāi)出了約為2000平方米營(yíng)業(yè)面積的大店，其中，位于上海南京西路上3500平方米營(yíng)業(yè)面積的新店是全球最大旗艦店之一。而H&M在杭州利星名品商場(chǎng)分店面積也在2000平方米左右。
“這些品牌談開(kāi)店的要求，一開(kāi)口就是要面積大，1000平方米以下的面積幾乎不太考慮。”在大型商場(chǎng)做招商工作的工作人員如是說(shuō)，對(duì)國(guó)際快時(shí)尚大牌而言，快時(shí)尚在中國(guó)已經(jīng)度過(guò)了四年左右的試水期，并進(jìn)入“開(kāi)大店，搶市場(chǎng)”的階段，銷售額過(guò)億元的大店也已不再是難事了。
2012年，快時(shí)尚品牌ZARA湖北宜昌卓悅廣場(chǎng)店開(kāi)業(yè)，此外，Inditex集團(tuán)旗下的其他四個(gè)品牌也同時(shí)亮相：PULL&BEAR、BERSHKA、STADIVARIUS、ZARA HOME，其中，ZARA HOME是湖北省的首家門(mén)店。
2013年，ZARA攜手Pull&Bear、Massimo Dutti、Bershka Stradivarius、Oysho、Zara Home 和Uterqüe等7個(gè)品牌集合店亮相杭州西溪印象城、深圳龍崗萬(wàn)科廣場(chǎng)、佛山鵬瑞利季華廣場(chǎng)等大型商業(yè)項(xiàng)目。
4.引入新概念店、自駕購(gòu)店
2012年3月全美國(guó)最大的ZARA在紐約開(kāi)店，而且更是全球首間eco-friendly概念店。門(mén)店位于紐約曼哈頓第五大道，采用了環(huán)保領(lǐng)域的最新技術(shù)設(shè)計(jì)。
2011年2月，ZARA將新型概念店帶入中國(guó)，首店設(shè)在南寧南航國(guó)際城。2012年，ZARA相繼在深圳海岸城、北京石景山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)出兩家new concept門(mén)店。全新的門(mén)店設(shè)計(jì)，更加寬敞明亮，裝修風(fēng)格也煥然一新，面積均在1500㎡左右，石景山萬(wàn)達(dá)店面積超2000㎡。未來(lái)，ZARA概念店將繼續(xù)在華擴(kuò)張。
5. 和知名開(kāi)發(fā)商開(kāi)展全面合作
2013年寶龍商業(yè)會(huì)在品牌組合商有重大的調(diào)整和突破,保龍方面透露，2013年寶龍商業(yè)集團(tuán)會(huì)和四大快時(shí)尚品牌zara、優(yōu)衣庫(kù)、H&M、C&A展開(kāi)全面合作。
三、三大快時(shí)尚品牌的中國(guó)擴(kuò)張之路
1.ZARA：“快時(shí)尚”品牌的鼻祖
作為“快時(shí)尚”的鼻祖，ZARA在中國(guó)內(nèi)地的擴(kuò)張顯然也有大家之范，進(jìn)入城市數(shù)量之多，范圍之廣，也是讓其他品牌學(xué)習(xí)的模范。截止至2012年底，ZARA中國(guó)內(nèi)地門(mén)店達(dá)123家，新增了31家門(mén)店。其中北京、上海兩大一線城市占據(jù)32家，已超過(guò)門(mén)店總開(kāi)門(mén)店數(shù)。從2006年進(jìn)入大陸，短短6年時(shí)間，ZARA已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)地53個(gè)城市，門(mén)店覆蓋21個(gè)省份、4大直轄市。
?。?）“大ZARA”集合店擴(kuò)張
從2006年進(jìn)入中國(guó)，ZARA在華發(fā)展迅速。作為Inditex集團(tuán)旗下最知名的品牌，也承擔(dān)著適當(dāng)扶持旗下其他品牌的責(zé)任。近一兩年來(lái)，ZARA在華不斷攜手Inditex旗下Massimo Dutti、Oysho、ZARA Home等姐妹品牌以組合店形式進(jìn)行擴(kuò)張。據(jù)悉，目前ZARA同系9大品牌已有7個(gè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，且多數(shù)門(mén)店都是捆綁ZARA開(kāi)設(shè)。2012年在華開(kāi)設(shè)的大型門(mén)店如宜昌卓悅廣場(chǎng)店、揚(yáng)州京華城店、廣州番禺奧園廣場(chǎng)店、鞍山樂(lè)都匯店等均以“ZARA+X+X”組合形式亮相。
2013年，ZARA攜手Pull&Bear、Massimo Dutti、Bershka Stradivarius、Oysho、Zara Home 和Uterqüe等7個(gè)品牌集合店亮相杭州西溪印象城、深圳龍崗萬(wàn)科廣場(chǎng)、佛山鵬瑞利季華廣場(chǎng)等大型商業(yè)項(xiàng)目。
?。?）聚到下沉、覆蓋二三線城市
截止至2012年底，ZARA中國(guó)內(nèi)地門(mén)店達(dá)123家，其中北京、上海兩大一線城市占據(jù)32家，已超過(guò)門(mén)店總開(kāi)門(mén)店數(shù)。從2006年進(jìn)入大陸，短短6年時(shí)間，ZARA已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)地53個(gè)城市，門(mén)店覆蓋21個(gè)省份、4大直轄市。2012年新進(jìn)入南寧、贛州、宜昌、寧德、南昌、泉州、漳州、鞍山、溫州、揚(yáng)州、溫州、莆田、綿陽(yáng)等12個(gè)城市。ZARA二三線城市門(mén)店已占據(jù)三分之二，未來(lái)繼續(xù)深入二三四線城市。就區(qū)域分布而言，ZARA華東門(mén)店最多，占1/3；華北其次，已近四分之一。西南地區(qū)中，成都占據(jù)6家。華中武漢占據(jù)三家門(mén)店，河南、湖南、江西門(mén)店相對(duì)較少。
2.H&M：進(jìn)軍非一線城市
（1）在中國(guó)的發(fā)展歷程
H&M是一間來(lái)自瑞典的時(shí)裝公司，在世界多個(gè)國(guó)家，包括歐洲及美國(guó)設(shè)有分店，以中等價(jià)錢(qián)，物美價(jià)實(shí)為名，深受青年人喜歡。作為全球僅次于“快時(shí)尚”的鼻祖ZARA的品牌H&M，在亞洲或許很少被提及，但是在歐洲卻是名氣不小，而在近年中國(guó)內(nèi)地也是遍地開(kāi)花。2012年初，H&M高管提出未來(lái)3年內(nèi)中國(guó)地區(qū)門(mén)店將會(huì)增長(zhǎng)三倍，而2012年度中國(guó)也是H&M開(kāi)新門(mén)店最多的市場(chǎng)。截止2012年12月31日，H&M中國(guó)內(nèi)地門(mén)店達(dá)到118家，2012年度新增43家門(mén)店，進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地43個(gè)城市。
在截至2013年2月28日，其實(shí)現(xiàn)凈利24.6億瑞典克郞(約合3.8043億美元)，一年前其實(shí)現(xiàn)凈利27.4億瑞典克郞。H&M表示，2013年其將新開(kāi)350家新店鋪，此前計(jì)劃新開(kāi)店鋪325家。大部分新店都將開(kāi)設(shè)在中國(guó)和美國(guó)。
?。?）進(jìn)攻二三四線城市
目前，H&M在中國(guó)已超三分之二的門(mén)店位于二三線城市，其中二線城市門(mén)店又多集中在省會(huì)城市。截止2012年12月31日，進(jìn)入中國(guó)43個(gè)城市，門(mén)店覆蓋22個(gè)省份。從2012年開(kāi)始的3年內(nèi)，H&M中國(guó)地區(qū)門(mén)店將會(huì)增長(zhǎng)三倍，而中國(guó)也是H&M2012年開(kāi)新門(mén)店最多的市場(chǎng)。就H&M的拓展重心而言，絕大多數(shù)門(mén)店集中地東部沿海城市，中西部市場(chǎng)仍未打開(kāi)，多是進(jìn)駐中西部省會(huì)城市，尚未大規(guī)模擴(kuò)張，但H&M如果想要占領(lǐng)二三線市場(chǎng)先機(jī)，中西部這塊大蛋糕必須啃下。預(yù)計(jì)未來(lái)，H&M將加大中西部二線城市擴(kuò)張，東部下沉三四線城市。
3.UNIQLO：開(kāi)啟年開(kāi)百店的十年戰(zhàn)略
UNIQLO是日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(FAST RETAILING)集團(tuán)旗下的實(shí)力核心品牌。優(yōu)衣庫(kù)在全世界銷售的商品中，大約85％是在中國(guó)合作工廠(70座工廠)生產(chǎn)的。優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)開(kāi)始生產(chǎn)的是從1990年前后，以后20年之間，優(yōu)衣庫(kù)年中國(guó)合作工廠一起成長(zhǎng)的。優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)生產(chǎn)的數(shù)量累計(jì)達(dá)到大約43億件。
從2002年進(jìn)入中國(guó)，優(yōu)衣庫(kù)這個(gè)來(lái)自鄰國(guó)的快時(shí)尚品牌用十年時(shí)間在中國(guó)“攻池掠地”，到如今中國(guó)內(nèi)地門(mén)店已經(jīng)達(dá)183家。2012年，作為優(yōu)衣庫(kù)10年規(guī)劃的終點(diǎn)，計(jì)劃以年開(kāi)百店的速度開(kāi)啟又一個(gè)十年戰(zhàn)略。由于2012年中國(guó)內(nèi)地整個(gè)服裝市場(chǎng)的不景氣，優(yōu)衣庫(kù)的百店計(jì)劃未能成行，全年僅開(kāi)了65家門(mén)店。
優(yōu)衣庫(kù)在華門(mén)店地區(qū)分布圖
（1）引入自駕購(gòu)店，開(kāi)設(shè)新型概念店
所謂自駕購(gòu)店，是區(qū)別于入住商場(chǎng)內(nèi)的，是一棟獨(dú)立的店鋪，配備專用停車(chē)場(chǎng)，自駕消費(fèi)者們能感受到從商品到購(gòu)物模式的全新消費(fèi)體驗(yàn)。2012年5月26日，優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)首家DRIVE-IN(自駕購(gòu))店在上海曹安公路1688號(hào)開(kāi)業(yè)，約2900平方米，也是優(yōu)衣庫(kù)在滬為數(shù)不多、品類齊全的大型店鋪，集結(jié)優(yōu)衣庫(kù)當(dāng)季最流行最齊全的商品。這是快時(shí)尚品牌在華的首次嘗試。
UNIQLO計(jì)劃將這種自駕購(gòu)店主要布局在廣州、北京等一線城市，并爭(zhēng)取5年后這種大型郊區(qū)店預(yù)期能占銷售總額的20%左右。這也透露出，優(yōu)衣庫(kù)未來(lái)在中國(guó)擴(kuò)張的門(mén)店中，這樣的自駕購(gòu)店將占一部分比例。優(yōu)衣庫(kù)自駕購(gòu)門(mén)店另外一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是，為顧客提供輕松、寬敞、明亮、舒適的購(gòu)物環(huán)境，從顧客那里得到反饋，把未來(lái)店鋪的模式進(jìn)行提升，未來(lái)可能在北京、廣州都有同樣的選擇。
在日本有60%的店鋪位于主干線道路周邊，因?yàn)殡S著汽車(chē)的普及和交通的便利，有很多新興的住宅區(qū)會(huì)出現(xiàn)在遠(yuǎn)郊地區(qū)。而隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，私家車(chē)保有量快速增加，自駕購(gòu)物也漸成風(fēng)尚。而這形式也將成為優(yōu)衣庫(kù)在國(guó)內(nèi)優(yōu)化業(yè)態(tài)和消費(fèi)模式的方向之一。
2012年5月，優(yōu)衣庫(kù)在上海南京東路第一百貨開(kāi)設(shè)了其首家新概念門(mén)店，面積超過(guò)1600平方米。與普通優(yōu)衣庫(kù)門(mén)店不同的是，門(mén)店在店內(nèi)設(shè)計(jì)和商品陳列方面做了進(jìn)一步提升，自然流暢的動(dòng)線導(dǎo)向、科學(xué)的整體布局，使店鋪更加簡(jiǎn)潔清晰，更具統(tǒng)一感，也更方便消費(fèi)者從豐繁的商品中找到自己所需的款式和尺碼。
?。?）二三線城市成重點(diǎn)拓展的市場(chǎng)
日本迅銷有限公司主席兼首席執(zhí)行官柳井正曾公開(kāi)表示，未來(lái)10年，中國(guó)市場(chǎng)銷售份額超過(guò)日本市場(chǎng)，達(dá)到10，000億日元(約107億美元)。而要完成這些擴(kuò)張計(jì)劃和銷售額，二三線城市將成為優(yōu)衣庫(kù)重點(diǎn)拓展的市場(chǎng)，在2012年新進(jìn)入的城市：昆明、長(zhǎng)沙、紹興、中山、貴陽(yáng)、鞍山、溫州、濟(jì)寧、太原，都是二三線城市。
同時(shí)優(yōu)衣庫(kù)發(fā)布的在全球市場(chǎng)的擴(kuò)張計(jì)劃，目標(biāo)到2020年門(mén)店數(shù)由目前的1000多家增加至4000家。優(yōu)衣庫(kù)坦言，中國(guó)是優(yōu)衣庫(kù)最重要的市場(chǎng)，接下來(lái)將“極速擴(kuò)張”，尤其是在二三線城市，如長(zhǎng)沙這樣的城市，都將開(kāi)出幾十家門(mén)店。
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