會議由通州區(qū)人民政府副區(qū)長曹建新主持。
南通市通州區(qū)委常委、宣傳部部長胡衛(wèi)東在致辭中表示：舉辦南通家紡城微供市場媒體見面會，是為了展示在當前供給側結構型改革、"互聯(lián)網(wǎng)+"等大背景下，傳統(tǒng)家紡產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級對新思路、新探索。隨著互聯(lián)網(wǎng)對發(fā)展，南通家紡城緊緊抓住"互聯(lián)網(wǎng)+"機遇，以科技創(chuàng)新為引領和支撐，圍繞供給側結構性改革中的"三去一降一補"，在加快培育家紡電商、微信營銷等新模式，推進互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展等方面進行了成功探索。
中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會副會長朱曉紅在講話中談到，微供市場作為時代的新產(chǎn)物，需要我們共同參與和推動，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會是政府與企業(yè)間的橋梁和紐帶，一直致力于加快家紡行業(yè)結構調(diào)整與產(chǎn)業(yè)升級，在"互聯(lián)網(wǎng)+"時代，我們也希望通過這種全新的微營銷模式，幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型，促進家紡產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展。
會上，南通家紡城黨工委副書記、管委會主任、川姜鎮(zhèn)黨委書記邵愛軍做微供市場推介。分別從產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型機會、轉(zhuǎn)型動態(tài)、微供市場營銷特點、擴張路徑、實踐意義等方面進行了深入解讀：
微供市場形成的背景是什么？
邵愛軍介紹道，首先是淘寶遇到瓶頸；其次是智能手機普及；此外，還有90后為代表的消費升級；最后是基于微信的分享經(jīng)濟。
微供市場的營銷特點是什么？
1、專注年輕消費群體；
2、個性、多元、品質(zhì)、品牌、高性價比、高上新率；
3、打造體驗式銷售場景；
4、基于微商，但不限于微商；五，專注做產(chǎn)品。
微供市場有哪些擴張路徑？
1、建設一個為微供市場提供服務的線上專屬平臺
2、啟動基于全國的線下批發(fā)渠道的推廣
3、發(fā)展區(qū)域性的加盟商，開設體驗店
4、建立基于區(qū)域的本地化社交營銷分銷系統(tǒng)
深度解讀
微供市場推動供給側改革
何為微供市場？通俗地講，就是為微商提供產(chǎn)品的市場。它，興起于微商，卻不止于微供，專注于品質(zhì)，更鐘情于品牌，網(wǎng)羅趨勢和需求。微供市場的定位較為清晰，供貨對象主要是微商，這樣既避免了與兄弟市場的同業(yè)競爭，又突出了微供市場產(chǎn)品品質(zhì)化、品牌化、時尚化的特點，彰顯了家紡電子商務移動化、社群化的發(fā)展方向。
微供市場，是家紡專業(yè)市場在移動互聯(lián)時代下的一個新商機策源地。一個智能手機，就是一個微渠道！一個微供市場，做著全中國年輕人的生意！微供市場，放在整個行業(yè)發(fā)展的坐標里，是什么角色和位置？--他們是互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的踐行者，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)供貨到淘寶供貨再到微商供貨的迭代升級。
據(jù)了解，作為全國知名的家紡生產(chǎn)銷售基地，以往南通家紡城一直以提供家紡原輔材料為主，網(wǎng)供、網(wǎng)銷商戶也相對分散。自2015年開始，隨著電子商務的新生力量--微信營銷的迅猛發(fā)展，川姜鎮(zhèn)政府從中看到了機遇，決定在日益萎縮的家紡城二期區(qū)域規(guī)劃建設"微供市場"，為微商提供優(yōu)質(zhì)家紡家居產(chǎn)品，建筑面積約16萬平方米，擁有728單間商鋪（現(xiàn)有格局為398間商鋪）。從入駐主體來看，有卡宴、貝子坊、蔚瀾、寧好等一批網(wǎng)供"領頭雁"，有喬德、紫羅蘭、新世嘉、沃爾德、百富帝等一批實體企業(yè)，有宏超布業(yè)、寶麗來布業(yè)、百盛布業(yè)等一批面料商，有那里、卜古、香夫等一批外地企業(yè)，還有一批是年輕人的初創(chuàng)企業(yè)。今年估計市場銷售額將超過20億元。
目前，微供市場正呈現(xiàn)出以下三個特征：1、個性化。原先家紡企業(yè)的產(chǎn)品設計沒有特色，撕了商標都不知道是誰家的，產(chǎn)品區(qū)分度不高，現(xiàn)在微供市場的產(chǎn)品個性化很強，每家都有各自的特色，如蔚瀾主推歐式風格、宸子主推田園風格、蜜家自主原創(chuàng)作品、埃文和魚私人定制數(shù)碼印花、世相主推無熒光劑產(chǎn)品。2、多樣化。原先的家紡企業(yè)主要銷售床上用品，現(xiàn)在微供市場從家紡發(fā)展到了大家居的概念，除了床上用品外，還有那里主營嬰童床品、卜古主營地墊、美茉主營家居收納盒、萊野主營毛巾、沃家主營抱枕，即將入駐的蔻姿主營家居小飾品。3、品質(zhì)化。網(wǎng)供市場的產(chǎn)品為了適應電商的特點，產(chǎn)品一般都是價格低、利潤低、品質(zhì)低；微供市場的產(chǎn)品主要銷售給熟人，對產(chǎn)品質(zhì)量要求比較高，商家一般都按照正規(guī)企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量標準進行生產(chǎn)。由于上述三個方面的原因，微供市場的產(chǎn)品在供應微商的同時，也吸引了一批需要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的網(wǎng)商和線下批發(fā)商來市場采購。
阿里的最新發(fā)布，微供市場家紡類產(chǎn)品客單價為210元，遠高于天貓家紡的130元和淘寶家紡的85元。這一數(shù)據(jù)，告訴我們，微供市場正在引領消費升級。2015年，是微商爆發(fā)式增長的一年。利用碎片化的時間，發(fā)展起來的微商，讓賣家看到了一種更為簡單的銷售方式。可以確認，以體驗帶動消費的時代正在慢慢來臨。每家微供店，都為微商代理提供了一個良好的體驗環(huán)境，而代理們通過身體力行的現(xiàn)場體驗、及時的實拍圖，能最終保證為消費者們提供滿意的產(chǎn)品。對于工具平臺和服務商來講，這是一條他們可以在淘寶、京東等統(tǒng)治下的電商行業(yè)里撬開一道裂縫、實現(xiàn)逆襲的機會。
微供大不同
如此數(shù)量級規(guī)模的增長，勢必將反向推動南通家紡城周邊1500家傳統(tǒng)工廠的轉(zhuǎn)型，而微供市場將成為撬動整個家紡行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要支點。
研發(fā)頻率的加快。消費升級引發(fā)的個性化、高品質(zhì)的產(chǎn)品需求，倒逼傳統(tǒng)家紡企業(yè)提升設計制造能力?，F(xiàn)在微供市場產(chǎn)品的更新頻率已經(jīng)從一年兩次提升到每月一次。
生產(chǎn)方式的改變。原來批量生產(chǎn)的模式將漸漸淘汰，取而代之的是根植于客戶需求的拼單式生產(chǎn)甚至私人訂制。
傳統(tǒng)物流的變革。目前微供市場每天快遞量在30萬件，未來快遞量將增長三至四倍，傳統(tǒng)的倉儲式物流將難以滿足爆發(fā)式增長的物流需求，現(xiàn)代物流將更加注重智能倉儲、智能配送體系的建設，物流快遞化進程將進一步加快。
互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的入駐。微供市場多由小微企業(yè)商戶組成，隨著微供市場的發(fā)展，一些互聯(lián)網(wǎng)金融平臺公司勢必將入駐，幫助電商、微商企業(yè)搭建合法、合規(guī)的融資渠道，為有資金投資需求的投資者提供安全透明的普惠金融服務。
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