品牌推廣的大舞臺
如果說國際貿(mào)易是中國國際家紡展的一個有力的臂膀，品牌推廣則正日益成長為中國國際家紡展的另一只臂膀。
近年來領跑家紡行業(yè)前沿的優(yōu)秀品牌企業(yè)集中參展，中國國際家紡展越發(fā)注重對品牌的推廣與宣傳，并于2013年推出布藝品牌館，2014年布藝品牌館從一個館擴到一個半館，還有不少企業(yè)進不來。羅萊，富安娜，水星，凱盛，夢蘭，維科，紫羅蘭，金太陽，明超，孚日，亞光等領頭企業(yè)積極參與到展會中來，為展會在終端品牌形成影響力起到很大作用，為后面的品牌開拓市場樹立了很大的信心。
通過展會，我們看到國內(nèi)紡織、家紡企業(yè)對打造"品牌"的熱情格外高漲，越來越多的企業(yè)希望利用展會這個平臺達到展示品牌形象、提升品牌價值的目的。華爾泰、奧坦斯、富安娜、藍絲雨等品牌伴隨著展會逐步成長起來，對此都有著很深的體會。
"中國國際家紡展見證了華爾泰的成長。今天的中國國際家紡展已經(jīng)成為最有影響力和最具規(guī)模的行業(yè)盛會，她不僅僅是一個貿(mào)易的平臺，更是企業(yè)品牌營銷和渠道建設的國際性舞臺。"華爾泰國際紡織(杭州)有限公司徐博華對家紡展有著難以割舍的深厚情懷。華爾泰有幸趕上了一個最好的時代，與行業(yè)一起成長。從1999年到2013年，華爾泰參展的面積從最初的28平方米到400平方米，展品數(shù)量從數(shù)十種到如今的千余款，更值得自豪的是，展出的產(chǎn)品為100%的自主研發(fā)。展位形象也從單一的產(chǎn)品展示到品牌內(nèi)涵的演繹。華爾泰從2005年起，在展位布局上有超過50%的面積是做設計理念演示，吸引了眾多的觀眾，也因此在行業(yè)中確立了"設計型公司"的形象。
"每一次參展，我們都把它當作一次戰(zhàn)役，一次打響品牌的戰(zhàn)役。展位的設計如何體現(xiàn)企業(yè)文化和品牌內(nèi)涵，展出的產(chǎn)品如何突出原創(chuàng)性和設計理念，這是我們考慮得最多的問題。"徐博華談到："我們的展位注重傳達企業(yè)理念。我們的設計師也參與展位的設計，使得整個展示和諧統(tǒng)一，企業(yè)形象十分鮮明。我們強調(diào)要有自己視覺形象設計，在準備參展的展具和展品時，我們都會從外型、構造、材料、色彩，甚至音響、光線上充分體現(xiàn)出個性化，來吸引參觀者的注意力，以最大程度的刺激其好奇心，進而使其產(chǎn)生進一步了解的愿望。我們參展的產(chǎn)品100％由自己的設計師原創(chuàng)設計．既有針對各目標市場設計的用于銷售的產(chǎn)品．也有表達純設計理念的概念性的產(chǎn)品。所有展品都力爭符合家紡展的專業(yè)性特點、體現(xiàn)出企業(yè)的技術水平和生產(chǎn)能力并有著獨特的品味。參展只有短短幾天，努力練內(nèi)功其實在"展"外。一個企業(yè)的文化不是一朝一夕就能練就的，我們深知這個道理。多年來，我們潛心于產(chǎn)品研發(fā)，專注于文化建設，取得了一定的成績。"
從1996年始終堅持參展的奧坦斯，也將家紡展作為打造品牌的重要平臺。中國國際家紡展是一個面向全世界的展會，為中國家用紡織品出口搭建起十分有效的貿(mào)易平臺．成為亞太地區(qū)家用紡織品制造商將產(chǎn)品推向世界的重要窗口。奧坦斯每年都推出上千個新品種，以滿足不斷增長的客戶群體和消費群體。
作為國內(nèi)最知名的家紡企業(yè)富安娜也多次參加家紡展，它參展的目的不僅僅是展示新品，更重要地是強化家居概念，樹立藝術家紡品牌形象。每次富安娜展位的布置都藝術感十足，總能給市場和觀眾帶來驚喜，它始終致力于為消費者提供藝術家紡產(chǎn)品與藝術家居生活方式。
藍絲羽家紡也已經(jīng)連續(xù)多年參加上海家紡展，藍絲羽主要利用展會推廣品牌、發(fā)展加盟商、參加主辦方發(fā)起的論壇、行業(yè)經(jīng)驗交流會等。最初主要是通過搭建品牌展廳，陳列產(chǎn)品，展現(xiàn)企業(yè)的研發(fā)與工藝創(chuàng)新能力，用產(chǎn)品吸引與會者關注，進而加盟品牌開設專賣（柜）。
隨著展會的發(fā)展和企業(yè)自身實力的增強，他們在展會上不惜重金打造風格展廳，在展會官方刊物刊登軟硬廣告，連同企業(yè)自制的宣傳資料一起派送；在人員比較集中的公共休息區(qū)，樹立品牌形象廣告，通過多媒體播放企業(yè)宣傳視頻，設立專車接送有意向的參會者到公司參觀洽談合作，這不僅很好地宣傳了企業(yè)品牌形象，也為招商加盟累積了信息源，為品牌專賣店形象升級提供了很好的學習參考。
除了品牌推廣外，水星家紡江蘇總代劉金根認為上海家紡展在渠道創(chuàng)新中的積極作用也不可小覷，每年展會都會吸引數(shù)以萬計的參觀者，是家紡行業(yè)的一次盛會，也是家紡行業(yè)的一個風向標。他談到，最初展會一般展示產(chǎn)品以吸引更多的合作者，現(xiàn)在參展單位除展示產(chǎn)品外，更多的是企業(yè)的內(nèi)在文化和人文，讓合作者感覺到企業(yè)的前景。我們公司也每年布展，也在不斷創(chuàng)新，現(xiàn)在布展就是以科技引領睡眠的概念，以新材料新科技的運用吸引參觀者，公司曾在展會上拿出多項發(fā)明專利產(chǎn)品來布展，收到了很好效果，得到了行業(yè)的認可，也受到行業(yè)領導的肯定。"
在中國家紡品牌成長的路上，中國國際家紡展一路同行，關注、培育、提升行業(yè)的企業(yè)品牌。
"金銷獎"引導渠道創(chuàng)新
中國國際家紡展與中國家紡行業(yè)經(jīng)歷20年的共同成長已化為你中有我我中有你的血肉關系、皮毛關系。為更好地服務于行業(yè)，推動家紡產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展，中國國際家紡展2012年推出了首屆"2011-2012中國家紡杰出營銷人"金銷獎，意在通過設立金銷獎，挖掘渠道中有創(chuàng)新精神的優(yōu)秀經(jīng)銷商，引導家紡行業(yè)進行渠道創(chuàng)新。今年又根據(jù)渠道變化，推出十大電商經(jīng)銷商。
金銷獎的頒獎與展會同步，也讓更多人有了一份期盼，使得更多家紡人有了一份追求。"2012年，首屆家紡金銷獎成功舉辦，大家對此十分重視，它是全體家紡人的一個榮譽，是對家紡行業(yè)中有一定貢獻的家紡人的肯定，同時也是一份責任。"作為首屆金銷獎獲得者，劉金根對金銷獎以及展會有著更為深刻的理解。"我有幸獲得首屆金銷獎，在給我?guī)順s譽的同時也帶來了一份責任，瞬時感到有責任來共同推動行業(yè)的科學發(fā)展。我們公司前后有三人獲此殊榮，而每個人又在影響身邊的人，這也是其他人向往的一個目標，這對公司的發(fā)展有著很好的推動作用。"
今年己是金銷獎的第三屆了，這是家紡人的一個追求和向往，不管哪個行業(yè)，它都需要在這個領域有突出貢獻的，讓人來學習與超越的榜樣，榜樣的力量是無窮的，弘揚正能量，以少數(shù)人感染更多的人，是金銷獎持續(xù)創(chuàng)新升華的完美理由。
從"大家紡"向"整體家居"深化
"從'大家紡'到'大家居'再到'整體家居'，是消費者品質(zhì)生活需求提升的必然結(jié)果。近年來企業(yè)紛紛順應著這種發(fā)展潮流，積極實踐，而中國國際家紡展正好為他們提供了最佳的展示平臺。
在2010中國國際家紡展上，家紡與家具、家飾實現(xiàn)無縫對接，"軟裝飾"與"硬裝潢"在本次展會中"甜蜜約會"。家具、家飾產(chǎn)品的加入既豐富了參展產(chǎn)品的種類，同時也為觀眾呈現(xiàn)了一種新型的家居生活理念，這種理念打破了以往家紡與家具分開銷售的形式，它將家紡、家飾、家具會聚在一起，實現(xiàn)生活場景的再現(xiàn)，使消費者在購買家居用品時，可以根據(jù)個人的風格喜好和房間的大小格局，將一整套的家居產(chǎn)品搬回家。這樣既滿足了消費者一站式購物的需求，同時也帶動了家紡與家具的聯(lián)動銷售，更好地詮釋了"大家紡"的概念。
2013中國國際家紡展現(xiàn)場，很多參展商運用家居模擬間的形式，除了傳統(tǒng)的窗簾布藝、家紡之外，融入更多家具元素，展示餐廳、客廳等居家空間。床品、沙發(fā)、窗簾、墻紙和飾品等各個不同產(chǎn)品類別不再僅僅單獨展示，走整體軟裝路線的軟裝品牌在本屆展會中嶄露鋒芒。
此次家紡展依曼琪攜范德堡亮相，依曼琪通過設計整合，打造的范德堡公館出現(xiàn)在人們面前，散發(fā)出整體軟裝令人難以抗拒的魅力，德國雅帛安紓集團公司JAB品牌展示了布藝、家具、壁紙、地毯、沙發(fā)、燈具等豐富的產(chǎn)品線，現(xiàn)代、后現(xiàn)代、巴洛克等多種風格，化纖、絲、棉、麻等多種材質(zhì)，他們?yōu)榭蛻籼峁┱w的解決方案，對于整體家居的發(fā)展有著更強的把控性，這也是它在競爭中非常明顯的優(yōu)勢所在。上海珩海家居用品有限公司也將緊隨整體軟裝的發(fā)展步伐，為走整體軟裝路線的行業(yè)伙伴提供更多元化的配套產(chǎn)品。
展會是行業(yè)發(fā)展的風向標，通過展會我們感受到整體軟裝已成為未來行業(yè)發(fā)展的趨勢，相信在未來的展會上，會有更多的企業(yè)將以更獨特的方式詮釋著自己對于整體軟裝的理解。
（未完待續(xù) 敬請關注之五）
[編輯：瀟湘]
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