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　　在一個聚集了眾多海外家居品牌的場子里，羅萊的出現(xiàn)引起了關(guān)注。據(jù)記者了解，羅萊在國內(nèi)不僅擁有自己的主品牌羅萊家紡，電商子品牌LOVO家紡，同時還承接著大量的國際高端品牌代理，前不久轟動一時的吳奇隆和劉詩詩的大婚現(xiàn)場，羅萊旗下代理的意大利高端國際品牌Yolanna就有露出并被網(wǎng)友“八”出。

　　對于羅萊來說，此次和天貓全球家居的業(yè)務(wù)的合作是不是僅僅是一個高端品牌上線的舉動呢？其實，并不盡然，2015年8月，羅萊家紡旗下廊灣國際家居啟動合伙人機(jī)制，2015年12月，羅萊集團(tuán)正式更名為羅萊生活科技，以南通家紡起家的羅萊已經(jīng)不僅僅局限于家紡市場，他們嘗試從整體家居的緯度來重新規(guī)劃集團(tuán)的發(fā)力版圖。

　　多條腿走路

　　目前羅萊代理的國際品牌截至到現(xiàn)在有40個，皆為羅萊在全球精選。羅萊集團(tuán)副總裁冷志敏告訴記者，在整個國際上來說，單獨做家紡的企業(yè)是比較穩(wěn)定的發(fā)展，卻沒有很多爆發(fā)式的增長；但在中國來說，這塊市場基數(shù)還是比較低的，未來幾年國際家紡在中國的發(fā)展還會有一個比較大的突破，包括份額和消費者數(shù)量。而且，國際家紡品牌一般都不會自己去進(jìn)入中國，一般會類似找本土企業(yè)來代理突破市場。

　　這事實上給羅萊這樣的本土家紡企業(yè)提供了另外一條路徑。

　　國內(nèi)的家紡行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化問題一直沒有很好地解決，很多企業(yè)也沒有很強(qiáng)的競爭力，對用戶的研究不夠?！岸鴩H家紡品牌往往有自己的研發(fā)和設(shè)計，在產(chǎn)品上有獨特賣點，這個是國內(nèi)品牌目前還做不到的，而可能這就是消費者所需缺的，也是他們愿意買單的原因”。

　　2004年，羅萊開始代理國際品牌，在線下經(jīng)歷了幾個階段：2004年~2010年是比較快速發(fā)展的階段，2010~2014年發(fā)展速度相對放緩，從2015年開始，高端國際這部分又開始回暖。冷志敏說，主要原因有多個方面，除了產(chǎn)品之外，羅萊接了更多的國際品牌，給用戶提供了更豐富的軟裝服務(wù)選擇，給客戶一站式的解決家居。

　　而在2010~2014年這部分市場增速明顯放緩的階段里，一方面是由于那幾年傳統(tǒng)家紡在線上發(fā)力很快，對傳統(tǒng)線下品牌沖擊有影響；另一方面也是受到經(jīng)濟(jì)下行等市場環(huán)境影響。

　　終端全渠道怎么升級？

　　在羅萊的計劃來，此次入駐天貓全球家居品牌頻道，本身就和天貓目前做的一個叫做“廊灣國際家居”的項目契合。

　　“坦白講，去年以前，我覺得天貓只是原來那樣，從模式上來講有點流于平淡了，從用戶來講，也并不是最好的體驗。”冷志敏表示，現(xiàn)在推出國際板塊的業(yè)務(wù)，是因為用戶對于品質(zhì)、商品本身的在意程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于以前，口味更刁鉆了，針對國際高端品牌的這塊業(yè)務(wù)，推出全球家居業(yè)務(wù)，也是比較歷史性的一刻，因為能夠更多地和線下?lián)肀诤?，更多地考慮品質(zhì)。

　　“我們要做大的線下大型體驗店，要輸出國際上比較好的高端的品牌，契合消費升級。我們希望把國外的高端品牌帶到線上，原來天貓做的更多的是單品、爆款，現(xiàn)在我們主要做整體家居，在品類上也有更多跨界。現(xiàn)在包括一些大件的家具、窗簾，都包括在內(nèi)?！?/div> 　　對于價格的問題，冷志敏也表示，大部分都是線下線上同款同價，還有一個部分是線上專供。2016年主要要做的就是會員打通、貨品打通，完善羅萊的全渠道平臺布局。