原標題：走了三年，你變了多少？ ——聽江蘇悅達家紡有限公司董事長徐曉燁講述品牌轉(zhuǎn)型之路
綜觀近幾年國內(nèi)紡織行業(yè)的整體發(fā)展態(tài)勢可以發(fā)現(xiàn)，那些曾經(jīng)讓人們引以為傲的資源優(yōu)勢，如人口紅利、生產(chǎn)成本等，正在逐漸流失。在這樣的大環(huán)境下，江蘇悅達家紡有限公司在3年前便提出了“以轉(zhuǎn)型求生存、以升級求發(fā)展”的發(fā)展思路，并提出將企業(yè)從原來的面料生產(chǎn)商向成品面料供應(yīng)商以及自主品牌運營商轉(zhuǎn)型。
如今，通過3年時間的規(guī)劃與調(diào)整，悅達家紡在轉(zhuǎn)型升級之路上走得是否順利？日前，在上海舉辦的中國國際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會上，悅達家紡有限公司董事長徐曉燁為我們揭曉了答案。
堅實基礎(chǔ)勝于發(fā)展速度
“對于企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型需要一個過程，特別是建立終端品牌，需要經(jīng)過漫長的培育。在這3年時間里，悅達家紡經(jīng)歷了艱難的轉(zhuǎn)型升級之路，特別是在線上和線下渠道拓展上，實施起來頗為困難?！痹谛鞎詿羁磥恚壳?，悅達家紡仍處于轉(zhuǎn)型過程的培育階段，企業(yè)更注重打基礎(chǔ)，重點進行產(chǎn)品、渠道、團隊建設(shè)、管理系統(tǒng)等多方面的培育工作。
3年時間，轉(zhuǎn)型之路仍在培育階段，這在外人看來進展過于緩慢，但在徐曉燁的構(gòu)想里，悅達家紡是向著打造百年品牌的目標和方向努力。因此，內(nèi)在堅實的基礎(chǔ)勝于表面飛快發(fā)展的速度。
“慢工出細活”，這句話用在悅達家紡的產(chǎn)品研發(fā)上一點也不為過。在家紡展上，悅達的產(chǎn)品展示讓業(yè)內(nèi)實實在在地看到了品牌轉(zhuǎn)型后的新變化。此次，悅達家紡共帶來了三大系列產(chǎn)品，雙絲光色織提花面料、超細旦長絲類色織大提花面料以及“YUE”品牌系列家紡制品。
其中，雙絲光色織提花面料是由悅達家紡獨立研發(fā)設(shè)計生產(chǎn)。“以往，該系列家紡面料產(chǎn)品都依賴從意大利、土耳其等國家進口。目前，經(jīng)過悅達自主研發(fā)，已生產(chǎn)出與之相同的面料產(chǎn)品，這為國內(nèi)家紡企業(yè)帶來極大采購便利的同時，也降低了生產(chǎn)成本。”徐曉燁說道。
此外，品牌推出的超細旦長絲類色織大提花面料在本屆家紡展上也頗為搶手。據(jù)介紹，該系列面料采用50D超細旦滌長絲生產(chǎn)加工而成，產(chǎn)品具有真絲制品的外觀和手感，但價格卻是其1/4，一般在30元~60元/米，且比真絲產(chǎn)品更易打理，性價比更高。徐曉燁十分自豪地說：“在家紡展開展首日，富安娜家紡董事長林國芳就親自到我們的展位上下單采購，其他品牌也都表示出了對該面料產(chǎn)品的興趣?！?/div>
擴大終端家紡產(chǎn)品份額
為了更好地體現(xiàn)悅達家紡轉(zhuǎn)型后的新變化，此次在展位布置上，品牌也做了詳細的規(guī)劃和區(qū)分。現(xiàn)場，悅達采用了半開放式的別墅布局，整個展位包含互動區(qū)域、悅達產(chǎn)品展示區(qū)域、YUE品牌展示區(qū)域。其中，首次在展會上亮相的“YUE”品牌，是悅達家紡目前正在強勢打造的自主品牌。
據(jù)介紹，該品牌主打環(huán)保健康理念，之前一直在歐美家紡市場運營。而今，為了應(yīng)對國內(nèi)消費市場和消費者需求的變化，以及實現(xiàn)悅達家紡向自主品牌運營商轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略規(guī)劃，今年下半年，悅達家紡將會把該品牌帶入中國市場，并進駐一二線城市的高端商場銷售。徐曉燁介紹說：“YUE的產(chǎn)品以天然纖維為主，原材料主要采用棉、麻、絲，在美國以線上和電視購物等銷售渠道為主，受到了許多歐美家庭的歡迎?！?/div>
在外銷上，悅達家紡去年已突破1億元，今年在以YUE為主打的品牌戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，將實現(xiàn)放量銷售。“以前，悅達家紡在外銷上，主要以O(shè)EM（貼牌）為主，從前年開始做ODM（代工），而從去年年底到今年，已轉(zhuǎn)型為OBM（自有品牌生產(chǎn)）。按照正常的品牌發(fā)展進程來說，企業(yè)從OEM到OBM的轉(zhuǎn)型是非常艱難的，然而悅達家紡卻僅僅用了3年的時間實現(xiàn)了這一目標，這其中除了有規(guī)劃、有特色的品牌推廣外，我們對產(chǎn)品研發(fā)團隊的培育起到了關(guān)鍵性的作用?！毙鞎詿畋硎?，如今，行業(yè)內(nèi)家紡品牌眾多，其中不乏像羅萊、富安娜、夢潔、水星這樣的領(lǐng)頭企業(yè)，悅達家紡要想從中脫穎而出，需要具有創(chuàng)新性的品牌及產(chǎn)品理念。而在家紡產(chǎn)品花型、設(shè)計同質(zhì)化嚴重的今天，產(chǎn)品的創(chuàng)新則主要體現(xiàn)在面料研發(fā)上。
據(jù)介紹，去年悅達家紡將銷售額的3%用于新產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計，未來企業(yè)在這方面的投入還會持續(xù)增加?！澳壳?，悅達家紡已建立了60多人的產(chǎn)品研發(fā)團隊。近期，我們還成立了紡織應(yīng)用研究院，目的是為了使企業(yè)在強有力的產(chǎn)品支撐下實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，并在未來兩三年內(nèi)實現(xiàn)快速進步?！?/div>
目前，悅達家紡的產(chǎn)品份額共分為三部分，一是供給一二線家紡品牌的坯布及部分成品面料，占60%；二是直接出口到俄羅斯、意大利等國家的成品面料，占10%；三是家紡制品，內(nèi)外銷一共占30%左右。
未來，在企業(yè)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃中，以家紡制品為主的OBM占比將會不斷提升?！霸阡N售渠道上，我們已經(jīng)實現(xiàn)了從酒店到商超再到零售終端的逐步深入發(fā)展。下一步，隨著品牌向成品面料供應(yīng)商、自主品牌運營商轉(zhuǎn)型的加深，我們會加大家紡制品的研發(fā)生產(chǎn)，并最終使品牌實現(xiàn)成為國內(nèi)一線家紡品牌運營商的美好愿景。”徐曉燁說道。
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