近年來，隨著終端消費方式發(fā)生變化以及新渠道新模式不斷涌現(xiàn)，給傳統(tǒng)的窗簾布藝行業(yè)帶來了巨大沖擊，整個產(chǎn)業(yè)開始從消費端倒逼生產(chǎn)端進行變革。疫情更是加速了變革，讓整個窗簾行業(yè)集體遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)。
中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會一直以來十分關(guān)注窗簾布藝行業(yè)發(fā)展變化，對企業(yè)的生存狀態(tài)和經(jīng)營情況非常關(guān)心。為深入了解和解決行業(yè)遇到的發(fā)展問題，從去年下半年開始，協(xié)會就對窗簾布藝產(chǎn)業(yè)進行多次調(diào)研，幫助企業(yè)尋找痛點，搜集問題分析變化，有針對性地進行引導(dǎo)，為行業(yè)企業(yè)接下來的發(fā)展之路研判方向。
在調(diào)研中，中國家紡協(xié)會關(guān)注到目前窗簾布藝行業(yè)在以下幾方面呈現(xiàn)出明顯變化：
01 變化：終端品牌涌現(xiàn)
近年來，窗簾布藝市場涌現(xiàn)出了一大批做終端品牌的企業(yè)。這些品牌企業(yè)采取直營與加盟的方式在全國市場開設(shè)品牌專賣店，學(xué)習(xí)和借鑒服裝、床品等行業(yè)的品牌運作模式以及成功案例，逐漸完善加盟機制，擴大市場占有率，不斷摸索適用于窗簾行業(yè)的品牌進化道路。
一是強化品牌管理模式，加強對加盟商門店把控，要求門店外觀統(tǒng)一品牌形象，產(chǎn)品陳列和空間布局的風(fēng)格調(diào)性趨同，產(chǎn)品加工要確保品質(zhì)穩(wěn)定，客戶服務(wù)實現(xiàn)標準化和專業(yè)化。
二是實現(xiàn)品牌銷售渠道融合、升級發(fā)展，比如進駐各個大型家居賣場，擴大品牌終端影響力；或是與家具、墻紙墻布、廚柜、地板等行業(yè)以及室內(nèi)設(shè)計師、家裝公司等進行跨界合作，進入到其他行業(yè)的消費場景中，實現(xiàn)多渠道品牌營銷；甚至有些企業(yè)跳出了傳統(tǒng)的實體店經(jīng)營模式，拓展線上渠道，做窗簾電商品牌。
三是采取定制窗簾成品交付的生產(chǎn)方式，讓窗簾以成品的形式給到加盟商，而無須像過去那樣經(jīng)過加盟商的二次成品加工。相較過去，窗簾加工縫制環(huán)節(jié)的規(guī)范化、標準化，使窗簾產(chǎn)品品質(zhì)獲得了保證，極大改善了行業(yè)加工質(zhì)量參差不齊的問題。同時，還減少了門店在加工設(shè)備、專業(yè)人員雇傭、庫存?zhèn)湄浀确矫娴某杀就度?，只需要專心做好針對消費者的銷售服務(wù)即可，降低了加盟商門檻，也更便于品牌進行渠道擴張。
02 變化：自動化、數(shù)字化
助力企業(yè)實現(xiàn)品牌化運作
終端品牌的涌現(xiàn)及發(fā)展，促使企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級過程中對生產(chǎn)加工、銷售服務(wù)方面逐漸加大自動化、數(shù)字化的投入，對生產(chǎn)設(shè)備的連續(xù)化自動化程度要求不斷提升。
目前在行業(yè)中，已形成品牌的企業(yè)對于技術(shù)升級、設(shè)備改造持有更加積極的態(tài)度。據(jù)中國家紡協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前全國已有超過6000家企業(yè)購置了連續(xù)化窗簾生產(chǎn)線，其中有90%以上的企業(yè)是窗簾布藝面料生產(chǎn)商。
先進加工設(shè)備的運用，改變了窗簾布藝產(chǎn)業(yè)鏈上原有的分工模式，使窗簾面料企業(yè)的生產(chǎn)線由布藝織造向成品加工延伸，實現(xiàn)了定制窗簾成品交付。這樣的生產(chǎn)方式給終端品牌與加盟商帶來了諸多好處：一是縮短了交貨周期，提升了產(chǎn)品品質(zhì)，提高了生產(chǎn)效率，為品牌擴張?zhí)峁┝嘶A(chǔ)和保障；二是降低了品牌加盟門檻，使終端的庫存壓力下降；三是與線上渠道的融合更加順暢，產(chǎn)銷產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同更加便捷高效。
同時，部分企業(yè)開始嘗試并利用數(shù)字化賦能自身發(fā)展，包括數(shù)字化管理、數(shù)字化展示、數(shù)字化營銷等等。數(shù)字化的運用使企業(yè)打通了從前端-供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)-生產(chǎn)訂單-生產(chǎn)管理-數(shù)據(jù)維護-終端服務(wù)全流程，提高了生產(chǎn)效率；有些企業(yè)還在銷售端運用了3D展示系統(tǒng)、OMS自動報價系統(tǒng)等數(shù)字科技手段，使銷售更便捷。
值得一提的是，行業(yè)涌現(xiàn)出了一批第三方服務(wù)商。他們主要利用數(shù)字化為窗簾布藝企業(yè)提供全能的測量安裝服務(wù)，將消費者叫單、安裝師傅接單、商戶服務(wù)三方串聯(lián)起來，實現(xiàn)測量數(shù)據(jù)及時、快速反饋到廠家，逐漸完善窗簾銷售服務(wù)的最后"一公里"。
03 變化：線上渠道發(fā)展快速
目前，定制窗簾成品交付在全網(wǎng)的銷售額預(yù)估已達60億元，呈現(xiàn)出快速發(fā)展趨勢。根據(jù)天貓調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，從2018-2020年，線上窗簾市場呈現(xiàn)爆發(fā)增長趨勢，近一年成交規(guī)模翻倍增長，窗簾相關(guān)搜索同樣呈現(xiàn)明顯增長趨勢，消費者市場需求持續(xù)增加。
同窗簾線上市場一道發(fā)展起來的，還有部分窗簾電商品牌。他們聚焦線上消費需求變化，洞察消費者喜好，通過高顏值、高性價比的窗簾產(chǎn)品收獲了一大批來自年輕消費群體的關(guān)注和購買。
值得一提的是，標準窗簾初現(xiàn)端倪，在線上市場中銷量占比逐年增加。根據(jù)天貓調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至今年3月，標準簾在天貓窗簾銷售占比中已經(jīng)達到三分之一左右。另外，2019~2020年，受益于跨境電商出口行業(yè)高速發(fā)展，窗簾跨境電商業(yè)務(wù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。
綜觀來看，上述變化都為窗簾布藝行業(yè)品牌化發(fā)展提供了相對成熟的條件，使品牌運作成本相比過去大大降低，經(jīng)營理念與模式更加成熟。
思變者，得未來。變化為行業(yè)注入機遇，同時也帶來了挑戰(zhàn)。
通過對以上變化進行梳理，中國家紡協(xié)會從市場需求、品牌發(fā)展、渠道融合、技術(shù)演變等多個角度進行歸納及分析，羅列出以下幾項問題，同時也是窗簾布藝從業(yè)者最為關(guān)注的問題和即將面臨的挑戰(zhàn)：
一、市場消費需求趨向多元化，企業(yè)如何應(yīng)對？具體而言，企業(yè)如何對待和剖析多元化的市場需求？比如消費群體的年齡結(jié)構(gòu)、城市分布以及購買力水平都在變革，企業(yè)如何做針對性或是選擇性的應(yīng)對措施？
二、當前，線下依然是國內(nèi)窗簾銷售的主流渠道，市場上90%以上的窗簾產(chǎn)品都是通過線下實體門店銷售的。線下傳統(tǒng)渠道的轉(zhuǎn)型升級對我國窗簾行業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，既關(guān)乎消費者需求的滿足，也影響了大批窗簾企業(yè)的生存問題。那么面臨傳統(tǒng)渠道獲客困難、成本升高等難題，這些主營線下渠道的企業(yè)該如何轉(zhuǎn)型升級，在市場變革來臨之際依然占據(jù)自己的一席之地？
三、窗簾布藝面料企業(yè)所面臨的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。在市場變化的同時，已經(jīng)有走在前面的、具備條件的面料生產(chǎn)企業(yè)毅然踏上了品牌運營之路，而沒有條件塑造品牌的大多數(shù)企業(yè)該何去何從？該如何找到自身定位才能不被市場淘汰？
四、新的商業(yè)模式、新的市場格局將促使交易環(huán)節(jié)中的各個參與者的分配機制發(fā)生變化，行業(yè)未來的交易機制、利益分配體系將如何演變？而參與者又將如何應(yīng)對，以維持自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位甚至獲取更大利益？
五、多渠道的融合與升級，讓原本唱"獨角戲"的窗簾布藝行業(yè)變得熱鬧非凡，那么企業(yè)該如何把握和利用好新的渠道？如何與跨界企業(yè)展開合作？
六、市場的快速變革對生產(chǎn)企業(yè)的自動化、信息化、數(shù)字化都提出了更高要求，對于企業(yè)來說，研發(fā)的投入占比、自動化生產(chǎn)設(shè)備的選擇、數(shù)字化的應(yīng)用方向都是需要重點考慮的問題。
其實，變化與挑戰(zhàn)又何止文中所述，但萬變不離其宗，上述六個挑戰(zhàn)正是身處變局中的布藝從業(yè)者需要深思熟慮的。要回答這些問題，也并非一家之言就可以囊括。
在此，中國家紡協(xié)會向全行業(yè)呼吁，希望有更多的有識之士積極參與到上述話題的討論和報道中，可以通過向"中家紡"投稿的形式，分享思路，發(fā)表真知灼見，我們將根據(jù)大家的反饋和觀點分享進行持續(xù)報道，共同探尋如何在變局中把握機遇、迎接挑戰(zhàn)、邁向高質(zhì)量發(fā)展之路。
文 | 徐晶鑫
版面 | 田田
[編輯：羊駝]
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