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——中國(guó)家紡協(xié)會(huì)赴浙江家紡企業(yè)集群調(diào)研紀(jì)行（下）

　　金永和家紡是海寧的品牌企業(yè)，共有3個(gè)生產(chǎn)廠區(qū)，分別織造沙發(fā)、窗簾面料和植絨面料，年產(chǎn)值達(dá)5個(gè)億。沙發(fā)面料以出口為主，主要供應(yīng)中東、俄羅斯、南美和美國(guó)等市場(chǎng)。

　　楊兆華會(huì)長(zhǎng)很關(guān)心企業(yè)的新年開局情況："今年節(jié)后開工率怎么樣？"

　　金永和老總姚惠標(biāo)介紹說："今年開工率不錯(cuò)，主要是海外訂單沒有減少，客戶的忠誠(chéng)度很好。"

　　楊兆華說："我到集群和企業(yè)來都要問這個(gè)問題。開工率高說明市場(chǎng)有需求，重要的是就業(yè)問題有保障。"

　　姚惠標(biāo)風(fēng)趣的說："只要晚上能聽到機(jī)器響著，就睡得很踏實(shí)，聽不到機(jī)器響就睡不著了。"

　　在整體經(jīng)濟(jì)下行和行業(yè)市場(chǎng)下滑的情況下，許多家紡企業(yè)感到"亞歷山大"，困惑茫然，而金永和2013、2014連續(xù)兩年的增長(zhǎng)率都達(dá)到10%。這樣的業(yè)績(jī)，日子過得的確"挺瀟灑"。

　　那么，金永和的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)是什么？

　　姚惠標(biāo)說，在市場(chǎng)下滑的情況下我們能夠保持增長(zhǎng)10%的確很不容易。金永和主要實(shí)施了一些應(yīng)變措施：一是根據(jù)市場(chǎng)需求變化調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加了植絨面料加工，由外發(fā)改為自己加工；二是延長(zhǎng)產(chǎn)品線，開設(shè)了成品窗簾加工車間，為客戶"量身定做"；三是開辟了電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，加工彈力沙發(fā)套等產(chǎn)品專供電商平臺(tái)，業(yè)績(jī)提升很大；四是更新設(shè)備提高產(chǎn)能和質(zhì)量，確?？蛻舨涣魇?。

　　楊兆華會(huì)長(zhǎng)聽了姚惠標(biāo)的介紹很高興并給予了肯定。金永和在轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中，不僅通過設(shè)備更新提高產(chǎn)能和產(chǎn)品質(zhì)量，還能敏銳關(guān)注到市場(chǎng)需求變化隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時(shí)，積極拓展電商渠道，這些措施很好，都是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)下滑風(fēng)險(xiǎn)的積極對(duì)策。實(shí)踐證明，我們的市場(chǎng)還是有空間的，就看我們能不能發(fā)現(xiàn)和怎么去捕捉。

　　楊兆華會(huì)長(zhǎng)建議，金永和是個(gè)知名品牌企業(yè)，這樣的企業(yè)海寧還有不少，政府應(yīng)給與大力支持和推廣，一方面宣傳和樹立其品牌形象，一方面發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)和影響力來帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群共同發(fā)展，集群品牌具有更大的影響力。

　　陪同調(diào)研的許村鎮(zhèn)黨委書記朱偉強(qiáng)表示，今后將加大對(duì)品牌企業(yè)的支持力度和宣傳推廣力度，把海寧家紡集群做大做強(qiáng)。

　　華爾泰：一個(gè)可以被稱作藝術(shù)沙龍的家紡企業(yè)

　　優(yōu)美的個(gè)性化的環(huán)境，從廠區(qū)外墻到廠內(nèi)草坪，從設(shè)計(jì)中心到生產(chǎn)車間，從多功能會(huì)議廳到員工食堂宿舍，每一處都體現(xiàn)著合理的設(shè)計(jì)創(chuàng)意和充滿人性化的布局，每一處都流淌著濃濃的"藝術(shù)范"。

　　楊兆華會(huì)長(zhǎng)一行在華爾泰老總徐博華的陪同下，參觀了華爾泰的每一個(gè)空間，楊會(huì)長(zhǎng)連連稱贊："華爾泰是企業(yè)也是'藝術(shù)沙龍'，體現(xiàn)著現(xiàn)代化企業(yè)管理的先進(jìn)性和文化價(jià)值。我們講轉(zhuǎn)型升級(jí)，許多企業(yè)不知道從哪里入手，設(shè)備、環(huán)境、技術(shù)、知識(shí)等'軟硬件'都需要更新提升。"

　　徐博華向楊會(huì)長(zhǎng)介紹說，一個(gè)企業(yè)的核心價(jià)值決定著企業(yè)的發(fā)展模式。華爾泰從創(chuàng)建初期就確立了自己的發(fā)展模式和發(fā)展方向。布藝本身就具有藝術(shù)的屬性，企業(yè)，當(dāng)然需要具備藝術(shù)的形態(tài)和氛圍，產(chǎn)品，從研發(fā)到生產(chǎn)乃至銷售終端，每一個(gè)環(huán)節(jié)也都應(yīng)該用藝術(shù)思維去考量。

　　徐博華是位低調(diào)謙遜的人，他總是對(duì)于自己的員工充滿感激，他說每一個(gè)員工都是那么的盡心盡職。他稱贊設(shè)計(jì)中心的年輕人，思想活躍、思維超前，總能準(zhǔn)確的捕捉到精彩的藝術(shù)元素，解決許多技術(shù)上的問題。"我常常覺得稍微不努力就跟不上他們的節(jié)奏。華爾泰的未來是他們的。我堅(jiān)信他們會(huì)把華爾泰帶領(lǐng)到一個(gè)更高的境界。"

　　設(shè)計(jì)中心的一位年輕設(shè)計(jì)師說，在華爾泰工作感到心情舒暢，有歸屬感也有責(zé)任感。徐總是我們的偶像，是我們的榜樣。我們從他身上學(xué)到許多優(yōu)秀的東西。

　　另一位設(shè)計(jì)師也表示，從來到華爾泰開始，就認(rèn)定這是我們創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的地方，是我們的精神家園。

　　華爾泰的產(chǎn)品定位高端，個(gè)性鮮明，多年來在國(guó)際市場(chǎng)受到青睞和好評(píng)，即使在近年市場(chǎng)下滑的情況下，華爾泰也沒有受到太大影響。徐博華介紹說，"我們始終把握住自己產(chǎn)品的風(fēng)格定位，每年都派設(shè)計(jì)師到國(guó)外學(xué)習(xí)和做市場(chǎng)調(diào)研，始終把握國(guó)際面料市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)。"

　　楊兆華會(huì)長(zhǎng)評(píng)價(jià)說，"華爾泰可謂現(xiàn)代企業(yè)的典范，企業(yè)堅(jiān)持追求'集約化'運(yùn)營(yíng)方式，講究'深耕細(xì)播'，產(chǎn)品精美，附加值高。這是許多企業(yè)值得學(xué)習(xí)的地方。"

　　昌華家紡：沒有負(fù)債卻有最先進(jìn)設(shè)備的企業(yè)

　　昌華布藝已經(jīng)有20年的歷史，在業(yè)內(nèi)的名氣不算小。從發(fā)展的角度上說，昌華不求速度但求穩(wěn)健。許多同仁給昌華的評(píng)價(jià)是"一步一個(gè)腳印"。

　　目前，昌華擁有從英國(guó)博納斯公司、法國(guó)史陶比爾公司、意大利舒美特公司和蘇爾壽公司引進(jìn)的各種電子提花機(jī)、多功能壓花機(jī)等。最新引進(jìn)的西班牙蓋力平網(wǎng)半自動(dòng)印花機(jī)和瑞士布賽全自動(dòng)印花設(shè)備，目前在國(guó)內(nèi)為數(shù)不多處于領(lǐng)先地位。

　　昌華是一個(gè)沒有負(fù)債的家紡企業(yè)，沒有負(fù)債或者說不愿意負(fù)債，這只是企業(yè)的一種運(yùn)作方式，并非昌華一家，但是，賺了錢如何支配卻各有不同。有人花錢買豪車豪宅，有人花錢"周游列國(guó)"等等，錢是自己的，怎么花銷自己做主，也無可厚非。

　　昌華的老總田葉昌算得上"另類"。他在"圈內(nèi)"是一位節(jié)儉出了名的人，他坐的是普通車、住的是普通房，他從不大吃大喝、出差不住星級(jí)賓館，甚至連一件像樣的行頭都沒有。就是這樣一個(gè)看上去農(nóng)民模樣的億萬富翁，一個(gè)勤儉節(jié)約精打細(xì)算的人，卻在購(gòu)買先進(jìn)設(shè)備上出手闊卓毫不吝惜，一步步把自己的企業(yè)"武裝"得強(qiáng)大起來。也許，這同樣是企業(yè)的一種運(yùn)作方式，也許，更是價(jià)值觀的體現(xiàn)。

　　田葉昌介紹說，昌華多年來堅(jiān)持"有多少錢干多少事。" 總覺得背著債務(wù)過日子不舒服，那樣很累。

　　楊兆華會(huì)長(zhǎng)對(duì)這個(gè)穩(wěn)健的企業(yè)和踏實(shí)質(zhì)樸的老總一直給予關(guān)注，多年前就來過昌華并留下深刻印象，這次來看到昌華的變化很大，生產(chǎn)廠區(qū)在擴(kuò)建，企業(yè)的裝備不斷更新，技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升。唯有不變的是田葉昌本人。

　　田葉昌說，昌華引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)設(shè)備，主要是為產(chǎn)品質(zhì)量作保障，產(chǎn)品沒有質(zhì)量作保障就不可能贏得市場(chǎng)和客戶信賴，昌華希望能夠有長(zhǎng)期性的發(fā)展。"只是目前市場(chǎng)不斷下滑，困難和壓力很大，銷售渠道的拓展是個(gè)嚴(yán)峻的問題。"老田表示。

　　楊兆華會(huì)長(zhǎng)說，首先，企業(yè)都有自身的優(yōu)勢(shì)，要把自身優(yōu)勢(shì)發(fā)揮最大化。昌華擁有目前國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的先進(jìn)裝備，那就要生產(chǎn)高檔優(yōu)質(zhì)面料才行，"高射炮"不能用來打蚊子。市場(chǎng)上個(gè)性化消費(fèi)和高端消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng)，要注意這個(gè)變化，找到自己的突破點(diǎn)；第二點(diǎn)，要明白任何一個(gè)企業(yè)都不是孤立的，企業(yè)之間有許多資源可以互相交流和利用，如技術(shù)設(shè)備、市場(chǎng)渠道等都存在著許多互補(bǔ)互助的空間，企業(yè)應(yīng)改變過去的"競(jìng)爭(zhēng)模式"，積極建立新型的協(xié)作關(guān)系，以求共贏。協(xié)會(huì)今后也將積極努力，發(fā)揮橋梁作用，推動(dòng)企業(yè)間的協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　楊兆華會(huì)長(zhǎng)最后強(qiáng)調(diào)："行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展都不可能背離國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，國(guó)家經(jīng)濟(jì)已經(jīng)步入新常態(tài)，在一個(gè)時(shí)期內(nèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩是經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的客觀體現(xiàn)，應(yīng)該用新的思維看待經(jīng)濟(jì)發(fā)展新態(tài)勢(shì)，行業(yè)和企業(yè)都應(yīng)調(diào)整步伐，抓住時(shí)代的節(jié)拍，和著時(shí)代的脈搏穩(wěn)健前行。"

　　楊兆華會(huì)長(zhǎng)和田葉昌交流后，參觀了昌華的先進(jìn)設(shè)備和正在安裝的自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)。（中家紡記者 辛文）[編輯：姝臻]