3月6日，中紡聯(lián)副會(huì)長楊紀(jì)朝帶隊(duì)聯(lián)合會(huì)品牌調(diào)研組趕赴杭州與當(dāng)?shù)嘏b企業(yè)進(jìn)行座談參觀。可能受到杭州互聯(lián)網(wǎng)氛圍的影響，杭州女裝品牌的"互聯(lián)網(wǎng)+女裝"的創(chuàng)新之路上讓人耳目一新。
網(wǎng)紅模式：
粉絲經(jīng)濟(jì)下的"意見領(lǐng)袖"，變現(xiàn)能力驚人
如涵電商創(chuàng)始人馮敏穿著隨意，講話娓娓道來，顯得安靜舒緩、與世無爭(zhēng)。座談中，馮敏介紹說，如涵是通過網(wǎng)紅孵化器以電商形式實(shí)現(xiàn)女裝產(chǎn)品變現(xiàn)的。女裝作為非標(biāo)品，其內(nèi)涵價(jià)值具有審美輸出的特性。如涵就是通過與"網(wǎng)紅"綁定合作的模式，通過生活方式的輸入達(dá)到品味引領(lǐng)，信息傳遞方式與成本的差異，讓消費(fèi)體驗(yàn)變成品味與時(shí)尚的傳遞，因此每一個(gè)網(wǎng)紅都是意見領(lǐng)袖、一個(gè)品牌，其代表了品味趨同和價(jià)值引領(lǐng)，網(wǎng)紅也會(huì)隨著時(shí)間推移，將風(fēng)格、品味的轉(zhuǎn)變隨著產(chǎn)品變化傳遞給他們的粉絲，讓這種以人為核心的價(jià)值導(dǎo)向帶動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌延續(xù)。
網(wǎng)紅模式的優(yōu)勢(shì)在于通過消費(fèi)需求獲取來制定產(chǎn)品定價(jià)及銷售策略，產(chǎn)品銷售往往通過宣傳預(yù)熱結(jié)合"預(yù)售+補(bǔ)貨"的方式完成，因此6月以上庫存率相對(duì)偏低。隨著商業(yè)模式明晰與網(wǎng)紅孵化規(guī)模的擴(kuò)張，如涵進(jìn)入高速發(fā)展期，預(yù)計(jì)2016年增長在200%--300%之間。隨著產(chǎn)品上新及更替的加快，產(chǎn)業(yè)鏈整合能力對(duì)如涵成為考驗(yàn)，馮敏表示，未來如涵將獨(dú)立開發(fā)供應(yīng)鏈端的信息化系統(tǒng)，通過供應(yīng)鏈端的資源整合和數(shù)據(jù)共享，讓款式、品質(zhì)、快速反應(yīng)及性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品引領(lǐng)品味。
B+（buyer plus）模式：
做女裝供應(yīng)鏈資源整合解決方案的領(lǐng)導(dǎo)平臺(tái)
3月6日下午，調(diào)研組參觀了常設(shè)杭州的實(shí)體展示中心-B+SHOWROOM，并傾聽了創(chuàng)始人方樂鳴對(duì)B+平臺(tái)的完美闡述：在常年從事服裝行業(yè)的過程中，我們發(fā)現(xiàn)行業(yè)在供應(yīng)端有很多痛點(diǎn)問題需要解決，B+平臺(tái)就是在這個(gè)時(shí)候觸發(fā)的創(chuàng)業(yè)靈感。B+不是傳統(tǒng)電子商務(wù)的產(chǎn)品平臺(tái)，不追求大而全，它為服裝品牌、代理商、買手店、網(wǎng)紅等，提供商品及品類缺失、反應(yīng)滯后、供應(yīng)鏈困擾等問題的解決方案。B+旨在做內(nèi)容服務(wù)商，產(chǎn)品種類豐富、品質(zhì)保證、速度更替快是其特點(diǎn)，推崇的是極致單品類的供應(yīng)商、設(shè)計(jì)師品牌、小類產(chǎn)品商（B端）向品牌商、買手店、網(wǎng)紅等（B端）垂直服務(wù)，從而提升供應(yīng)鏈端效率。方總對(duì)b+發(fā)展充滿信心，未來B+將基于內(nèi)容服務(wù)打造共享交流平臺(tái)、創(chuàng)品俱樂部等文化生態(tài)圈，從而完成B+平臺(tái)的閉環(huán)運(yùn)營。
在通過服裝企業(yè)座談參觀交流中，給調(diào)研組成員很大思考與啟發(fā)。
中國家紡協(xié)會(huì)會(huì)長楊兆華經(jīng)常在行業(yè)中提到：家紡行業(yè)起步晚，從產(chǎn)品細(xì)分、渠道開拓、品牌建設(shè)等方面都落后于服裝行業(yè)，基于這些家紡行業(yè)在學(xué)習(xí)借鑒中不斷升華，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不斷滲透，行業(yè)逐步從簡(jiǎn)單模式的跟隨向模式深耕方向演進(jìn)，垂直化經(jīng)營是未來發(fā)展方向，是對(duì)內(nèi)容和資源的整合能力的體現(xiàn)，在互聯(lián)網(wǎng)扎根傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)新模式中，創(chuàng)新主體中傳統(tǒng)行業(yè)可能更具優(yōu)勢(shì)。（中家紡 遠(yuǎn)行）
[編輯 立夏]
京公網(wǎng)安備11010502039980號(hào)
京ICP備12044575號(hào)-1
