以素雅飄逸風(fēng)格為特色的杭州女裝在時尚服裝界里自成一派。在當(dāng)下外貿(mào)不振，人口紅利減少，成本大幅上升的壓力下，杭派女裝如何升級發(fā)展模式，拓展新渠道，發(fā)掘品牌活力，找到新出路？
帶著這些問題，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長、中國家紡協(xié)會會長楊兆華，中國流行色協(xié)會會長朱莎，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會產(chǎn)業(yè)研究院常務(wù)副院長華珊，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會品牌工作辦公室副主任屈飛組成調(diào)研組，于3月21-22日來到余杭進(jìn)行了為期兩天的調(diào)研。余杭時尚產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會組織了企業(yè)家代表座談會，并陪同調(diào)研組一行實地考察了江南布衣有限公司。
抓住時尚這個產(chǎn)業(yè)風(fēng)口
“藝尚小鎮(zhèn)正在打造一個全產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，設(shè)計師創(chuàng)意設(shè)計、柔性定制、創(chuàng)新模式和時尚趨勢分析，這幾個服裝業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)形成一個閉環(huán)，讓設(shè)計、生產(chǎn)、銷售和時尚趨勢分析等問題都能在藝尚小鎮(zhèn)得到解決?！蓖高^余杭時尚聯(lián)合會會長鄭念華的介紹，調(diào)研組感受到，藝尚小鎮(zhèn)正在聚焦時尚力量，著力構(gòu)建時尚產(chǎn)業(yè)鏈條，打造國際化時尚社區(qū)和世界級時尚品牌互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布中心，吸引世界各地的時尚力量匯聚于此。
時尚，是如今杭派女裝一個靚麗的標(biāo)簽。位于余杭區(qū)的藝尚小鎮(zhèn)聚集了伊芙麗、華鼎、杰豐等杭派女裝的知名企業(yè)，被稱為中國的“米蘭”。藝尚小鎮(zhèn)啟動2015年啟動以來，已經(jīng)成為全國首批紡織服裝創(chuàng)意設(shè)計試點園區(qū)、亞洲時尚設(shè)計師中國創(chuàng)業(yè)基地。先后吸引了服裝企業(yè)區(qū)域性總部12家、設(shè)計師平臺11家，國際大牌首席設(shè)計師、國內(nèi)服裝行業(yè)金頂獎、十佳設(shè)計師、新銳設(shè)計師300多名。各種時尚資源聚集小鎮(zhèn)，為余杭時尚產(chǎn)業(yè)帶來了新的生機(jī)和活力。截至2017年年底，余杭區(qū)家紡服裝規(guī)上企業(yè)近300家，產(chǎn)值超億元企業(yè)近60家，其他服裝及相關(guān)企業(yè)約1萬家，就業(yè)人數(shù)超過25萬人。實現(xiàn)生產(chǎn)總值約76億元。
未來5年，藝尚小鎮(zhèn)計劃引進(jìn)各類創(chuàng)業(yè)人才10000名，以高質(zhì)量的人才、高水平的業(yè)態(tài)，站在行業(yè)高端，撬動時尚經(jīng)濟(jì)。
杭派女裝不再傳統(tǒng)，正匯聚著越來越多的國際流行力量。
搭上智能制造快車
余杭擁有全世界最頂級的時尚服裝供應(yīng)鏈，外貿(mào)出口是主要的經(jīng)營方式。近年來隨著人工成本、原料成本的大幅攀升，訂單逐年萎縮，競爭力減弱，企業(yè)利潤越來越薄，生存壓力之下轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。智能工廠改造成為必然趨勢。
杭州秋意濃實業(yè)有限公司董事長余煜明介紹，隨著市場年輕化、個性化、時尚化趨勢，大部分的服裝企業(yè)都面臨信息化、智能化兩化融合改造，實現(xiàn)快速反應(yīng)和柔性生產(chǎn)?！扒镆鉂狻钡能囬g經(jīng)過改造，2017年基本實現(xiàn)工業(yè)智能3.5的目標(biāo)，平均58秒生產(chǎn)一件襯衫，日產(chǎn)500件襯衫，最終目標(biāo)是實現(xiàn)日產(chǎn)1000件。
杭州嘉溢制衣有限公司董事長管偉民介紹，企業(yè)從5年前就開始關(guān)注人工智能的發(fā)展，進(jìn)行了車間系統(tǒng)升級改造，可以自動流水線作業(yè)，降低了生產(chǎn)、人工成本。據(jù)浙江華鼎集團(tuán)有限公司總裁辦主任陳舒介紹，華鼎在信息化、智能化方面已近起步，自動化生產(chǎn)、智能化改造正在進(jìn)行中，希望中紡聯(lián)在紡織機(jī)械自動化、智能化方面能為服裝企業(yè)助力。浙江詩亦格服飾有限公司總經(jīng)理徐富偉介紹公司也在進(jìn)行智能生產(chǎn)改造，機(jī)器換人，用ERP打通流水線，可以實現(xiàn)從面料到服裝交貨28天完成。
杭州杭絲時裝實業(yè)有限公司副總經(jīng)理邢勝華介紹，當(dāng)下的壓力下，怎樣能讓工廠的管理效率、供貨效率更高一些，就更有優(yōu)勢一些。杭絲專注于時裝，進(jìn)行智能化改造難度比較大，但在信息化改造方面積累了很多經(jīng)驗，成本管理方面效率很高，成為企業(yè)核心競爭力的一部分，今后想從制造型向制造服務(wù)型轉(zhuǎn)型。
服裝企業(yè)智能工廠改造是時代發(fā)展、科技發(fā)展的趨勢，據(jù)悉，藝尚小鎮(zhèn)文化街區(qū)二期、余杭服裝智能制造創(chuàng)新項目已全面啟動。
新模式火力全開
“‘子不語’走出去跟亞馬遜合作，2017年一年賣衣服賣了18個億，這18億是B2C模式下一件一件賣出來的?！闭憬硬徽Z電子商務(wù)有限公司總裁助理劉毓靈的介紹讓調(diào)研組一行非常振奮，跨境電商這個新生事物在服裝領(lǐng)域已經(jīng)有這么好的體現(xiàn)了。在出口賣家糾結(jié)生存問題之時，杭州子不語貿(mào)易有限公司跟很多出口賣家玩法不同，子不語高銷量并不來源于新品類新熱點的擴(kuò)展，而是基于自己供應(yīng)鏈的深耕發(fā)展。子不語不做組貨式跨境電商，而是把服裝單一類目做好，跨境電商最終的核心還是在于產(chǎn)品，如何把國外消費者想要的產(chǎn)品生產(chǎn)好才是比較核心的問題。我們的目標(biāo)是做一家源于中國，服務(wù)全球的快時尚公司。
“JAC在2017年依然保持了50%的增幅，我們的利潤沒有受影響”，杰客（杭州）服飾有限公司CEO李寶宏運營女裝多年來，只在2012年感受到壓力，遇到了發(fā)展的拐點。2013年，他跟加拿大頂尖女裝設(shè)計師Roze合作，成立杰客（杭州）服飾有限公司，引入了JAC品牌，以國際化服裝品牌的設(shè)計研發(fā)為主，并以輕奢品牌運營+O2O運營模式相結(jié)合，成為第一個引入外籍設(shè)計師的設(shè)計師女裝品牌，成功入駐全國100多家高端百貨店。目前公司擁有加拿大品牌JAC和法國品牌D+雙品牌，取得了驕人的業(yè)績。
“冬涵只做最新款羽絨服，OEM服務(wù)高品質(zhì)客戶，公司成立5年了，平均每年都能保持20%的增長，2017年做了1個億產(chǎn)值?！焙贾荻椨邢薰究偨?jīng)理姜俊翔一般很少露面參加活動，這次調(diào)研交流，他的小而特的發(fā)展理念讓人耳目一新。他自建研發(fā)和銷售團(tuán)隊，自建自己的供應(yīng)鏈體系，細(xì)分產(chǎn)品和領(lǐng)域，做到最好就是目標(biāo)。
“我們目前通過天貓線上渠道的銷售占總收入比重提升至8.5％。”在江南布衣有限公司，董事長吳健詳細(xì)為調(diào)研組一行介紹了江南布衣這一財年的發(fā)展情況。
江南布衣是設(shè)計師品牌行業(yè)龍頭，旗下?lián)碛信bJNBY 、男裝CROQUIS、 童裝jnby by JNBY、 職業(yè)女性less、 青少年裝Pomme de terre、家居品牌JNBYHOME六大品牌。按照零售口徑，2017年設(shè)計師品牌中JNBY的規(guī)模排名第一，占比9.4%，JNBY已成為最具認(rèn)可度和辨識度的女裝設(shè)計師品牌。公司始終堅持設(shè)計驅(qū)動，做小而美的設(shè)計師集團(tuán)，設(shè)計是最大的核心價值。
據(jù)吳健價紹，江南布衣在全球經(jīng)營的獨立實體零售店總數(shù)由2017年6月30日的1,591家增加至年底的1,768家，加之分布在海外的80個銷售點，江南布衣的零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國內(nèi)地所有省、自治區(qū)和直轄市及全球其他17個國家和地區(qū)。
江南布衣成功的關(guān)鍵因素是什么？1、以創(chuàng)新為導(dǎo)向的設(shè)計能力突出；2、以規(guī)?；癁槟繕?biāo)的多品牌戰(zhàn)略3、以粉絲為核心的全渠道模式。江南布衣已經(jīng)建立起主要由實體零售店、線上平臺及以微信為主的社交媒體互動營銷服務(wù)平臺三個部分組成的全渠道平臺。源于線上渠道新品銷售額增加，2018上半財年透過線上渠道銷售占總收入比重提升至8.5％。
江南布衣的粉絲經(jīng)濟(jì)也非常亮眼。微信、微博、天貓粉絲數(shù)持續(xù)穩(wěn)定增長，行業(yè)領(lǐng)先。截至目前，會員粉絲基數(shù)上升到240萬+，同比增長20%，其中微信粉絲190萬+，占比79%。其微信會員是驅(qū)動增長的最大來源，活躍會員消費人數(shù)上升到29萬+。
兩天的杭派女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)研讓調(diào)研組一行收獲很大，服裝企業(yè)在對抗轉(zhuǎn)型壓力下昂揚的創(chuàng)新精神令人振奮。楊兆華會長在座談交流、實地參觀中對每家企業(yè)都堅持做出自己的特色，在個性化、多樣化、品牌化發(fā)展商做強獨特的核心競爭力的做法大加贊賞。他勉勵企業(yè)把握好消費升級的機(jī)遇，通過再造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新優(yōu)勢，提升新競爭力，全力打造一流的多中國本土?xí)r尚品牌。（葛江霞）
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