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調研 | 2019川姜家紡產(chǎn)業(yè)這些小亮點,究竟藏著哪些“小趨勢”?
文章來源:中家紡  2019.10.09
  中美貿易摩擦不斷,內銷市場增長乏力,讓2019年市場更加變幻難測。在新消費新零售的大趨勢下,在當下這樣一個經(jīng)濟新舊動能快速轉換的大背景下,各種新入口、新模式、新思維在不斷涌現(xiàn)。
  2019年床品企業(yè)都有哪些新的應對之策?
  傳統(tǒng)品牌在加劇轉型升級,
  隱形冠軍風生水起靠的是什么?
  今后的成長空間還有多大?
  家紡新渠道的成長力量是什么……
  9月28日,剛剛參加完2019中國家紡質量大會的中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長、中國家紡協(xié)會會長楊兆華,中國家紡協(xié)會副會長朱曉紅,中國家紡協(xié)會副秘書長葛江霞帶著以上問題,在中國家紡協(xié)會副會長、通州家紡商會會長、藍絲羽家紡有限公司董事長俞建輝,通州家紡商會秘書長孫燕,南通中國國際家紡城黨工委副書記、管委會主任、川姜鎮(zhèn)黨委書記邵愛軍等人的陪同下,對中國床品名鎮(zhèn)—川姜鎮(zhèn)進行了走訪調研,此行發(fā)現(xiàn)了不少家紡產(chǎn)業(yè)的新亮點。

  畫稿交易互聯(lián)網(wǎng)化“稿定了”
  “為了方便設計師和客戶,‘稿定了’推出了APP,用戶也好,設計師也好,可以從APP上登錄,或是求設計,或是提供服務,非常的方便?!蔽挥谥袊贤▏H家紡城的“稿定了”成立僅一年多時間,已經(jīng)簽下了100多位家紡設計師。

  其實,在今年的春季家紡展上,“稿定了”這個新興的創(chuàng)客平臺一亮相就吸引了業(yè)界的目光。調研中大家非常好奇,這個新的平臺是否真的可以給設計師和家紡企業(yè)家?guī)砀玫倪x擇?

  隨著負責人打開“稿定了”主頁面,一步步的操作下,調研組一行了解到:面對影響整個家紡設計行業(yè)的諸多束縛,“稿定了”通過創(chuàng)新性平臺的搭建,在互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境技術背景之下,創(chuàng)新性地將廣大設計師和各個家紡企業(yè)聚集在一個平臺上,專注于原創(chuàng)設計的創(chuàng)客交易平臺交易,服務于家紡設計畫稿交易,平臺覆蓋移動端和Web端,隨時隨地都能進行設計和交易活動,買稿賣稿變得輕而易舉,時間空間的限制不再是問題。

  “這個是我們目前正在重點孵化的畫稿交易的主平臺,爭取明年的畫稿交易會、畫稿大賽都在這個平臺搞定?!鄙蹛圮姇浶χ榻B,一年一度歷時12載的中國(川姜)畫稿交易會是南通乃至全國床品產(chǎn)業(yè)最大的設計引擎,每年都在推陳出新,希望不久就可以實現(xiàn)畫稿交易互聯(lián)網(wǎng)化。

  只有做出改變才能實現(xiàn)提升。楊兆華會長邊聽邊從如何實現(xiàn)設計師和家紡企業(yè)的作品與需求有效的定向匹配,作品的版權問題如何保障等方面問題進行了深入探討,他期待未來家紡設計行業(yè)可以在這種全新的模式下得到有效提升。

  家紡網(wǎng)紅直播蓄勢待發(fā)
  前不久,南通寧好家紡有限公司請來網(wǎng)紅大咖薇婭做的一場直播賣貨活動成為當?shù)乇ㄐ孕侣?,薇婭在不到1個小時時間里賣斷貨,讓家紡企業(yè)瞠目結舌,體驗到網(wǎng)紅直播賣貨的強大威能。
  據(jù)了解,當下觀看直播內容的移動用戶超過3億人,淘寶直播平臺每天直播場次近10萬場,其中超過一半的觀眾為90后,其中家紡直播不足千分之一,家紡主播不足千人,在這個大趨勢下家紡直播必然是日后的又一個風口。

  當?shù)弥贤ㄖ袊鴩H家紡城有一家家紡網(wǎng)紅直播的專業(yè)公司,調研組一行懷著興奮的心情前往實地考察。來到南通好麥文化發(fā)展有限公司,在開放的3個直播間里,都有一名網(wǎng)紅正在直播賣貨,有從紗支、長絨棉角度介紹床品套件的,有從克重角度推薦拉舍爾毛毯的,都有很強的專業(yè)性。在與好麥文化的管理團隊座談中,調研組了解到,好麥文化管理團隊大都來自杭州,非??春媚贤壹彯a(chǎn)業(yè)的網(wǎng)紅直播業(yè)務,于2018年落戶通州,意欲搶占家紡類目網(wǎng)紅直播市場高地。該公司專門從事淘寶電商運營及淘寶直播銷售的多元化綜合服務,目標是打造全國最大的家紡家居產(chǎn)業(yè)供應鏈基地,目前已與南通1000多個家紡品牌達成了戰(zhàn)略合作,正在孵化專屬的12個家紡類目主播已經(jīng)開始上崗,直播產(chǎn)品經(jīng)理的培訓也在加大力度,全力沖刺雙十一。



  楊兆華會長對網(wǎng)紅直播從家紡專業(yè)知識入手抓主播培訓的做法大為贊賞,他希望好麥團隊一是通過網(wǎng)紅直播平臺,把教育引導消費者融合進去,告訴消費者如何鑒別99元與199元產(chǎn)品的不同;二是要優(yōu)選產(chǎn)品品質,提升家紡產(chǎn)品的消費升級;三是可以擴大品類合作,網(wǎng)紅直播的產(chǎn)品除床上用品外還可以增加成品簾,毛巾、棉柔巾,地毯等產(chǎn)品。真正把家紡的科學消費影響到C端去。

  用互聯(lián)網(wǎng)思維整合找家紡供應鏈
  從供應鏈的角度來看,在家紡的產(chǎn)業(yè)鏈條上最麻煩的痛點是什么?家紡供應鏈解決了設計、銷售、分銷、物流環(huán)節(jié)的問題,商家可以什么都不做,全部由供應商承擔,可是對各地的家紡批發(fā)商來說,不管做實體店,還是微商、電商,找家紡都是件非常耗時耗精力的事,到市場拿貨,談價,需要技巧、經(jīng)驗、人脈,如果剛入行的新人想自己拿貨,還很可能遇到價格虛高的情況。所以說找家紡可以說是所有環(huán)節(jié)中最麻煩的。

  在南通中國國際家紡城有一家專門幫助采購商找家紡的電商公司“找家紡網(wǎng)”,專做線上的批發(fā)市場,依托南通當?shù)貜姶蟮漠a(chǎn)業(yè)和市場優(yōu)勢,把南通的床品賣到全國各地,同時為批發(fā)商找家紡提供便利,從供應商到批發(fā)商,組成一張線上床品交易供應鏈的網(wǎng)。

  調研組一行來到“找家紡網(wǎng)”,創(chuàng)始人萬大銀詳細介紹了“找家紡網(wǎng)”的運營模式和發(fā)展理念。網(wǎng)站目前已經(jīng)積累了2400多個供應商,十萬多批發(fā)和采購商,活躍采購商達一萬多,平均每天有800多單成交,今年預計可以實現(xiàn)2個多億的銷售。楊兆華會長希望“找家紡網(wǎng)”做好大數(shù)據(jù)分析,分析2400個供貨商背后的商機,挖掘潛在的隱形冠軍,發(fā)現(xiàn)新渠道的成長空間。

  尋找隱形冠軍背后的成長力量
  在通州,若要問家紡界的冠軍企業(yè)是哪家?業(yè)界人士不約而同都會說是南極人家紡。

  其實在南通以外的企業(yè)看來,南極人家紡是個隱形冠軍,并不為大多數(shù)人所知。
  帶著尋找隱形冠軍背后的成長力量的疑惑,調研組一行專程來到了南極人家紡的辦公地。一座普通的工廠,一幢簡易的辦公樓,一年幾個億的家紡銷售,是怎么做到的?出人意料的是兩位91年出生的創(chuàng)始人接待了調研組一行,如此年輕的他們有著當代90后普遍的氣質,時尚,個性,還帶著些許的低調、淡定和傲嬌,他們對被封為隱形冠軍這個業(yè)績并不愿多說什么。談及成為隱形冠軍的原因,他們將之歸結于南極人家紡的品牌轉化率比較高;他們認為團隊在電商、微商等方面的做法并沒有特別的獨到之處,發(fā)展的重心一直放在控品質上,同等價格要品質優(yōu)越;并且主攻產(chǎn)品群,家紡全品類都做。
  從簡單的交流中,調研組捕捉到這樣兩個重要信息:前不久他們剛剛完成了一個羊毛被的訂單,從原料到印染到成品只用了5天時間就全部搞定(目前行業(yè)的平均交貨周期要15天);去年的庫存率不到2%(目前行業(yè)的平均庫存率在20%-30%)。楊兆華會長認為,要說他們的成功之道,對訂單的快速反應能力和精準庫存管理這兩點非常重要。要做到這樣兩點,需要對家紡市場熱銷產(chǎn)品的精準把握,對供應鏈管理的強大數(shù)據(jù)分析。確實如此,兩位年輕創(chuàng)始人的主要精力都放在了對市場的分析方面:“我們幾乎天天加班到半夜分析市場數(shù)據(jù),今年的家紡市場現(xiàn)狀可以說是線下渠道很難做增量,下滑的比較厲害;而線上渠道增幅達40%,尤其天貓體系家居類增速比較大,我們要把握好機遇?!?/font>
  此次調研不虛此行。川姜的床品產(chǎn)業(yè)是全國家紡的抗鼎力量,透過這些亮點,我們不難發(fā)現(xiàn)家紡這個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正從產(chǎn)業(yè)+供應鏈+互聯(lián)網(wǎng)全面擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的到來,順應潮流,未來可期。(葛江霞)


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