2023年，全球經(jīng)濟增長放緩，消費動力不足，國際貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜，地緣政治和貿(mào)易摩擦等不利因素在一定程度上給我國家紡行業(yè)尤其是外貿(mào)企業(yè)帶來壓力?？傮w來看，2023年家紡行業(yè)整體保持了平穩(wěn)恢復(fù)的發(fā)展態(tài)勢，成本控制與抵御風(fēng)險的能力進一步提升。隨著宏觀環(huán)境的改善與消費需求的提升，行業(yè)發(fā)展的韌性不斷增強。行業(yè)企業(yè)在積極推進數(shù)智化轉(zhuǎn)型、新材料研發(fā)與應(yīng)用等方面不斷取得新進展，大健康與助眠科技等消費熱點為行業(yè)企業(yè)品牌塑造提供動力。同時，行業(yè)協(xié)會與重點企業(yè)共同圍繞科技、時尚與綠色不斷推進轉(zhuǎn)型升級，為推動行業(yè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)奠定了良好基礎(chǔ)。今年以來，在宏觀環(huán)境向好的背景下，我國家紡行業(yè)總體運行實現(xiàn)平穩(wěn)回升，行業(yè)內(nèi)外貿(mào)訂單整體較為穩(wěn)定，總體實現(xiàn)良好開局，但行業(yè)的市場景氣狀況還有待進一步改善。
經(jīng)營業(yè)績保持穩(wěn)定，行業(yè)展現(xiàn)發(fā)展韌性
近期，我國家用紡織品行業(yè)上市企業(yè)相繼發(fā)布了2023年業(yè)績報告及2024年一季度業(yè)績報告，從已取得數(shù)據(jù)的14家主要家紡上市公司的經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，行業(yè)整體恢復(fù)向好，上市公司業(yè)績普遍回暖。
在14家企業(yè)中，2023年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)增長的有8家，其他6家主營業(yè)務(wù)收入出現(xiàn)了不同程度的下滑。具體來看，夢潔股份、水星家紡、孚日集團、太湖雪、眾望布藝、西大門、玉馬遮陽實現(xiàn)營收和利潤雙增長。其中，夢潔股份和眾望布藝凈利潤同比增長破百，分別為105%和245.67%；水星家紡、孚日股份、太湖雪、西大門、玉馬遮陽凈利潤同比增長分別為14.93%、40.80%、8.59%、11.08%、5.36%。羅萊生活、富安娜、夢百合盡管營收有所下降，卻實現(xiàn)了利潤增長，其中，夢百合凈利潤同比增長也實現(xiàn)破百，為157.74%；羅萊生活凈利潤同比微增，為0.03%；富安娜凈利潤同比增長7.02%。真愛美家、卡撒天嬌、聯(lián)翔股份、趣睡科技實現(xiàn)營收和利潤雙下降，其中，卡撒天嬌和聯(lián)翔股份凈利潤出現(xiàn)虧損，主要是受國際形式復(fù)雜多變、消費能力不足等多重因素疊加的影響，企業(yè)承壓較大。
今年一季度，隨著各項促消費政策措施落實落地，消費潛力加速釋放，消費對經(jīng)濟增長的主引擎作用進一步夯實，消費需求持續(xù)擴大，我國家紡行業(yè)一季度總體運行實現(xiàn)平穩(wěn)回升，大部分家紡上市企業(yè)利潤持續(xù)向好。
富安娜、水星家紡、孚日集團、太湖雪、夢百合、眾望布藝、西大門、真愛美家、玉馬遮陽、趣睡科技10家企業(yè)今年一季度的凈利潤同比實現(xiàn)不同程度增長，其中，孚日股份和真愛美家凈利潤同比增長破百，分別為263.13%和105.56%。羅萊生活、夢潔股份、聯(lián)翔股份實現(xiàn)營收和利潤雙下降，卡撒天嬌尚未發(fā)布一季度業(yè)績報告。
優(yōu)化布局線下渠道，提升終端盈利能力
隨著我國城鎮(zhèn)化率的不斷提升，下沉市場的消費能力吸引了更多品牌的關(guān)注和布局；伴隨城市消費者生活方式的變化，具有綜合消費體驗的購物中心也成為家紡企業(yè)線下最為重要的渠道之一。2023年，各家紡企業(yè)通過強化線下布局，拓展升級門店，調(diào)整渠道策略，來緩解線下客流波動、消費信心不足等客觀因素帶來的影響。
羅萊生活在鞏固擴大一線、二線市場渠道優(yōu)勢的同時，積極向三四線及以下市場滲透和輻射。截至2023年末，公司各品牌在國內(nèi)市場擁有2730家終端門店，同時在華東等地區(qū)占有絕對領(lǐng)先優(yōu)勢。
羅萊生活采用多品牌運作策略，目前公司品牌覆蓋超高端市場（廊灣、萊克星頓、內(nèi)野），高端市場（羅萊、羅萊兒童）和大眾消費市場（LOVO樂蝸、恐龍）。羅萊床上用品連續(xù)19年（2005-2023）市場綜合占有率第一位，羅萊兒童床上用品連續(xù)4年（2020-2023）榮列同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一位。
水星家紡在對“水星STARZ HOME”形象升級后，進一步深化線下終端形象轉(zhuǎn)化，不僅在店面裝修、產(chǎn)品陳列、平面設(shè)計等硬件上升級，同時還在服務(wù)質(zhì)量、店鋪管理、顧客維護等軟實力方面進行強化培訓(xùn)，以實現(xiàn)門店形象的整體升級。同時，通過建立終端門店零售系統(tǒng)，來改善門店經(jīng)營效率，推進終端門店利用企業(yè)微信、視頻號、抖音、小程序等與消費者進行精準互動，提升入會率，借助數(shù)字化系統(tǒng)升級會員管理模式，為消費者提供更多人性化的品牌服務(wù)，提升產(chǎn)品附加值并鞏固品牌的優(yōu)良口碑。
富安娜在2023年也對終端門店設(shè)計陳列、產(chǎn)品創(chuàng)新、多系列時尚用品開發(fā)等方面進行了統(tǒng)一規(guī)劃，逐步在全國重點城市布局超級形象店，以線下實體美物空間來觸達消費者的品牌認知。富安娜認為，隨著城市化進程的加快，中國市場仍具備巨大的消費潛力，家紡行業(yè)線下品牌出清很快，而差異化的高端品牌正需要在全國重點城市進一步布局。截至2023年末，富安娜線下門店（含專柜）數(shù)量為1494家，加盟商門店數(shù)量為1010家，直營門店數(shù)量為484家。
夢潔股份采用“直營門店調(diào)整、加盟大店連開”的渠道策略，針對大型城市“戰(zhàn)略布局”門店盈利能力進行科學(xué)評估，有針對性的進行關(guān)閉或者調(diào)整，提升直營門店整體盈利能力，打造直營標桿門店與大店盈利模型；通過“夢潔鯤鵬精英俱樂部”“黑鯨大V行”“招商引薦會”等多樣形式發(fā)展大商客戶，提供完備周全的開店方案、開店支持。截至2023年末，夢潔股份共有加盟商821個。
大力開拓電商渠道，讓產(chǎn)品從“流量”向“留量”遷移
隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的普及，線上商品零售占比仍保持不斷提升，抖音、小紅書等最受當(dāng)下消費者歡迎的平臺迭代推出新型零售體驗，直播電商格局快速變化，電商渠道進一步多元化發(fā)展，線上線下相融合的新零售運營模式也在不斷為行業(yè)和品牌創(chuàng)造新的發(fā)展機遇。新零售已經(jīng)成為當(dāng)前家紡發(fā)展的熱點話題。
2023年，羅萊生活在保持與天貓、京東、唯品會等大型電商平臺緊密合作的基礎(chǔ)上，持續(xù)布局抖音等短視頻平臺，通過自播、網(wǎng)紅達人直播、社群營銷、品牌小程序、小紅書等多元化營銷方式，提升品牌知名度及業(yè)務(wù)規(guī)模。公司2023年業(yè)績報告顯示，在“6·18”和“雙十一”大促活動期間，羅萊生活榮登全網(wǎng)G M V第一名，天貓羅萊官方旗艦店單店GMV第一名。
富安娜表示，電商渠道是公司提升規(guī)模和品牌競爭力的重要載體，公司與國內(nèi)的頭部電商平臺，比如天貓、京東等建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。截至2023年末，公司電商團隊共有231人。
水星家紡將“線上線下融合，全鏈路數(shù)字化”定為企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略。公司一方面保持了在天貓、京東、唯品會等電商平臺的規(guī)模化經(jīng)營優(yōu)勢，另一方面進駐了抖音、快手、拼多多等具備高潛力的電商平臺，形成了從貨架電商到內(nèi)容電商的全方位覆蓋，深化了渠道的觸達力。
孚日集團主要通過第三方在線平臺開展B2C模式的產(chǎn)品銷售，通過入駐開設(shè)自營品牌旗艦店的模式與第三方平臺進行合作，目前已覆蓋京東、天貓、拼多多等主流電商平臺，以及在抖音、快手、小紅書等新媒體上開展品牌展銷活動?！?/font>
太湖雪在天貓、京東等傳統(tǒng)貨架電商渠道，通過產(chǎn)品擴品及加大品牌投放等方式，不斷提高品牌在蠶絲被類目市場占有率。2023年，太湖雪在天貓渠道主營業(yè)務(wù)收入同比增長87.35%，在京東渠道主營業(yè)務(wù)收入同比增長31.66%，進一步夯實了品牌在蠶絲被細分市場的頭部商家地位。在抖音渠道，太湖雪采用了“達播”+“品牌自播”雙輪驅(qū)動的營銷策略，一方面通過“達播”擴展在公域流量的品牌知名度及銷售轉(zhuǎn)化；另一方面通過“品牌自播”構(gòu)建品牌私域流量池，強化“蠶絲被就選太湖雪”這一品牌定位。2023年，太湖雪在抖音渠道主營業(yè)務(wù)收入同比增長394.30%。
科技守護睡眠，舒適健康睡眠產(chǎn)品優(yōu)勢明顯
當(dāng)前，越來越多的消費者開始關(guān)注睡眠質(zhì)量，對綠色健康和舒適品質(zhì)的需求不斷增加。通過洞察消費者需求變化，頭部家紡企業(yè)積極創(chuàng)新研發(fā)技術(shù)，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進一步推進睡眠科技成果轉(zhuǎn)化及應(yīng)用，提升產(chǎn)品的功能屬性。
為了構(gòu)建羅萊生活的核心技術(shù)壁壘，賦能產(chǎn)品創(chuàng)新，2023年，羅萊研究院正式升級為羅萊超柔研究院，羅萊超柔研究院的成立將更加聚焦羅萊的超柔科技定位，全力形成超柔領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù)并賦能系列產(chǎn)品；同時將更加注重以用戶的需求為核心，構(gòu)建超柔技術(shù)體系，全面帶給消費者極致的產(chǎn)品體驗。為了協(xié)調(diào)紡織價值鏈中原料、工藝、后整理等各環(huán)節(jié)，整合超柔核心技術(shù)，羅萊超柔研究院構(gòu)建了戰(zhàn)略聯(lián)盟技術(shù)生態(tài)圈，全面賦能超柔床品，幫助消費者提升舒適睡眠體驗。
2023年，羅萊生活新申請專利77件，其中發(fā)明專利申請39件；商標283件、著作權(quán)161件；截至2023年末，累計獲得授權(quán)專利242件、注冊商標1438件、著作權(quán)2382件。水星家紡秉承“科學(xué)守護睡眠”的理念，不斷追求科技化、功能性、綠色環(huán)保的產(chǎn)品屬性，并將健康睡眠理念融入品質(zhì)中。公司技術(shù)研發(fā)以功能性紡織纖維新材料和助劑材料的研發(fā)為重點，自主研發(fā)的天然草本抗菌茶氨酸纖維、低致敏纖維、植物蛋白纖維、玉潤涼感纖維、凈味放熱纖維、抗菌抑螨纖維、紅石榴纖維等材料憑借完善和穩(wěn)定的工藝品質(zhì)，成果逐步產(chǎn)業(yè)化。
2023年，水星家紡持續(xù)開展技術(shù)創(chuàng)新工作，一方面推進技術(shù)研發(fā)向縱深拓展，挖掘深層需求，洞察趨勢性課題，攻克重點難點項目；另一方面大力推進科技成果產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化，滿足市場需求和公司市場發(fā)展布局，運用天然原料提取的綠色環(huán)保材料，在提供消費者舒適體驗的同時，增加了健康、生態(tài)的個性化功能選擇。同時持續(xù)加強科技成果的轉(zhuǎn)化和推廣，確保技術(shù)研發(fā)力量在鮮活的市場環(huán)境中得到檢驗和歷練，成為公司整體市場競爭力的重要源泉，如創(chuàng)新設(shè)計的水星家紡“3D經(jīng)緯登峰白鵝絨被”以前沿的設(shè)計理念、細節(jié)考究的工藝技術(shù)，榮獲2023年國際先鋒設(shè)計大獎、法國設(shè)計獎、美國MUSE設(shè)計獎銀獎，獲得了廣泛的市場關(guān)注度。
夢潔股份積極深度參與家紡行業(yè)標準起草與制定，2023年，公司參與國家行業(yè)標準修訂4項；新申請、授權(quán)發(fā)明專利6項，實用新型專利1項，外觀專利26項；率先推動汝城小黃姜、美洲雁鴨絨原料溯源認證。同時，選用奢侈品級原料，率先建立7A原料標準與7A原料基地，將7A超長絨棉、有機桑蠶絲、大朵鵝絨應(yīng)用產(chǎn)品生產(chǎn)。
太湖雪專注于蠶絲被工藝與技術(shù)的創(chuàng)新，公司主要研發(fā)方向包括創(chuàng)新設(shè)計和技術(shù)研發(fā)兩個方面。創(chuàng)新設(shè)計包括花型設(shè)計、款式開發(fā)、工藝升級以及定制化產(chǎn)品設(shè)計。技術(shù)研發(fā)包括原材料品質(zhì)提升、生產(chǎn)工藝改進和產(chǎn)品功能開發(fā)。公司基于市場需求變化不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計上注重絲綢文化挖掘、時尚顏值表現(xiàn)；技術(shù)研發(fā)上結(jié)合黑科技，提升功能及舒適性，從而持續(xù)提升公司產(chǎn)品的核心競爭力。截至2023年末，公司累計發(fā)明專利7件，實用新型專利90件，著作版權(quán)2277件。
整體來看，盡管市場有所變化，部分企業(yè)業(yè)績增速放緩，但家紡市場整體向上的趨勢未變。“研發(fā)創(chuàng)新”依舊是家紡上市公司的關(guān)鍵詞之一。家紡用品通過引入新材料、新技術(shù)和新工藝，為消費者提供了更多樣化、個性化的選擇，滿足了人們對健康生活方式的追求。
當(dāng)前，我國家紡行業(yè)雖然面臨諸多挑戰(zhàn)，但整體上仍然具有發(fā)展韌性。在復(fù)雜的市場環(huán)境下，家紡企業(yè)必須加快適應(yīng)技術(shù)創(chuàng)新帶來的產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整，通過科技創(chuàng)新獲取競爭新優(yōu)勢。下一步，我國家紡行業(yè)要圍繞國家和行業(yè)發(fā)展的總體方向和行動要求，以科技創(chuàng)新全面帶動和持續(xù)引領(lǐng)我國家用紡織品行業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力水平，多維度持續(xù)推進行業(yè)的現(xiàn)代化進程。
[編輯：于飛]
京公網(wǎng)安備11010502039980號
京ICP備12044575號-1
