一、初步建立全球營(yíng)銷概念，產(chǎn)能逐漸全球
夢(mèng)百合圍繞歐美核心市場(chǎng)，堅(jiān)定全球化產(chǎn)能布局，在行業(yè)低谷期加緊搶占市場(chǎng)份額。通過(guò)自建及并購(gòu)等方式，目前公司已擁有中國(guó)、塞爾維亞、美國(guó)、泰國(guó)、西班牙等多個(gè)生產(chǎn)基地，全球化產(chǎn)能布局已初具規(guī)模。
2021年2月初，公司新布局的美西海岸生產(chǎn)基地開始投產(chǎn)，目前產(chǎn)能穩(wěn)步提升。產(chǎn)能全球化戰(zhàn)略對(duì)海外業(yè)務(wù)的發(fā)展起到了堅(jiān)實(shí)的支撐作用，公司海外生產(chǎn)基地均有序推進(jìn)，規(guī)模效應(yīng)不斷增強(qiáng)。全球化布局的不斷完善，也將使公司的運(yùn)輸成本降低，供貨周期縮短，從而增加供給彈性。
公司初步建立全球營(yíng)銷概念，落地夢(mèng)百合首次全球品牌營(yíng)銷活動(dòng)“全球0壓體驗(yàn)日”，使夢(mèng)百合自有品牌在全球市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展邁出關(guān)鍵第一步。
二、全面發(fā)力品牌營(yíng)銷，多渠道拓展銷售市場(chǎng)
2021年，夢(mèng)百合主要圍繞產(chǎn)研結(jié)合、渠道拓展、營(yíng)銷推廣等方面發(fā)力品牌營(yíng)銷。
在產(chǎn)研結(jié)合方面，持續(xù)與安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)人體工學(xué)研究合作，推出《夢(mèng)百合0壓床墊多導(dǎo)睡眠監(jiān)測(cè)、緩壓效果及溫濕度環(huán)境特征分析實(shí)驗(yàn)報(bào)告》；聯(lián)合第一財(cái)經(jīng)CBNDate發(fā)布《安睡無(wú)壓力-國(guó)民睡眠健康趨勢(shì)洞察》，以數(shù)據(jù)為依據(jù)，聚焦壓力和睡眠的關(guān)系，分析研究國(guó)民睡眠健康現(xiàn)狀及問(wèn)題。將研究結(jié)果和產(chǎn)品研發(fā)相結(jié)合，升級(jí)產(chǎn)品，幫助改善用戶睡眠。截止2021年，公司擁有授權(quán)專利 136 項(xiàng)，其中境內(nèi)發(fā)明專利 14 項(xiàng)。
在渠道拓展方面，持續(xù)推動(dòng)銷售渠道建設(shè)，積極布局百貨、shopping mall、專業(yè)家居賣場(chǎng)、家居建材、街邊店等，線下門店數(shù)量大幅增加，僅“夢(mèng)百合”品牌線下門店就凈增加470家，總數(shù)達(dá)1090家，順利完成3年千店計(jì)劃，啟動(dòng)千城萬(wàn)店計(jì)劃；持續(xù)拓展酒店渠道，與攜程持續(xù)深化戰(zhàn)略合作，聯(lián)手酒店和OTA平臺(tái)共同升級(jí)打造“夢(mèng)百合0壓房”模式，截至2021年，“0 壓房”數(shù)量累計(jì)突破100萬(wàn)間，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品對(duì)商旅人士的消費(fèi)滲透，建立更廣泛的兼具品牌體驗(yàn)、產(chǎn)品推廣與銷售的渠道；持續(xù)深耕線上線下一體化的新零售模式，并成功打造出0壓智能床、朗怡0壓厚墊等天貓店鋪爆品；此外，通過(guò)與家裝、整裝家居品牌建立合作關(guān)系，拓展銷售渠道。
在營(yíng)銷推廣方面，基于“夢(mèng)百合0壓床墊，壓力小，睡得好”的產(chǎn)品定位和傳播創(chuàng)意，升級(jí)IP形象，更新品牌識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)新形象在線下零售渠道、電商渠道、0壓房渠道及全球市場(chǎng)應(yīng)用，樹立統(tǒng)一、專業(yè)的品牌形象；建立夢(mèng)百合品牌營(yíng)銷日歷，圍繞各營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，積極開展品牌IP活動(dòng)，同步實(shí)現(xiàn)了品牌推廣、終端銷售與產(chǎn)品推廣；在高鐵站、航空雜志、戶外商圈等投放品牌廣告，滲透更廣泛的人群，提高品牌知名度。
同時(shí)，從內(nèi)容和創(chuàng)意出發(fā)，利用小紅書、抖音、B站等平臺(tái)和品牌用戶進(jìn)行強(qiáng)效的社交互動(dòng)和溝通，持續(xù)輸出品牌文化理念，沉淀夢(mèng)百合品牌資產(chǎn)；作為曼聯(lián)官方全球合作伙伴，持續(xù)利用曼聯(lián)主場(chǎng)比賽場(chǎng)邊廣告、社交媒體等進(jìn)行品牌推廣；使用曼聯(lián)IP形象，開展曼聯(lián)大篷車全國(guó)巡游活動(dòng)，增進(jìn)曼聯(lián)球迷好感度；借助足球文化，與國(guó)足明星建立線上線下互動(dòng)合作，擴(kuò)大品牌在足球愛好者中的認(rèn)知度。
三、全面跟進(jìn)和落地信息化、數(shù)字化建設(shè)
一是信息化新項(xiàng)目建設(shè)：公司運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)已正式落地并啟用客戶數(shù)據(jù)平臺(tái)，在消費(fèi)群體洞察、品牌營(yíng)銷內(nèi)容投放、消費(fèi)者深度運(yùn)營(yíng)層面有了數(shù)據(jù)支撐；研究自動(dòng)報(bào)工系統(tǒng)，并進(jìn)行了可行性測(cè)試，將于2022年逐步推進(jìn)，以進(jìn)一步提升生產(chǎn)車間的數(shù)字化程度；新OA系統(tǒng)正式在母公司及部分國(guó)內(nèi)及海外子公司啟用，有效提升了各分、子公司之間的溝通效率和管控水平，規(guī)范公司運(yùn)營(yíng)流程。
二是現(xiàn)有系統(tǒng)推廣應(yīng)用：定制工廠大貨渠道SAP項(xiàng)目的成功上線，進(jìn)一步驗(yàn)證了公司SAP系統(tǒng)模板自身標(biāo)桿的可復(fù)制性和全球化應(yīng)用，為公司全球化戰(zhàn)略提供了系統(tǒng)保障，為公司全球化精益化管理決策提供了數(shù)據(jù)支持。
三是現(xiàn)有系統(tǒng)深化應(yīng)用：在SAP系統(tǒng)中成功實(shí)現(xiàn)布套工序委外計(jì)劃優(yōu)化功能，提高對(duì)布套委外供應(yīng)商選擇的自動(dòng)性，較大程度上減少了人為線下分配供應(yīng)商的工作量，使計(jì)劃部門更高效、可視化地運(yùn)作；MES擴(kuò)展工價(jià)系統(tǒng)優(yōu)化，以標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)為基礎(chǔ)搭建自動(dòng)化排班、報(bào)工、工價(jià)薪酬體系，多維度人效管理分析輸出。
此外，海外網(wǎng)絡(luò)專線升級(jí)，保障了信息系統(tǒng)的穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)了全球互聯(lián)互通，完善了全球域的統(tǒng)一管理，構(gòu)建了全球信息化戰(zhàn)略基礎(chǔ)及遠(yuǎn)程監(jiān)控、遠(yuǎn)程監(jiān)視通道，提升了公司各套系統(tǒng)運(yùn)行的穩(wěn)定性和安全性，為公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)在對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)上平穩(wěn)運(yùn)行保駕護(hù)航。
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