“如果說2012是微博之年，那么2013就是微信之年”有業(yè)界營銷人士如是說。在內(nèi)憂外患的沖擊下，中國家紡行業(yè)面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)，新營銷渠道的作用被不斷挖掘，在家紡行業(yè)的淡季銷售競爭中，悄然抓住手機(jī)移動市場的春天，將贏得新的發(fā)展機(jī)遇。
春夏季是家紡企業(yè)的傳統(tǒng)銷售淡季，加之今年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，各個家紡品牌的銷售壓力相比往年有增無減，如何提升盈利模式、延伸產(chǎn)品線、拓展銷售渠道，每個企業(yè)都在盡力尋找突破點(diǎn)。大家尤其對新的渠道模式格外感興趣。
“如果說2012是微博之年，那么2013就是微信之年”有業(yè)界營銷人士如是說。在內(nèi)憂外患的沖擊下，中國家紡行業(yè)面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)，新營銷渠道的作用被不斷挖掘，搶占手機(jī)移動市場的春天已經(jīng)成為一種新的趨勢和潮流。作為擁有全球最大消費(fèi)人群的中國，在國內(nèi)家紡用品消費(fèi)觀念不斷釋放的情況下，中國家紡行業(yè)協(xié)會發(fā)布調(diào)查數(shù)據(jù)指出，未來幾年，中國家紡市場預(yù)計將凈增加2000億-3000億元的市場，可以想見中國家紡市場的潛力十分龐大。其中，年輕人的消費(fèi)能力占據(jù)其中的大頭，尤其是婚慶以及時尚追求的需求，品牌家紡已經(jīng)成為一種文化和潮流元素，與手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的使用人群有著極大的重合點(diǎn)：同樣追求時尚，同樣對新的產(chǎn)品消費(fèi)的欲望，而且他們更喜歡通過手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的分享和推薦，來決定所選的家紡品牌。
下面我們就以生態(tài)家紡第一品牌紅富士為例，剖析企業(yè)如何更好地運(yùn)用新渠道在淡季中取勝。
紅富士家紡是較早開始打造“微營銷”平臺的家紡企業(yè)，日前又低調(diào)推出APP客戶端上線，在家紡行業(yè)的淡季銷售競爭中，悄然抓住手機(jī)移動市場的春天，贏得新的發(fā)展機(jī)遇。紅富士家紡結(jié)合品牌自身定位以及新媒體特性，對促成產(chǎn)品的市場轉(zhuǎn)化和品牌營銷具有實際影響。APP的交互性、個性化以及超載時間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點(diǎn)，使得脫離時空限制達(dá)成交易成為可能，也讓品牌能有更多的時間和更多的空間進(jìn)行營銷。
如果說家紡企業(yè)紛紛開通微博微信，拉近與消費(fèi)者的距離，那么APP客戶端更是打破了時間、空間的限制，且針對性更強(qiáng)。
APP客戶端實現(xiàn)和承載了家紡品牌的“自營銷”功能，如同家紡品牌的一個mini版的官網(wǎng)，品牌信息、產(chǎn)品列表、預(yù)訂咨詢、最新活動、優(yōu)惠措施等等內(nèi)容都可以在該品牌的APP上得到完美展現(xiàn)，而且APP獨(dú)具的精準(zhǔn)用戶特點(diǎn)，也提升了家紡品牌APP用戶轉(zhuǎn)化為行動消費(fèi)者的比率。
從“微營銷”到“自營銷”，紅富士家紡一直領(lǐng)跑新營銷模式，在淡季營銷的沖擊中，似乎找到了一條窺破重圍的創(chuàng)新之路。
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