品牌家紡店里其實(shí)完全可以賣好夏涼產(chǎn)品。我去年7月份去浙江海寧拜訪客戶時(shí)遇到了黛**的一個(gè)六十平方的專賣店，這個(gè)店開了四五年，位置并不是很好，但是每年生意都還不錯(cuò)。老板賺到了錢就有了信心，再加上廠家反復(fù)做工作讓他再開個(gè)大店，于是他在2011年9月在更好的位置開了個(gè)200平米的店，無論房租、裝修、檔次都提升了幾倍，投資也增加了好多倍。他那個(gè)老店我進(jìn)去后很吃驚，竟然陳列的全是涼席、蚊帳、夏薄被，簡直就是個(gè)專業(yè)夏涼產(chǎn)品店！我問其他的產(chǎn)品呢？老板說這個(gè)季節(jié)其他賣不了全部暫時(shí)收起來了。我在那個(gè)老店從上午10點(diǎn)坐到12點(diǎn)，兩個(gè)多小時(shí)里老板成交了四個(gè)客戶，每個(gè)客戶都買了幾件夏涼用品，本來我以外那些人只會(huì)買一個(gè)涼席的，兩個(gè)小時(shí)營業(yè)額近2000元。讓客戶感覺專業(yè)、品類專一、產(chǎn)品豐富、款式多樣、價(jià)格便宜，應(yīng)該是他這個(gè)老店夏涼產(chǎn)品銷售好的根本吧！
中午吃完飯又去他的新店，一進(jìn)到新店老板和老板娘就開始愁容滿面、長吁短嘆。新店形象非常好，產(chǎn)品品類也很齊全，也有夏涼產(chǎn)品。但是夏涼產(chǎn)品陳列床位數(shù)、陳列面積、產(chǎn)品豐富度、氛圍都很少或不足，夏涼產(chǎn)品的氛圍和感覺根本沒法和老店比，店里一天難得進(jìn)去幾個(gè)人還很少成交。老板說這個(gè)店開業(yè)快一年了，整體營業(yè)額還沒有首批投資多。我勸他要堅(jiān)持住，他說不能再堅(jiān)持了，再堅(jiān)持把老店也拖垮了，還有兩個(gè)月，一年房租到期就關(guān)門了。果然兩個(gè)月后我再打電話詢問時(shí)，他的新店已經(jīng)關(guān)門了。他的新店關(guān)門當(dāng)然不全是夏涼產(chǎn)品的“功勞”，我在這里舉這個(gè)真實(shí)的案例，是想告訴加盟商在終端店柜里如何做好夏涼產(chǎn)品，在不同的季節(jié)單品類產(chǎn)品銷售的好壞會(huì)直接影響到一個(gè)店的效益，甚者存活。 （李青）
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